《美团案例分析》ppt课件

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1、美团案例分析电子商务101-18李福姬目录美团基本背景商业模式经营模式管理模式技术模式结论与建议一、美团的基本概况美团网成立于2010年，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务。上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。美团网作为最早一批团购网站的代表，美团网每天将推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。给商家提供最大收益的互联网推广。一、美团的基本概况创办人王兴，校内网（已

2、经更名为人人网）、海内网、饭否网创始人。1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后拿到全额奖学金赴美求学，就读于美国特拉华大学，师从第一位获得MIT计算机学博士学位的大陆学者高光荣。二、具体商业模式美团的具体商业模式战略目标竞争优势核心能力产品与服务目标用户盈利模式1、战略目标美团使命是“更多选择更低价格”目前的目标是要在中国境内达到网上团购的占有率第一直接面向消费者销售产品和服务战略目标通过与众多商家合作中抽取佣金和巨大的广告效益盈利也通过在网站当中细分市场来树立起自己的品牌2、目标用户18至40岁的有接受一定文化教育的中产或

3、中产以上的阶层。这部分人群具有强大的消费力，也是当今网民的主体，其客户的定位是比较清晰的。中国大部分网民也主要集中在这片区域。可能在年龄方面与收入方面还有下调的可能性。餐厅/自助餐电影/娱乐设施食品服装3、产品及其服务作为中国最大的团购网站之一，良好的购物环境和实用的购物理念使得美团无论是在实物类还是在服务类都能体现自己的竞争优势。数码产品ktv/健身房4、核心能力如果非要给美团一个核心的竞争能力，那么用最好的方式来看就是“五个一”，即：1、美团网是国内第一家在消费者消费后，让消费者对消费进行评价的团购网站2、第一家在消费者美团券过期前会多

4、次给消费者发短信提醒的团购网站。3、美团网是国内第一家建大型客服中心的团购网站。4、美团网是第一家推出团购券过期包退的团购网站，并在美团网成立一周年时一次性退款上千万。5、美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。ClicktoaddTextClicktoadTextClicktoaddText5、盈利模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。有些商品可能并不适合以团

5、购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。②广告费模式①佣金模式5、盈利模式转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。接受服务本身也是一种消费。美团网所提供的应该是大量的优惠信息服务，以及合适的产品推荐。

6、目前美团网的会员是免费的，但不排除未来可能采取对会员的收费。通过差异化的服务来收取用户的费用。当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠④服务费模式③转介费模式6.竞争优势通过价值的发现、匹配、和获取能够最大程度上发现价值和利用价值。能够正确使用客户管理关系，不管是对新客户而言，还是对老客户，都能很好进行针对性营销和后续营销。通过学习GROUPON创立的美团网，而把美团网打造成集SNS、微博、电子商务于一身的团购网站。快速的反应机制和良好的售后服务以及全国最大的覆盖范围使得在国内强手如云的团

7、购市场中能够占有一席之地。安全快捷的支付方式和一直以来积攒的口碑都使其在人们心中树立良好的企业形象。三、经营模式美团，取谐音于“每天团购一次”。短短六个字足以概况这个网站的运营模式：每天推出一个折扣足够低的精品团购项目，限时限量，过期不候。既不买也不卖，王兴与他的团队所做的，不过是搭建起一个平台，让消费者与商家互相找到对方，并迅速促成消费行为。作为团购的组织者，美团网按效果收费，每增加一个购买人，就获得一份佣金。美团网的价值定位应该是获取最大的企业利润。通过美团平台的不断建设与扩张并开放，不断地获取更大的市场份额与市场利润。就如王兴所言，平

8、台的不断开放最终的目的就是实现一种垄断。故美团网的战略导向将是通过不断的开放，最终占领大部分的市场，实现利润的最大化。三、经营模式另一方面，在美团的整个经营中，它的市场价值（赚钱