内江加州蓝湾项目营销策划报告32页

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2、款方式占30%左右，大大高于其他城市的平均水平；目前住宅市场描述主力畅销户型为90—135㎡的三房、四房，平均单价在1200—1600元/㎡之间；现场销售中心包装不理想；售楼人员服务意识欠缺，综合素质普遍不高；人们对居住环境、建筑质量、物业服务与管理、社区配套的要求日渐提高；消费者对小高层、高层物业形态亦开始接受。《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网www.fangce.net海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789目前商业市场描述东兴区的邻街商业铺面由于规

3、划不到位，同质化严重，导致空置率较高；休闲、娱乐、餐饮主要集中在市中区沿江路；目前仅有一个大型购物中心——卓尔购物广场和一个商品批发市场；目前商业市场描述即将完工的科技生活城将为该市的商业市场注入一股新的力量；卓尔购物广场的营业会逐步带动东兴区商业的发展；大量在建楼盘的交房入住，使消费群体扩大，届时，滨江地带的生活、购物、饮食、休闲气氛能给滨江商业的发展提供有力保障。《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网www.fangce.net海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69

4、031789市场前景预测房地产市场发展空间较大；市场需求量近一两年内将有较大提升；开发热点主要集中在西林经济技术开发区、东桐路与临街路沿线;滨江地段将会是房地产发展热点中的热点；市场前景预测滨江地段将成为一体化商业中心投资意识开始逐步增强，消费者逐步由感性向理性过渡。《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网www.fangce.net海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789第二部分项目分析项目SWOT分析市场定位核心价值定位潜在价值分析目标客户群——内江各阶层的

5、高端群体部分规划设计建议项目SWOT分析优势/S劣势/W机会/O威胁/T优势/S区位优势:项目地处临江路罗家嘴交通位优势明显；景观：一线江景规划与配套：规模大;地标性建筑群;建筑体外立面有质感;大阳台全采光;发展空间:游泳池、会所;智能化安全设备;专业化物业管理劣势/W街道陈旧，周边环境差；目前滨江经济带发展比较落后，商业部分经济价值不高；开发商为外来开发商，无品牌优势。《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网www.fangce.net海量房地产营销策划资料下载！！QQ：

6、69031789机会/O内江经济增长率高，人口基数大，城市化进程快，需求量大；房地产市场运行向规划范发展；房地产价格呈现上涨趋势；本项目产品所属的细分市场在市场上认可的程度较高；该市消费者对江景房优势有一定的认可，对电梯房慢慢开始接受。威胁/T工程进度、预售许可证的办理延后有可能使销售错过旺季（春节）；特色商业经济地带尚未形成，本项目的商业面积在销售上将会有一定的难度；竞争对手的陆续开盘销售，会分化部分客户。市场定位滨江全景观高层豪宅《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网

7、www.fangce.net海量房地产营销策划资料下载！！QQ：69031789核心价值地段——绝佳的地理位置；景观——丰富的江景资源；配套——园林、绿化，会所，游池，电梯等；建筑——现代、质感、经典；户型——明朗、气派，动静分离。潜在价值政府对滨江地段沿线的改造，将极大的带动滨江区域的升值空间；文化街区——凤窝街，紧邻项目的西北侧，将是本项目打造文化品牌的一大卖点；2005年四川省的高考状元皆出自内江，具有良好的教育文化底蕴和氛围，对周边区域影响较大，一定程度上带动房地产市场的发展。目标客户群——内江各阶层的高端群体

8、·按职业分·按收入分（高收入阶层）·按区域职业政府、企事业单位中、高层职员；学校教职员工；私营企业主、个体工商户；医生、律师、会计师等；其它。区域东兴区、市中区——主力客户；周边区、县——边缘客户。部分规划设计建议⇮　安全防范建议⇮　内部规划配套建议安全防范建议建议做成封闭式小区，相对独立；配置安防等智能化设施，设立三重门禁系统；