如何用商业模式画布

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1、实用标准文案凝聚公益力量助飞创业梦想如何用商业模式画布辅导大学生创业精彩文档实用标准文案精彩文档实用标准文案我是谁•我来自哪里？•我正在从事的工作？•在创业辅导这件事上，我的困惑和痛点•我今天来学习的期待是什么？精彩文档实用标准文案2015-11-16今天学什么？怎么学？•这是一堂教学法的课程•这是一堂商业概念的普及课程精彩文档实用标准文案2015-11-16创业难n据统计，人群中20%的人具有创业潜质，创业成功率不足5%n根据国家工商局统计：n中国初创的小企业：平均寿命为2年9个月（含未注销的企业）n全球初创的

2、小企业平均寿命为1年左右精彩文档实用标准文案创业启动难YBC创业成功无抵押无担保无利息公益借款导师辅导去银行贷款学业有成去创业青年人创业初期的两大难题：精彩文档实用标准文案——缺乏商业经验缺乏启动资金精彩文档实用标准文案多元、接力、滴灌式的帮扶精彩文档实用标准文案精彩文档实用标准文案决定创业生死的四件大事商业模式创业营销创业用人资金管理做什么？怎么做？卖出去用好人管好钱精彩文档实用标准文案《维多利亚大学数十年创业研究的结论》8大学生创业面临的问题•如何简洁明了地描述自己的商业计划，打动投资人•如何厘清自己的资源•

3、如何建立各经营要素之间的关联性•如何发现自己的创业盲点•如何测试自己的创业点子是否靠谱•如何让自己的创业计划更周全精彩文档实用标准文案以上这些都是初次创业者最需要但又最不得要领的问题。2015-11-16辅导大学生创业面临的问题•创业并不是大学生的首选项•创业的能力更多靠天赋和实践的积累•辅导老师本身没有商业经验，更没有创业经验（小鸡教小鸭游泳）精彩文档实用标准文案•没有合适的教学和辅导教具、教材2015-11-16精彩文档实用标准文案凝聚公益力量助飞创业梦想商业模式画布突破创业生死线精彩文档实用标准文案商业模式

4、画布商业模式是什么？商业模式描述了你如何为自己的产品和服务定位，如何服务客户，获得回报的完整过程。画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。画布模板凝聚公益力量助飞创业梦想精彩文档实用标准文案重要合作关键业务核心资源价值主张客户关系客户细分渠道通路收入来源成本结构8重要伙伴（1）各大核心网站（特指淘宝京东等网络平台企业）（2）核心物流公司(3)电子商务培训学校7关键业务（1）通吃网网站建设和优化升级（2）领导性食品品牌建设（3）团队合作模式建设和升级（4）融资2价值主张为

5、食品类企业提供全网络销售整体解决方案并完美实施（超越传统，创造价值）想到吃到4客户关系互利共赢1客户细分A.具有独特竞争力的食品供应商（1，年销售过5000万，2，具有品牌影响力或地方特色）B.各大电商平台企业前300名的食品网站经营者C。愿意通过网络购买食品的消费者6核心资源（1）针对食品类企业的电商运营能力(人力资源）（2）食品类企业资源掌握的能力3渠道通路（1）电话预约，当面展示沟通（2）参加专题展会，主题推广9成本结构（1）商品购进存货成本（2）仓储和物流支出（3）人力资源及办公（4）网站建设及维护费用支

6、出费用费用5收入来源（1）商品（2）返利（3）品牌销售差价推广费精彩文档实用标准文案商业模式画布为：通吃网设计：设计：由：YBC导师2组日期序号日月年举例v1.0精彩文档实用标准文案精彩文档实用标准文案精彩文档实用标准文案商业模式的九个基本构造块商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值精彩文档实用标准文案的基本原理。n客户细分n价值主张n渠道通路n客户关系n收入来源n核心资源n关键业务n重要合作n成本结构精彩文档实用标准文案精彩文档实用标准文案客户细分一切业务的发生是为了更好地满足特点客户的需要，你要尽

7、可能找出那些具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性的人群，把他们分隔描述出来。n我们正在或者打算为谁提供服务和产品？n谁是我们最重要的客户？精彩文档实用标准文案客户细分---案例一个律师行说：所有的人都需要法律服务，所有的人都是我的客户。。除非你是全球最大律师行，否则你等于没有定位，也没有专业形象一个修车行的老板说：我的客户是所有私家车主。汽车本身是分档次的，你需要定出你的档次，再者，明确你修理的车型可以减少零配件的库存，减少资金占用客户细分的要点n给你钱的才是客户，否则，可能只是用户精彩文档实用标准文案n不

8、要贪大，越具体越好n你锁定的客户，要有办法找到客户细分的要点n什么是B,CnB2Cn,B2BnC2BnC2C(P2P)精彩文档实用标准文案nO2O精彩文档实用标准文案价值主张---核心卖点核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能，而是产品背后的那个价值。n举例：百事可乐1.产品层次---