2008年重庆龙湖春森彼岸豪宅项目推广策略案

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1、坐庄·公元2009春森彼岸2009年推广策略案『ONE』春森彼岸之温故，2008关于市场：滨江豪宅价格的领舞者，产品价值的抗旗者。在风口浪尖，注定摆不脱一场捍卫与置疑的搏弈。2008的春森彼岸可谓冰火两重天。关于产品力：市场的大泡沫，让许多人怯步于春森的“梦工场”，12月27日示范区的开放，是2008最为浓墨重彩的一笔。虽然只有“冰山一角”，但对春森信心跌近谷底的人们来说，有望火花重现。关于营销：从理论上讲，一个非常规的项目，对应的也一定是非常规的营销手法。但在2008的春森，更多的手段尚处于探索发现中。关于线上功课：遗憾面：江

2、天上、云邸、香邸、兰邸，2008的春森，被众多的营销节点干扰，分散了整体的形象爆破力。可贵面：在无足够产品力支撑的前提下，仍坚守了它应有的气质与形象地位。尤其是“产品配置”的配合动作，成为营销强有力的推手。关于线下动作：不可否认，2008的线下动作，仍是“摸着石头过河”的初级打法，不仅渠道拓展有限，活动的时效性、客群喜好的对位性、与产品的关联度均没有得到很好的体现。需要我们双方共同深入研讨，努力改善。『TWO』春森彼岸之挑战，2009①三座大山——2009春森彼岸之推广背景市场不见回暖，687套销售任务。竞品步步紧逼，竞争白热化

3、。（外有珊瑚水岸、江湾城、内有龙湖系）推广素材说尽用尽，必须寻求全新突破。②三大法则——2009春森彼岸之推广原则A、“切蛋糕”法则——针对市场困局市场大环境是我们改变不了的，但我们可以去扭转局部小气候。通俗的讲，我们决定不了蛋糕的大小，但我们可以改变切蛋糕的手法与比重，让春森占有尽可能多的市场份额。B、“排它”法则——针对竞品干扰构架自身独有的价值坐标体系，抢位占位，以长击短。置对手于无法超越的尴尬境地。只有绝对价值，才会有绝对说服力。C、善用“兵法”——针对产品推广摈弃枪林弹雨、地毯式推进的常规打法，实施“多兵种、多战术”组

4、合歼灭战。追踪目标客群的生活轨迹，寻求直效沟通机会点。重点捕捉、精准锁定、重磅打击。③上兵伐谋——2009春森彼岸之推广突破重点关注两大竞品：和黄·珊瑚水岸招商·江湾城和黄·珊瑚水岸基本信息——总建面：45万方，分二期开发，一期27万方。产品形态：一期10幢高塔，二期待定。销控：目前集中在售1幢、2幢。四大主力户型：125平米、138平米、156平米、191平米（跃层）。（另有少量76平米户型）。一期配套：意式中庭园林、150米长泳池。4万平米临街底商。均价：7600元左右/平米产品优势点——南滨路的成熟度。和黄解放碑大都会的商

5、业经验及资源。户型的入户花园设计。现场印象——现场包装档次低、形象与产品价值不匹配。道具简陋，对产品价值阐述不够。现场接待流程，环节分散，水平不一。临街近，噪音干扰大。核心价值坐标——南滨地段（成熟）招商·江湾城基本信息——总建面：48万方产品形态：板式小高层+高塔销控：目前集中在售1—3幢。三大主力户型：135——160平米四房120——140大三房180平米高厅四房均价：7500元左右/平米产品优势点——3·35，北滨路最低容积率。5800平米，北滨路最大的江湾会所。17000平米，北滨路唯一城市广场。95000平米，北滨路

6、最大的中庭园林。架空层泛会所设计概念，视野极具穿透力。户型设计非常人性化。现场印象——售楼接待大厅空间开阔，富丽堂皇，很有身份感。接待人员服务意识好，从沙盘、到样板间、到景观区，一跟到底，引导性很强。大堂石材广泛运用，有高档酒店般的尊崇感。样板间质朴大气，空间舒适而实用。景观区非常开阔舒展，很有生活感。“鸟巢+水立方”的会所形态设计，让人倍感亲切。核心价值坐标——高品质生活大宅（奢适）龙湖·春森彼岸显性价值：规模之级别：78万方，北滨路NO·1。业态之丰富：住宅+酒店式公寓+商务办公+商业街区，特色鲜明，重庆少有。资源之集萃：江

7、山皆有，江北嘴CBD、解放碑、观音桥商圈环抱。北滨城市名片，千米观景长廊。商业之比重：10万方总体量，大梯坎开放街区，城市未来新“热岛”。产品之配置：大堂、泳池、轿箱、特种石器、木材、金属配件等。幕后“梦之队”：MRY+易道+龙湖，AIA世界大奖，130年第一次颁奖中国。瓶颈——非现房，显性价值不够“显”。价值复合，取舍不当，会为春森总体价值减分。价格天花板，一定要破之有理、破之有据。突破原点由表及里、舍形取“意”：春森的独特之处，并非局限于产品形态的简单叠加，更在于其带来的对城市生活方式的深层影响。丰富的、多元的、神秘的、集粹

8、的，前所未有的，充斥着探索欲望和想象空间的……它是这座城市特有的、不可复制的。它带给城市的影响也是独一无二、不可取代的。春森最大的差异化价值就在于：它的特权性。春森彼岸之于城市，它的特权性就在于绝无仅有、舍此再无它。我们把它描述为：ONLYCITY什么样的人将成