优秀的2017年公司副总经理年终工作总结范文

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1、优秀的2017年公司副总经理年终工作总结范文优秀的XX年公司副总经理年终工作总结范文一、投料机厂2、售后服务的费用大大降低：由于xx年的售后服务都普遍采取了由快递公司发配件，由客户自行维修，比起以前的上门服务费用，大大降低；4、房租，水电的降低：由xx年9月份搬来石洲，可以节约厂房的费用，水电的费用也有所降低。投料机厂的不足：2、损耗大：投料机有许多旧的控制盒配件没有用上，直接造成了浪费；4、客户反映投料机的使用复杂：很多客户将定时开机功能调到了“1”，直接造成客户不能正常使用，要经过打电话咨询才能正常使用；定时关机不准，无料停机偷停，而且客户不懂得调节

2、门磁开关，出料口的大小，这些问题都大大降低了客户对我们产品的感知度；5、送货的风险大：xx年投料机的送货都是通过物流形成的，但是通过物流发货容易将机损坏，而且追究责任困难；6、投料机售后服务的成本还偏大：现在投料机的售后基本是通过快递发送配件完成的，但存在着在保修期内，运费由公司承担，这就增大每台投料机的开支；而且发快递坏的配件没有及时回收，造成了配件损失严重；7、投料机利润太低：现投料机小机卖330/台，大机卖400/台，现核算投料机的成本小机在260元/台；大机320元/台；加上运费30元/台；加上售后服务20元/台；搞不好一台投料机还要亏损；8、人

3、手不够:现基本是2个人在生产投料机，在赶货的时候不能及时出货；9、配件供给不能及时到位：由于投料机销量大减，配件用的相对较少，造成供应商不能及时将配件供货给我们，造成不能生产.10、货款回收难：由于投料机的市场分布在广东各地，客户的情况不容易跟踪，货款回收相对困难。1、加强投料机的研发改造工作，将投料机做到简单实用，质量稳定，而且将投料机的制造成本要降低，将投料机利润最大化；2、在新产品推出的同时加大市场的推广加度，将以前压在客户的投料机，该回收的回收，该收货款的收货款；3、加强配件供应商的合作沟通，对于有问题的配件，无条件坚决退回厂家，宁可成本高点，也

4、要用到最优质的配件；4、跟有信誉的物流公司建立起合作关系，尽量在送货的环节投料机不出现任何的问题；以上是投料机工作的总结。二、石洲厂xx年8月份以来，我参与了石洲的市场开发工作，现将工作总结如下：1、在9月份一个月里，我参与了石洲的市场开发工作，开发了4个新客户，分别是：蚬岗横江村梁老板，西安塘肚村严伟坚，西安谭琅村阿飞，叠平村谭老板。2、协助石洲厂生产，送料，维护客户的工作。石洲厂现总体的状况：石洲厂的一些不足：(2)生产计划安排不合理.在生产之前没有一个具体的生产计划，基本上仓库里没有什么料就生产什么料，导致有时出现客户需求的料没有，而特意安排开机去

5、生产一两批料，这样直接造成人力物力的浪费，导致这种情况的原因是对客户的用料量没有具体的了解，没有建立起一套完善的客户档案.(3)人员的安排不合理.在8月份，我虽然安排在业务开发上，但真正跑市场的时间只有1个星期的时间，其余的时间都安排在了生产投料机，协助配料，送货上，销售人员安排送货生产，没有发挥到该职位起到应有的作用.直接造成了资源浪费.各个岗位之间没有相互沟通，各做各的，客户的用料量没有统计，这样给销售人员维护跟踪客户带来盲目性，没有针对性的去维护市场。(4)员工对工作的积极性不高，没有激情.范万勇工作没激情，得过且过；黄炳富工作不够积极，喜欢拖拉；

6、廖雪芳工作虽然积极，但没激情，不求上进.(5)执行力度没有到位.在4月份中，公司在会议中将石洲厂做为试点,走服务营销的销售模式，在会议中，每个人的工作都做了具体的分工安排，但是到真正执行起来，没有一个人将工作执行到位，最后以失败告终。这说明了执行力存在一定的问题。(6)石洲这边的客户养殖技术相对较低，我们没有专业的技术人员为养殖户提供技术性的服务，对于客户出现的问题，不能解决.而客户的效益不好时，会直接将矛头指到我们饲料的质量上，这样会大大降低客户对我们产品的感知度.XX年的工作计划(2)重视员工的执行力建设的问题.完善公司的规章制度，时刻监督与提醒员工

7、，做到奖惩分明，并建立起员工的执行力建设，培养一支实干的团队.a.树立起员工强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。b.决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。养成认真负责、追求卓越的良好习惯脚踏实地，树立实干作风。C.强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习d.开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成

8、为推进发展的核心要素。(5)对于市场的变化.xx年以开发外围市场为主.高要以蚬岗