世界不同城市滨水区设计及开发案例

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1、现代都市化滨水区美国小镇滨水区独立住宅滨水区湖滨新城（芝加哥）迪斯尼庆典新城（佛罗里达州）苏珊城（旧金山）MonterryBay（加利福尼亚）花园景观型滨水区滨水区——世界不同城市滨水区设计及开发案例1湖滨新城（芝加哥）形象规模增值举措总规模/2000公顷设计时间/1990设计/DanielH.Burnham市场取向/都市居住新城开发目标/极具现代气息的都市区现代气息的建筑风格纵横交错的商业大道和呈放射性的林荫大道观赏性极强的公共绿地、大型公园—林肯公园从地铁、停车场通往湖滨的链接点步行系统、重点休憩区1湖

2、滨南部湖滨河岸一角芝加哥河两岸林肯公园湖滨新城（芝加哥）增值举措2迪斯尼庆典新城（佛罗里达州）形象规模增值举措总规模/1300公顷启动区占地/50万平米容积率/约0.8设计时间/1995设计/EDWA市场取向/以美国小镇为范本的居住新城开发目标/围绕水岸线，建立具有亲切氛围的新型滨水区传统的美式建筑风格一处集中的功能完善的零售和商业中心沿中心湖周围的宽阔步道布置租船处/步行街传统美式建筑/园林小品2迪斯尼庆典新城增值举措多户住宅/组团绿化公共绿地中心湖/租船处3苏珊城（旧金山）形象规模增值举措启动区规模/1

3、0万平米设计时间/2002设计/ROMA事物所市场取向/新市镇计划开发目标/围绕河滨，形成传统的独立住宅滨水区游船码头/散步道/公共开放空间统一的沿街商业店面形成城市起居室的公共空间——社区广场/会所3苏珊城增值举措游船码头社区标志性建筑社区广场公共开放空间滨水社区的规划4形象规模增值举措规模/5.6平方米公里设计时间/1988设计/CallanderAssociates市场取向/四季皆宜的旅游胜地开发目标/围绕着Monterey海湾开发的花园景观型滨水区公共开放空间/圣卡罗斯公园/蒙特瑞尔海洋馆/海滨风景

4、绿化带渔人码头/游艇码头海滨风景步行带将住宅区、商业区与海岸有机结合，为市民创造了一个能够接近自然的延续空间MontereyBay（加利福尼亚）渔人码头游艇码头海滨步行绿化带4MontereyBay（加利福尼亚）增值举措圣卡洛斯公园房地产销售流程培训课件《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789销售训练流程《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库

5、！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789第一部分、案前一、区域历史背景整理二、区域楼市状况整理1、）政治、经济、法规、规章2、未来发展前景三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789四、自身楼盘资料的收集和建立1、个案基本资料：个案产品业主概括与业绩产品规划

6、特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2、个案环境：工地环境位置各项生态设施重大公共设施与未来发展介绍生活机能（交通，教育，商业等）3、周边大型企业（中小城市）－－客群五、整理吸引买家的优越点1、利多点－－强化六、拿出自身楼盘劣势应对措施1、利空点－－弱化七、全面了解楼盘工程进度八、销售说辞统一（销讲）1、客户积累2、报表单据的熟悉预约单来人来电表日志市调表《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83

7、513598QQ:69031789第二部分、案中一、来电接听要则－－将客户引至售楼处1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过3下4、接听电话必须亲切地说：“您好，××××”《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317895、在回答问题时应做到耐心但

8、又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍7、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈）8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。9、在客户所找人员不在时，