包装桶管理和政策分析

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1、包装物管理和政策分析物流服务部一、总体概况Page21.1包装桶分布390666663091117764913345111876801469138378库存、虚报、偏差等226482007全年数据Page31.22007年总体数据公司采购新包装桶支出：390666*29=1133万Page4二、现状描述与分析Page52.1流程（2007）Page62.1流程（2008）Page72.2驾驶员包装桶回收政策2007对于公司要求回收包装桶的地区，运输驾驶员有回收包装桶的责任：驾驶员必须将50KG的空桶回收，5吨车回收

2、率达到79%以上，2吨车回收率达到82%以上，1.5吨车回收率达到85%以上。在规定回收率范围内驾驶员收回的空桶（包括破桶）奖励0.8元/只；超出回收率3%-8%以内部分奖励8元/只，8%以上部分奖励10元/只；低于规定回收率部分按12元/只进行扣罚，考核按季度结算，年终平衡。注：1、业务单位新推进需回收的液体产品首次发出包装桶不计入考核发出数（凭业务员证明客服部审核确认）2、零七年元月一日至五日发出的包装桶的50%不计入驾驶员考核发出数。Page8驾驶员包装桶回收政策2008对于公司要求回收包装桶的地区，运输驾驶

3、员有回收包装桶的责任：驾驶员必须将50KG的空桶回收率达到92％以上。在规定回收率范围内驾驶员收回的空桶（包括破桶）奖励0.8元/只；超出回收率4%-10%以内部分奖励2元/只，10%以上部分奖励4元/只；低于规定回收率部分按12元/只进行扣罚；50KG桶盖0.2元/只，考核按季度结算，年终平衡，对没有收回空桶的单位，公司或业务员认可不能收回的部份可除外（具体数据按目标回收率折算）。如发现违反公司相关制度及其它不良行为的，一旦发现则对该客户进行统算且缺少的空桶全部按20元/只承担，并扣除该驾驶员当月运费的10％。P

4、age9驾驶员包装桶回收政策2009按照目前使用的《包装桶发出及回收单》，回收的50kg好桶按1.5元/只、破桶按0.8元/只计算；100kg或120kg按3元/只计算，如全年回收率达到90％以上，额外奖励1200元（2吨车、5吨车全年发出数大于8000只，五十铃全年发出大于5000只）。Page10业务员签字有向左平移曲线的⊿X作用Page112.3销售员包装桶回收政策2007对条件允许地区的销售员有全额回收包装桶的责任：销售员必须将120KG以下的空桶回收率达到100％以上，收回空桶奖励销售员50KG桶3元/只

5、，破桶销售员不结算奖励但可充抵任务数，杂桶按审批规定执行,按季结算。销售价高于底价400元以上要求按带包装销售考核的客户，有销售员提出申请，经客户服务部核算室确认备案后，综合管理室按免回收包装给予空桶考核核算；不符合以上条件的情况，由销售员申请，销售部经理审核，营销副总审批同意方可执行；带包装销售考核客户业务费结算中实际销售价格按下浮400元/吨计算。Page12销售员包装桶回收政策2007对条件允许地区的销售员有全额回收包装桶的责任：销售员必须将120KG以下的空桶回收率达到100％以上，收回空桶奖励销售员50K

6、G桶3元/只，低于规定回收率部分空桶按25KG和50KG12元/只，破桶销售员不结算奖励但可充抵任务数，杂桶按审批规定执行,按季结算。销售价高于底价400元以上要求按带包装销售考核的客户，有销售员提出申请，经客户服务部核算室确认备案后，按免回收包装给予空桶考核核算；不符合以上条件的情况，由销售员申请，销售部经理审核，营销中心总经理审批同意方可执行；带包装销售考核客户业务费结算中实际销售价格按下浮400元/吨计算。Page13销售员包装桶回收政策2009对于50kg空桶回收80%以下部分按15元/只扣罚，80%以上部

7、分12元/只奖励；100kg或120kg空桶回收80%以下部分40元/只扣罚，80%以上部分30元/只奖励；全年统算。销售价高于底价400元以上要求按带包装销售考核的客户，有销售员提出申请，经物流服务部结算室确认备案后，按免回收包装给予空桶考核核算；不符合以上条件的情况，由销售员申请，销售部经理审核，营销中心总经理审批同意方可执行；带包装销售考核客户业务费结算中实际销售价格按下浮400元/吨计算。Page14强制性回收率控制Page15185家月均发桶数在50只以上的客户单位，总共占总发桶数的72%，从大客户的回收

8、率的情况来看，大客户回收情况比去年同期有较大的进步，增幅为9.24%，其中上升131家，下降54家。2.3数据部门09发出数09回收数09桶盖数09回收率08发出数08回收数08桶盖数08回收率同比趋势防水剂项目部37437028398.93%3000.00%98.93%↑河北销售分公司41030011473.17%4122589362.62%10.55%↑