名耐特种电缆-龙门吊电缆扁电缆起重机电缆

《名耐特种电缆-龙门吊电缆扁电缆起重机电缆》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、创“三高”名耐做行业巨星Tobeornottobe.Thatisaquestion.----莎士比亚这是出自《仲夏夜之梦》的经典名言，本意是告诉我们，人生没有一帆风顺的，都是要经历过许多坎坷才能成长起来。但是随着社会的发展，被广泛应用于经济学，继而被引用到企业的生存管理中。毫无疑问---发展、生存，做行业未来巨星名耐到底该何去何从如何才能更好地发展呢？我个人觉得从一个企业的管理方面来说，要更好地发展自己，应该做到以下三点：1.高制度（HighSystems）2.高团结（HighUnity）3.高效率（Highefficiency）何谓管理的定义：为了实现某种目的而进行的决策、

2、计划、组织、指导、实施、控制的过程简而言之-----管理就是四个基本职能：计划（Planning）：是对组织未来的目标和行动进行预先筹划和安排。组织（Organizing）：是设计和构建一个高效率运行的组织结构，将合适的人员配备到合适的岗位上去，使组织实体围绕其目标有效地运转起来，并在动态变化的环境中不断地成长发展领导（Leading）：是指在一定的条件下，指导和影响本组织的个人及群体，使之朝着组织目标前进的一种行动过程控制（Controlling）：就是监督组织的各项活动，以保证它们按计划进行并纠正各种偏差的过程管理高制度（HighSystems）1.蝴蝶效应：指一件表面上

3、看来毫无关系非常微小的事情，可能带来巨大的改变。此效应说明，事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差，将会引起结果的极大差异2.中国有句俗语说的好，“没有规矩，不成方圆”企业制度是维系一个企业作为独立组织存在的各种社会行的总和，制定一种适合企业自身情况的规章，能够使企业获得最大的潜在效益，提高组织协调性，提升管理有效性。可见，一个企业，尤其是刚起步的新型企业，拥有一个完善的企业管理制度是多么重要。高团结（HighUnity）火中蚂蚁的故事：在南美洲一片森林边缘发生的故事。由于游客的不慎，顺着风势游走的火舌活像一挂红色的项链，开始围向一个小小的丘陵，一

4、群蚂蚁被火包围了，这区区的弱者并没有束手待毙，而是迅速聚拢，抱成一团，然后向河岸的方向滚去不断发出外层蚂蚁被烘焦后身体爆裂的声响，最终蚁团冲进了河流。“木桶原理”：一个木桶能装多少水，不是取决于那个最长的木板，而是由那个最短的木板决定的。团结，救了大部分的蚂蚁，也正是这种团结合作、自我牺牲的精神求得种族生存。同样的，对于一个企业而言，如果每一个员工都把自己的利益放在第一位，那么这个企业永远不会可持续发展下去。如果一个人再怎么优秀，只顾自己利益，不肯与他人协作，势必会影响到公司整体工作的推进。因为企业的发展不可能只靠一个优秀的人。高效率（Highefficiency）80/20

5、法则：又称为帕累托法则，是经济学里必须要掌握的一种经济法则。它是说：1.世界上20%的人掌握着80%的财富；2.20%的管理干部在企业的发展中负有80％的责任；3.80%的收获源自20%的努力；公司的效率不仅仅是针对公司的投入与产出之比，也可以针对员工，一个人的工作能力如何，很大程度上看工作效率的高低。试问，作为公司的管理人员，尽到了多少自己应该尽的责任？此外，很多员工都总是抱怨公司待遇不好，工资低，试问，你又为公司带来了多少效益？你自己又努力了多少？一个很牛的老板骂人的话别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看。别把老板当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表不记得

6、，只是他给你机会去吸取教训去改变，所以不要耍小聪明。要么全力以赴的干，要么早点滚蛋。在任何一个位置上整天怨天尤人、混日子早晚会有人拿你开干。你要明白，老板做企业，不是在做慈善，如果你愿意被慈善，建议你去要饭。对于名耐业务部的所见问题与感受业务部业务部业务部问题-----（一）什么情况下才可以定义为撞单？1.询价的客户来自同一家公司或者是经销商。2.若一客户来询价购买电缆，经业务员详细问过客户资料情况后，发现此客户是之前别的业务员给报过价格的，那么之前的业务员要拿出报价单或者笔记、聊天记录来证明自己确实报过价格，固此撞单，否则不能定论为是撞单。3.若客户来买电缆，但不是之前询过

7、价的那种型号，是别的型号，经核实之后，哪怕即使不是同一个业务员的话，此情况属于撞单。（二）什么情况下不属于撞单？1.在电话销售中，对方如果说不需要，甚至在听了业务员的介绍之后挂了电话，但是时隔很久之后，对方却主动联系到我们来询价买线，却是别的业务员，这样的情况下，不属于撞单。相反，如果前一个业务员电话销售中成功的给对方报了价，那么此后不管时隔多久或对方此次购买的型号不是第一次询的型号，此客户都是前一个业务员的。2.在电话销售中，一个业务员打入到对方公司中，没有获得采购人员信息或者说没有获得任何对方公司信