发展服务与体验行销

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1、第10章發展服務與體驗行銷任課教師：請自填一、服務的意義與重要性1/6服務的重要性服務是各行各業的競爭力來源電腦業的IBM及汽車業的GM聲稱「我們是服務業！」WHY？為了凸顯技術維修、顧客諮詢、關係經營等對企業經營的重要性服務的意義與重要性服務特性與行銷意義服務的分類服務行銷管理體驗行銷2一、服務的意義與重要性2/6服務的重要性生產服務業替廠商的企業功能提供服務金融、保險、法律、會計、物流、廣告、產品設計、人力培訓、管理諮詢等帶來向前連鎖效應，提升企業競爭力。服務的意義與重要性服務特性與行銷意義服務的分類服務行銷管理

2、體驗行銷3服飾製造業因資金充分、風險降低，並掌握流行趨勢、推廣及鋪貨等而提升競爭力。銀行：提供企業貸款，讓廠商有足夠資金拓展市場保險公司：為廠房與機器保險，降低廠商營運風險物流公司：協助運送服飾，確保零誤差的鋪貨能力服裝設計工作室：掌握流行趨勢，提供新服飾靈感廣告公司：鑽研服飾心理學，協助服飾定位與推廣生產服務業向前連鎖效應也就是，生產服務業像後方的幕僚，盡力支援廠商，將廠商推「向」台「前」表現。一、服務的意義與重要性3/6服務的意義與重要性服務特性與行銷意義服務的分類服務行銷管理體驗行銷4一、服務的意義與重要性4/

3、6服務的重要性生活服務業提升民眾生活與產業發展醫療保健、觀光休閒、交通宅配、美髮美容、健身運動、婚紗攝影、住宅服務、汽車維修、補習教育、零售、餐飲等帶來向後連鎖效應服務的意義與重要性服務特性與行銷意義服務的分類服務行銷管理體驗行銷5一、服務的意義與重要性5/6生活服務業美髮業、美容業美髮美容才藝教學美髮美容業相關設備美髮美容相關用品護髮、保養品、化妝品其它支援美髮美容業的產品或服務向後連鎖效應也就是，生活服務業興起，帶動相關原物料產業或支援體系的成長。服務的意義與重要性服務特性與行銷意義服務的分類服務行銷管理體驗行銷

4、6一、服務的意義與重要性6/6生活服務業也和產業及經濟發展相關。健全與良好的生活服務業留住人才吸引外來人才提昇產業水準促進經濟發展塑造文化特色豐富民眾內涵提昇各產業或產品的創新與風格數位時代總編詹偉雄：台灣要能出口「高感性」的手機或PC，就必須先擁有高感性的社會，當工作者的生活能夠活潑、創新、多元，城市市街的歡愉能被設身處地的帶入企業研發中心，台灣才能生產出高附加價值的出口產品。。。也才能擺脫中國製造業的成本式殺戮競爭。服務的意義與重要性服務特性與行銷意義服務的分類服務行銷管理體驗行銷7二、服務特性與行銷意義1/11

5、相對於實體產品，服務具有下列特性：無形性不可分割性易變性不可儲存性提醒：這些特性是就一般服務業而言，而且是相對於實體產品的觀念。每一種特性都有例外。服務的意義與重要性服務特性與行銷意義服務的分類服務行銷管理體驗行銷8二、服務特性與行銷意義2/11無形性(intangibility)克服問題精心設計服務場所或實體產品辦理班級旅遊，上網找中低價位旅館。價錢所差無幾，對以上旅館你怎麼選擇？為什麼？精心設計令人放心，減少不確定性與風險服務的意義與重要性服務特性與行銷意義服務的分類服務行銷管理體驗行銷9二、服務特性與行銷意義3

6、/11無形性(intangibility)克服問題使用具體的服務象徵（圖像、圖案）以上都是旅館的LOGO，從中你得到什麼印象？為什麼？服務的意義與重要性服務特性與行銷意義服務的分類服務行銷管理體驗行銷10二、服務特性與行銷意義4/11無形性(intangibility)克服問題展示書面證據提出使用見證例：醫院或診所的候診廳通常會公開展示＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿以取信民眾。醫生學經歷或醫療證書服務的意義與重要性服務特性與行銷意義服務的分類服務行銷管理體驗行銷11二、服務特性與行銷意義5/11不可分割性(inseparabi

7、lity)生產與消費難以分割，業者在生產服務時，消費者也在使用或消費這些服務老師「生產知識」的同時，學生也在吸收（消費）知識。例如服務的意義與重要性服務特性與行銷意義服務的分類服務行銷管理體驗行銷12二、服務特性與行銷意義6/11不可分割性(inseparability)造成的問題消費者必須有足夠的資訊、知識、經驗、時間、精力等來參與服務消費者曝露在整個服務過程中，過程中有許多因素（如服務環境與人員）會影響消費者的心理與行為服務的意義與重要性服務特性與行銷意義服務的分類服務行銷管理體驗行銷13二、服務特性與行銷意義7

8、/11不可分割性(inseparability)克服問題協助消費者參與，讓消費者了解正確的服務流程與恰當的行為模式管理所有服務過程中會影響消費者反應的因素（如實體環境、服務人員、服務程序）服務的意義與重要性服務特性與行銷意義服務的分類服務行銷管理體驗行銷14二、服務特性與行銷意義8/11易變性(variability)服務結果多樣化、品質不穩定