择尚科技上半年营收约5400万，比上年同期少了近1个亿.doc

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1、择尚科技上半年营收约5400万，比上年同期少了近1个亿跨境电商大牛们上半年过得怎么样？从近期的半年度财报，我们可以一探究竟。近日，择尚科技（834101）也披露了公司经营成果，据了解，公司在报告期内主营业务收入为53,994,570.61元，比上年度减少98,264,707.3元，变动比例为-64.54%。净利润为-5,214,732.57元，比上年度减少8,149,077.06元，变动比例为-277.71%。业绩怎么比上年同期少了近一个亿？无锡择尚科技股份有限公司成立于2009年，前身为无锡宇辰服饰有限公司。2015年11月，择

2、尚科技在全国中小企业股份转让系统正式挂牌上市，股票代码：834101。择尚科技作为一家基于整合"中国创造"的快时尚商品的跨境电子商务公司，通过自建网站（www.choies.com）以及速卖通、亚马逊、Wish等多种渠道，将贴合国际时尚潮流的服装、配饰、鞋帽、箱包等十余种品类，近万种商品以出口零售的方式销售到世界各地。择尚科技营业收入降低的主要原因是：报告期内公司慎重分析外部竞争环境和企业发展现状，制订了“三个转变”的运营优化理念，对公司业务渠道进行优化整合，提高运营能力，重点加强产品品类拓展以及对供应商的筛选与管理，逐步由大而全

3、的宽泛市场转向具有精度和深度的细分市场。具体措施如下：1、转变销售渠道，对于毛利低、库存周转率低、回款周期长的销售平台，主动做了调整，集中人力物力放到优势销售平台。全力缩减SKU数量，使得全渠道在售SKU数量由原先20000以上控制在2500左右，更加追求品类深度，新品动销，爆款打造。2、转变选品理念，由单一服装品类转向户外、家居等江浙地区有供应链优势的产品，由低利润空间的泛客群产品转向具备较高附加值的“利基产品”。公司已就数条产品线作为突破点，运用零售电商思维去引导工厂提炼产品的工艺卖点，组织匹配零售需求的生产；同时借助传统外贸

4、经验去圈定市场、客群、性价等定位，导入匹配定位标准的流量。以求不断发掘蓝海市场，获得最大收益。3、转变产品供应商选择理念，在新拓展产品线上，积极采用与优质外贸工厂联合运营等方式，严格把控产品质量标准，积极提升产品创新能力，并着力优化结算周期。通过与供应商的有效组织学习、协作和重新规划利益分配方式，使得供应链能够接受零售电商的特点，在产品开发迭代上能快速实现，并且在产能计划上作出相应的调整方案。净利润下降的主要原因是：1、报告期内公司为着手布局业务转型准备，逐步整理、调整公司原有业务形态与产品结构，优化公司业务的经营模式；另一方面公

5、司为优化资产负债率,加速企业资金周转率，减少企业经营负担，对销售渠道进行调整,缩减应收账款账期较长渠道的销售规模（报告期内公司应收账款减少24,110,756.07元，同比下降66.48%）导致营业收入下降所致。2、并且随着跨境电商同业竞争的加剧（以网红传播为代表的垂直电商网站营销费用在增加，以亚马逊等为代表的第三方电商平台的规范要求在提升）导致公司产品销售费用上升。综上导致报告期内公司净利润降低。择尚科技商业模式报告期内公司主营业务为传统服装贸易出口业务与跨境出口电商零售业务。(一)传统服装对外贸易模式1、生产模式公司本身不进行

6、生产，而是通过子公司太平工贸进行生产，同时结合一部分委外加工。公司视客户的订单情况，决定由太平工贸生产或委外加工，并根据生产订单采购原辅料。2、采购模式公司采购的主要为成品服装。来源于子公司太平工贸的生产，或其他合作多年的服装加工供应商。子公司太平工贸的采购主要以原料毛纱为主，辅以部分纽扣、拉链、包装材料等辅助材料。毛纱采购一般在经过评估的供应商中选择，综合考虑毛纱质量、价格、交货速度、售后服务、客户群体评价等因素。3、销售模式公司服装贸易分为出口销售和国内贸易两部分。出口贸易主要是国外品牌的直接采购，而国内贸易主要是为国内其他大

7、型外贸公司做间接出口贸易。销售订单主要来源于业务员的客户拜访与b端老客户的二次订单。（二）跨境出口电商零售模式1、销售模式，主要产品与服务公司基于国内柔性供应链，通过自行研发的ERP系统，整合管理供应商，物流商以及境外终端客户；通过以www.choies.com为主的自建网站以及亚马逊，速卖通等第三方电商平台上开设的店铺，以在线零售方式将公司自营快时尚品牌CHOIES的产品销售给给海外c端客户。公司盈利来源主要是产品销售买卖差价。2、产品类型2017年，电商产品线由单一的女性时装逐步向户外、家居、办公文具等多品类发展。3、营销方式

8、公司通过互联网整合营销的方式，获得海外流量和用户。主要方式包括：①通过SEO的方式在Google、Yahoo、Bing等搜索引擎进行关键词排名优化,并刊登广告；②在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体上寻求网络红人的合作，