东方太阳城策划案

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1、东方太阳城开盘仪式策划方案前言本方案是在了解东方太阳城对此次开盘仪式的目的及要求的基础上，围绕“如何更好进行筹备、如何更好营造现场效果、如何更好激发消费者的购买热情”为思考出发点，进行方案策划工作，务求“专业、亲和、喜庆、品位”。方案思考步骤活动题材整理活动主题选择活动风格调性活动工具展开与会人员系统展开视觉系统展开气氛系统展开听觉系统展开物料/礼品系统展开人员培训系统展开灯光/音响系统展开现场秩序系统展开领导接待系统展开通讯/布展系统展开安全保护系统展开媒体记者系统展开内部动员/领导汇报系统展开意外应急系统展开工作推进

2、系统展开彩排系统展开现场布置系统展开费用预算系统展开工作人员系统展开资料汇编系统展开媒体跟进系统展开活动题材整理（1）活动目的活动地点活动时间开盘信息告之；固化老客户信心并带动新客户的成交展示本案特点，提升企业形象北京香格里拉饭店一楼大宴会厅（20m*36m=720平米）北京紫竹院路29号2002年6月22日9:30—17:00活动题材整理（2）活动对象A：已买房人群（已购房或交大定人群）――将全方位树立对东方太阳城的自豪感，放弃退房或转手的打算，将以入住为光荣；B：客户（已购房交小定人群）――将全方位的为客户购买东方太

3、阳城提供原因依据，以多方面优势促动客户坚定置业信心，并力促其加快置业步伐，力争使其尽快成为东方太阳城真正的主人；C：潜在客户（即将购房正在徘徊犹豫人群）――全方位的将东方太阳城各种优势尽力展示给这类顾客，通过本活动彰显其与众不同的品味及人无我有的特色，力促其下定决心，为销售人员争取此类客户创造先机；D、媒体—通过此次活动建立一个媒体沟通平台，让媒体了解我们，并且随着之后媒体软文相继发布，扩大影响力；E、相关行业—向业内伙伴展示实力，为以后工作推进减少阻力。活动主题确定全新退休生活的领跑者——东方太阳城开盘及签约仪式活动风

4、格与调性调性一专业基于来宾将会是未来东方太阳城的业主，故在活动各方面上务必体现专业的效果，以符合来宾对整体效果及由此带来其对活动的好感；调性二亲和东方太阳城作为成熟的房地产开发商，为了在活动中体现亲和意识，营造平等交流的气氛；调性三喜庆作为开盘活动，表现出“自信、喜庆”；调性四品位作为东方太阳城现场售卖及向外界传达信息的活动，在活动中应力求表现出非凡的品位，故此在活动物料、布置上将体现出成熟的房地产开发商素质；活动工具展开气氛系统视觉系统听觉系统程序系统物料/礼品系统人员培训系统音响系统现场接待系统领导接待系统通讯/布展

5、系统安全保护系统媒体记者系统彩排系统内部动员/汇报系统意外事故应急系统工作分工系统活动工具展开会场安排VIPWC签约区屏风主沙盘沙盘沙盘吉它手沙盘沙盘沙盘沙盘沙盘沙盘舞台电脑资料台洽谈区签到处签到处现场活动程序（9:30/AM—12:00/AM）场外：记者签到、来宾签到、领导接待；场内：播放专题短片（东方太阳城项目介绍）主持人：欢迎来宾，介绍活动程序；请东方太阳城的设计单位SASAKY公司的设计师讲话：从设计理念方面讲请***“中老年”某专家讲话：从中老年心理角度出发主持人：宣布现在进入咨询及沟通时间，再强调开奖时间，同

6、时反复播放专题短片（东方太阳城项目介绍）开盘仪式：王总、余总、昝庆文、第一位购房者把手依次放在水晶球上方，水晶球闪亮打开，徐徐托出一把镀金钥匙。把镀金钥匙赠予第一位购房者，并请他发言。工作人员将已交大定者的名字及房号写在卡片上投入抽奖箱，抽出1名一等奖、3名二等奖、3名纪念奖。主持人宣布上午活动结束（有意者可继续与销售人员咨询），介绍下午活动程序。30’1’10’10’86’5’4’1’现场活动程序（2:00/PM—5:00/PM）主持人：欢迎来宾的光临，介绍下午的活动程序；请东方太阳城的医疗合作单位中日友好医院代表讲话

7、：未来社区的医疗保障的规划请东方太阳城物业管理公司负责人讲话：成功服务过的项目及对本案的规划及承诺主持人：宣布现在进入咨询及沟通时间，再强调开奖时间，同时反复播放专题短片（东方太阳城项目介绍）工作人员将已交大定者的名字及房号写在卡片上投入抽奖箱，抽出1名一等奖、3名二等奖、3名纪念奖。主持人宣布下午活动结束，1’15’10’145’4’1’场内：反复播放专题短片（东方太阳城项目介绍）主持人有东方太阳城销售主任讲话：介绍销售政策及销售情况，并请大家有时间到希格玛大厦B1东方太阳城售楼处及新建成的顺义东方太阳城接待中心参观，

8、谢谢！5’礼品建议贵宾礼品：价值500元，有欣赏意义的物品；嘉宾礼品：价值80元，有实用意义的物品；记者礼品：价值100元，简洁、时尚的物品。视觉系统展开暂略与会人员系统展开（1）与会人员：主人领导：6--8人销售部人员：14人其它工作人员：15人来宾政府贵宾：10人消费者：300人记者：20人合作伙伴：20人与会人