合生创展-江山帝景推广传播方案

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1、江山帝景推广传播方案目录一、推广策略二、媒介传播三、阶段计划第一部分推广策略一、推广总结品牌品牌主张广告推广语产品包装合生·江山帝景全城唯一江山共享的豪宅生活江山极品，大气天成洋房：临江依山尊尚府邸品牌核心价值别墅：商居式纯山林风情别墅定位属性模糊：传播信息模糊，记忆点不明确，导致消费者对项目区位、产品属性认知不足，削弱了项目传播的有效性。定位形象单薄：在形象塑造上重点落在核心卖点“江”“山”作为自然环境优势的单一诉求，没能实现消费者利益点的转化和项目整体形象的升华。市场高度不足：档次上未能与竞争对手拉开明显差距，

2、未能实现对市场的超越，难以支撑区域同类产品的最高价格，项目传播形象与目标群的心理期望之间存在一定落差。市场关注率下降：随着传播力度的减弱，消费者对项目形象的新鲜感渐失。目前存在的问题：在延续前期推广的基础上，重新进行项目形象定位，通过对项目居住价值的深入挖掘升华项目整体形象，进一步明确其区位、产品属性及无可超越的市场地位。市场目标群项目重新审视二、对市场、项目、目标群的重新审视对市场的重新审视对市场的重新审视——楼市现况从刚过去的“十一”黄金周成交数据来看，全市共98个在售楼盘，总供应量为22400套，同比“五一”下

3、降7个百分点，成交量更下降10个百分点以上整个大市在新政之下呈现疲软，消费者持币观望比例增加整个楼市处于市场推广的淡静期，消费者强大购买力蓄势待发正是项目推广的大好时机，强势策动必定事半功倍！新政之下中小户型明年供应量将大幅增加50%以上，大户型骤成稀缺产品豪宅市场趋向高端化，面积增大渐成趋势主打面积300平方米/总价350万的同档次项目不断增加除凯旋会、金海湾、誉峰等，即将推出的利亚湾南区同样主打300方的户型豪宅市场发育成熟，产品趋向高端化，买家理性消费时代来临市场竞争加剧，项目推广必须应势而动、强力出击才能占领

4、制高点！对市场的重新审视——豪宅市场江山帝景13000元/m²雅居乐.天域9500元/m²锦绣香江11000元/m²锦绣银湾10000元/m²星河湾.星座11000元/m²对市场的重新审视——华南板块华南板块楼价升幅高于全市平均值，区域居住价值显著上升，产品趋向高端化推广上几个现售豪宅项目各领风骚，但整个区域市场缺乏鲜明亮点江山帝景13000元/m²的洋房售价为区域最高售价甚至超过同区不少别墅产品的售价区域高端市场未形成一盘独大的竞争格局，首席豪宅品牌存在市场空位江山帝景实力独占鳌头，华南板块豪宅领军地位呼之欲出！对

5、市场的重新审视——华南板块对项目的重新审视关键词：江山共享稀缺资源前揽珠江三支香水道无敌江景，后拥2万平方米私家山林。八大极致打造豪宅标杆——景观关键词：风水宝地龙脉焦点左青龙右白虎，前朱雀后玄武的至佳风水格局，宅临福地。八大极致打造豪宅标杆——风水关键词：城市中轴CLD核心南拓焦点，10分钟直驳珠江新城，大学城隔江相望。八大极致打造豪宅标杆——区位关键词：欧陆风情经典永恒传世建筑，显赫奢华，贵族气质自然流露。八大极致打造豪宅标杆——建筑关键词：御品大宅豪门府邸300平米阔绰空间，三梯两户，户户望江，南北对流。八大极

6、致打造豪宅标杆——户型关键词：星级配套贵族享受私家高尔夫，纯私人会所，五星级物管，华师附中精英教育。八大极致打造豪宅标杆——社区关键词：王者领地名流汇聚与同一层次的顶尖高端人群为邻，一个名士与名士的盛会！八大极致打造豪宅标杆——人群关键词：合生钜献、帝景血统高端居住品牌的象征、地位和身份的象征。八大极致打造豪宅标杆——品牌江山帝景八大极致打造华南板块豪宅标杆，无可超越的市场高度珍稀罕有典藏价值历代传承传世豪宅对目标群的重新审视购买力主要构成富商海归派高官尤其注重住宅的风水格局，认为宅旺，财富便可以代代相传，选择与富为

7、邻，视住宅为财富的彰显留恋国外宁静安逸、宽敞舒适的生活环境，置业偏好带有海外生活印记，注重居住环境的自然资源优势选择与其权力、地位相匹配的住宅，注重住宅的风水格局，注重居住的私密性，视住宅为身份的加冕按照350万元/套的均价，我们的目标群是身家过千万的人，我们称之为“富豪”！他们购买房子：追求一种显赫身份的印证，一种无上荣耀的加冕金字塔匹配顶峰人仕顶峰豪宅我们的目标群是处于社会金字塔结构顶尖地位的顶峰人仕他们追求的住宅是定位于豪宅市场最高端的顶峰产品八大极致打造华南板块豪宅标杆强势推广、树立标杆，机遇与挑战并存金字塔

8、顶峰人仕，寻求与之匹配的顶峰豪宅市场目标群产品力推广方向以一种无可超越的姿态，树立华南板块豪宅标杆的市场地位小结：三、2007年推广策略项目定位策略体系产品包装传播推广语形象定位商居别墅高层洋房分形象、卖点两条主线分洋房、别墅两条主线整体形象升华，统领全年推广硬卖点阐述，辅助推广项目主推产品，华南首席豪宅07年开篇之作，全新别墅模式打造华南板块