公司内外部环境分析

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1、影响因素汇总行业门槛同行业竞争中间商技术替代品供应商宏观经济政策影响大，变化快目录一、外部环境分析1、宏观环境分析环境2、技术环境分析3、行业壁垒分析4、竞争对手分析5、替代品分析6、供应商分析7、经销商分析二、内部环境分析1、战略环境2、责任环境3、协调环境4、人才环境5、内控环境6、激励环境宏观政策环境政策法规对公司有一定的影响。如环保与消防立法宏观经济的走势对公司有影响简要描述基本分析国家在这方面的立法还不规范，一旦加强立法与管制，公司将得到一定的好处，因为公司比别的公司规范；政府对房地产及汽车行业的扶持与投入，给末带来好的前景；对公司有影响，但这种影响是长远的、缓慢的；技

2、术环境技术是行业中一个比较重要的因素，更好的技术可以给产品带来更高的附加价值；竞争对手对技术的投入不如我们的多，我们的技术水平领先于竞争对手；简要描述基本分析技术虽然重要，但技术需要强大的市场能力才能够获得生命力；竞争对手由于在技术上投入不如我们，对手在技术上以模仿我们为主；技术的发展方向可以归纳为以下几条：水性、环保、便捷性；技术对公司重要，但是现阶段公司的核心竞争能力无法体现在技术上行业壁垒（1）品牌与客户忠诚度会对新的进入者产生一定的进入障碍；进入气雾剂行业不需要太大的投资；生产经验、专有技术对新进入者有一定的影响；简要描述基本分析这种障碍只在一定范围内存在，因为公司的品牌

3、在中间商中有一定的知名度，而在最终客户哪里有多少，由于没有没有确切的信息，无法知道；小规模资金可以进入本行业，无疑会增加本行业的竞争；人员的流动很快会将占有技术与生产经验带走；行业壁垒（2）经销商不需要太多的成本，就可以变更供应商；简要描述基本分析公司生产的产品为小产品；在厂家竞争中，经销商会得到很多优惠条件，许多竞争对手以更加灵活的结算方式争取中间商；由于厂家对经销商普遍采用赊销和允许退货，所以经销商短期内就可以消化库存，很容易改换供应商；影响行业壁垒的因素正在迅速变化，行业壁垒从技术向销售网络转变，成本在行业壁垒中也是一个非常重要的因素；气雾剂行业是属于进入成本低的行业。随着

4、寻找机会的资本的加入，竞争会逐步加剧！行业竞争行业的集中度比较高市场是在增长的行业的产品趋向于同质化，竞争对手采取如下方法与我们进行竞争：低价格、向下一级经销商渗透、灵活、宽松的货款结算；简要描述基本分析前几名的占有率达到80%以上，属于寡头垄断市场类型；对手增加的情况下，彩虹销售量没有减少，但市场份额减，利润下降，可以看出市场增长率还是较快的，所以认为市场还是在增长的；竞争对手利用公司的弱点与公司竞争；行业的竞争状态正在变化，而且日新月异。具体表现在渠道革命、品牌、价格、等几个方面；替代品替代产品为水性漆，但还没有大批量投入市场；公司已经掌握替代产品的关键技术，现在正在试销阶段

5、简要描述基本分析公司在行业中技术是领先的，替代产品对我们的威胁不是十分大；替代品对行业有一定的影响，对公司的冲击不会很大经销商在有些地区，我们的经销商前三名占有了我们当地销量的大部分；某些经销商开始以OEM方式经营自己的品牌，经销商的纵向一体化程度不是很高；经销商对行业信息的把握程度高；简要描述基本分析公司对经销商的依赖性强，公司对渠道控制力度不够；经销商已经开始有用自己品牌控制渠道的趋势；经销商对公司的议价能力增强经销商随着对信息的掌控、纵向一体化的程度增加，需求的个性化，必然会对公司产生很大的影响；供应商公司最主要的供应商比较集中；供应商所提供的产品的差异化程度不高；供应商比

6、较清楚的掌握了行业的信息；简要描述基本分析供应商变化的程度不是很大，由于我们和供应商的上下游关系，所以供应商也受到行业竞争的影响；供应商虽然有一定的变化，但是与公司的议价能力没有增强，在议价过程中，公司处于比较有利的地位；二、内部环境分析战略环境初步确立公司总体战略目标，但尚未形成战略目标体系各项子战略目标尚在逐步形成，市场战略将对原有经营模式有重大冲击中高层干部对战略目标认识不统一未深刻关注目标客户，缺乏细分市场调研主要关注本部门、短期目标，对于公司整体目标关切度不够，目标执行不够严肃战略思想尚停留在决策层面，尚未获得管理人员的共识需要有专门组织对战略目标体系进行研究，论证，逐

7、步丰富。在市场分析，规划投入严重不足，未能实现市场导向目标制定程序简单，上下未达成一致认同客观形势变化后，未及时对目标作出调整现状描述简要分析激励环境员工激励水平整体偏低，个别部门尚可员工激励手段不足主要依靠物质奖励方式各部门负责人激励授权不足公司文化对于激励氛围支持不够激励机制建设不够，没有一套基于绩效考核的激励系统应考核加大精神奖励形式，建立评优制度，确立内部先进标兵，发挥榜样作用应大张旗鼓的开展表彰先进，鞭策后进的活动现状描述简要分析责任环境中高级干部管理责任意识不强，易推