优秀饮料公司市场营销策划书

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1、学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。优秀饮料公司市场营销策划书　　在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。　　一、策划书的格式　　（一）市场状况分析　　要了解

2、整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：　　（1）整个产品市场的规模。　　（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。　　（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。　　（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告

3、一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。　　（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。　　（12）公司过去5年的损益分析。　　（二）策划正文　　策划书正文由6大项构成，现分别说明　　（1）公司的主要政策　　策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方

4、要研讨下面的细节；　　确定目标市场与产品定位。　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。　　制定价格政策。　　确定销售方式。　　广告表现与广告预算。　　促销活动的重点与原则。　　公关活动的重点与原则。　　（2）销售目标　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。　　销售目标量化有下列优点：　　为检验整个营销企划案的成败提供依据。　　为评估工作绩效目标提供依据。开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报

5、纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　为拟定下一次销售目标提供基础。　　（3）推广计划　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。　　①目标　　企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。　　②策略　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。　　广告

6、表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。　　③细部计划　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新

7、工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。　　公关活

8、动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。　　（4）市场调查计划　　市场调查在策划案中