八方城装饰建材城营销方案说明

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1、专业资料淮滨装饰建材城营销方案北京首创（山东）地产策划推广机构二零一零年七月WORD完美格式下载可编辑专业资料目录策略篇－、前言二、项目分析1、市场环境分析2、市场现状分析3、目标群体分析4、项目定位●产品定位●市场定位●形象定位三、核心思考1、租金与售价2、业态变与不变3、销售与招商4、永续经营之道5、操盘时机掌握四、策划目标1、销售目标2、招商目标3、发展目标五、营销策划基本原则六、项目“永续经营工程”WORD完美格式下载可编辑专业资料计划篇一、招商方案1、项目整体招商原则2、招商范围及品牌控制二、广告策略1、广告整体策

2、略2、广告语3、各阶段推出计划4、费用预算及分配5、媒介安排6、开盘前广告进程7、广告效果评估WORD完美格式下载可编辑专业资料前言随着城市发展进程的加快，仅仅因为扎堆效应建立起来的市场运营模式已经跟不上时代的步伐。混乱的布局、落后的管理、欠缺的配套已经越来越阻碍市场的长远经营与发展；品牌商家与市场摊贩混居一室，不仅让知名品牌苦不堪言，更是让终端客户装饰新家的热情与兴奋在劳累与困惑中消磨殆尽。重塑商业空间形态，科学规范商户组合，提升行业发展空间已迫在眉睫。江西滨江房地产抓住淮滨县建材市场亟需升级换代的契机，为淮滨市民打造了一

3、艘全新的装饰建材航母——淮滨装饰建材城，7万㎡宏大规模、科学的功能分区、一站式购物、统一招商管理的理念，这样的规划在淮滨、甚至在豫东南地区也难得一见，它将站在汹涌翻滚的潮头，领航豫东南装饰建材行业的持续发展，书写一部动人心魄的传奇！同时，我们将尊重市场，尊重消费者，尊重商家，实现发展商的预期目标与项目的可持续性发展，最终实现企业、商家、投资者等三方利润的最大化。WORD完美格式下载可编辑专业资料策略篇WORD完美格式下载可编辑专业资料一、项目分析（一）市场环境分析1、城市区位：淮滨县位于河南省东南部，淮河中上游。因地处淮河之

4、滨而得名，属于信阳市。全县总面积1208平方公里。人口约70万(2008年)。以汉族为主。淮滨县辖7个镇、10个乡：城关镇、马集镇、栏杆镇、防胡镇、新里镇、期思镇、赵集镇、台头乡、王家岗乡、固城乡、三空桥乡、张里乡、邓湾乡、张庄乡、王店乡、谷堆乡、芦集乡。县人民政府驻城关镇。淮滨县地处淮河中上游，豫皖两省交界处，南望大别山，北接黄淮大平原，境内河渠纵横，塘堰密布，洪河、闾河、白露河四面环绕，淮河干流横贯其中，享有“淮上江南”美称。2、城市性质今日淮滨气象万千，“淮滨地势平坦、土壤肥沃、雨量充沛、气候宜人、四季分明、物产丰富，

5、盛产小麦、水稻、玉米、红薯、油菜、花生、芝麻、棉花、烟叶、猫爪草、息半夏等各种优质农经作物，是全国商品粮基地县、商品油基地层、弱筋小麦基地县，淮滨县连续摘取了“国家级双拥模范县”、“国家级生态示范县”、“WORD完美格式下载可编辑专业资料省级卫生县城”、“市级园林县城”和“市级文明县城创建先进县”五个挂冠。3、历史人文淮滨县历史悠久，是楚相孙叔敖的故乡，境内周代蒋国故城等遗址至今仍闪耀着古文化的光芒，淮滨县城即古乌龙集，自古以来就是南北文化的交汇点。据乾隆《光州志·盐法》载：“本州共计一万二百一十六引盐船，自淮北至正阳关，经

6、乌龙集小船起驳，由淮河入境抵州”。4、城市规划淮滨县在推进城镇化建设中，按照“激活老城、开发新城、治理湖洼、联老贯新、以老促新、以新带老、联动发展、打造水景生态园林文化名城”的总体建设思路，不断加强城市基础设施建设与管理，努力把淮滨县城建设成为工业发达、商贸繁荣、人居环境舒适、具有可持续发展能力的现代化城市。近几年，该县城市面貌发生了翻天覆地的变化。拉大城市框架。淮滨县按照“工业园区化、商贸市场化、居住小区化、城市园林化”的思路，不惜重金，委托国内知名专家对《淮滨县2006年——2020年城市发展总体规划》进行了重新修编，并

7、组织专业技术人员编制了道路扩建、市场建设、环境设施、供排水系统、园林绿化系统等项专业规划。目前，淮滨县已形成“三纵三横”的城市道路格，城区面积达到10平方公里，县城道路总长80公里，城区常住人口10万人（二）市场现状分析：WORD完美格式下载可编辑专业资料淮滨县同类装饰建材市场配套不完善，无吸引人流的环境，规模偏小，商户组合混乱，无统一经营管理，无统一客户服务。政府对县里的建材行业需进行划行归市，将现有的马路市场进行引导，通过税费优惠政策，并以此来吸引县内县外的建材商户到市场来安家落户。通过市场营运公司，以税收减半征收的办法

8、，两年减税50万元。凡进入市场内经营的商户，给予市场管理费第一年免收、第二年减半收取的优惠政策，以体现政府培育建材市场的决心。预计减免市场管理费30万元。（三）目标群体分析Ø投资者投资者分析：在经过淮滨县前期一系列的商业项目开后，淮滨的商业投资者已经脱离了“投资饥渴症”，从整个市场的“没铺