车载gps(全球定位系统)专卖店营销方案

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1、车载GPS（全球定位系统）专卖店营销方案前言：贵公司已有自己的营销方案，因此我们在这里将营销方案简单化，通过营销四要素：产品、价格、渠道、促销，来阐述我们的营销策划。但由于贵公司属于零售商性质，因此我们根据零售业态的特性来进行策划，并将营销要素中的“渠道”更换成“终端”来阐述。文章最后附一的内容是关于你所提出的九个问题的解答。一、产品策略1.产品组合策略。丰富GPS的产品组合，做到别人有的我们更好，别人没有的我们也有。这需要企业不断的把握市场动态与新品资讯，并保持对国内一线市场北京、上海、深圳等地区产品的销售动态，及时引入领先的产品。实际上，产品组合多见于生产企业。对于“销售贸易型

2、”企业来说，产品组合则应理解为，丰富品牌种类，丰富产品的规格、型号。GPS品牌众多，因此我们一定要体察消费市场的需求趋势，巩固品牌种类，这点可以模仿“哎呀呀”饰品连锁，实行“多样化低价化”策略。同时应把握以下原则：（1）确保产品品质，绝不销售假冒伪劣产品，目前比较知名的车载GPS品牌有：GARMIN任我游、宇达电通、宇达电通、城际通、新科、诺基亚。（2）优化产品结构。以形象产品、利润产品、走量产品和狙击产品来组成（形象产品提升品牌价值感；利润产品贡献利润；走量产品带动资金流转；狙击产品打击竞争对手）。比如，形象产品引入国外一些最新概念的车载GPS，而走量产品则采用一些正处于产品成长

3、期的车载GPS，比如性价比较高的新科GM-3512C。2.商品差异化战略。差异化是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。差异化战略。该战略若运用得当，可以迅速异军突起，实现区隔竞争对手，抢占市场。落实到产品策略上，则应该在产品、服务、等方面为顾客提供独特的价值。■产品，把握国内外车载GPS的研发动态，及时更新产品库，达致“人无我有”的境界，这样的话可以帮助企业树立一种行业领先者的姿态，有利于品牌形象的提升，提高顾客忠诚度。■服务，完善服务体系，借鉴国内外知名企业的服务体系，如海尔的真诚服务、苏宁的阳光服务，构建贵公司的服务体系。比如上门

4、安装车载GPS服务，这点在贵公司创业初期尤为重要，应该将顾客利益摆在首位，以“精诚”去感动顾客。一旦顾客为你所感动，就将购买你的产品，甚至向他身边需要购买车载GPS的朋友介绍你，形成良好的“口碑传播”。所以“感动顾客”应该作为服务宗旨，并以此提升品牌知名度和品牌美誉度。■形象，“形象营销”的重担将落在店铺VI和终端销售人员的身上，这点将在后面的“终端模块”做详细介绍。■包装，作为零售业态，产品的包装更多的是靠生产商。但我们也可以在终端对产品的包装进行美化和改良，以更好的吸引顾客。包装应能显示商品的特点或独特风格，给人以美感。详见终端模块。3.商品的生命周期。“三致车载GPS连锁”虽

5、然我们不涉及到生产，但公司也应关注车载GPS的市场动态，及时引进处于成长期、成熟期的产品，而对于已步入衰退期的产品则应尽快销售出去，并不再进货，否则将导致库存压力增大，现金流周转不畅的问题。4.产品概念。市场中，任何商品和品牌都会有个品牌定位。而贵公司也应该有个品牌定位，这点在我为贵公司起名的时候已有述及。比如可以定位为：三致——中国最专业的车载GPS卖场；三致——中国领先的车载GPS销售平台。5.产品的目标市场。车载GPS当然是卖给有车一族了。但问题在于，我们不可能一时便切入全部。毕竟汽车也分低中高档、一般来说，装GPS的多为中高档汽车。即便是这样，市场也可以细分化。当然这需要建

6、立在调研基础上，看看到底什么人喜欢装GPS，什么车装的最多，然后我们选好一个有需求、竞争对手不多、我们有能力切入的市场来作为主打市场。6.阶段产品策略。公司的发展有一个阶段，刚起步时，我们只是一个小小的车载GPS销售商，但随着资本的积累、市场的开拓，企业会逐渐发展起来。此时，我们则应该有相应的产品策略来适应每个阶段。比如初期，我们主打的是20W~30W的车型，那么这时我们应该这对这部分目标人群的消费心理来研究，来销售车载GPS；当企业做大，市场面进一步拓展时，则应该扩充产品线，根据不同的人群做不同的促销推广。二、价格策略在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在

7、起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。1.测算成本。固定成本包括：租金、工作人员薪酬；可变成本包括：进货成本、运输、仓储、促销等费用。2.定价方法（1）成本导向定价法。简单来说，就是你进货多少钱，外加上你希望得到的利润，两者加起来就是零售价格了。这种定价方法不太适用。（2）竞争导向定价法。通过研究其他车载GPS销售商，比如电脑城的柜台、车饰商店等各类终端销售价格，在依据自身的竞