秋季校园迎新方案策划书.doc

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1、秋季校园迎新方案策划书一、前言新学伊始，中国移动、中国电信、中国联通纷纷把目标瞄准高校、中专市场，在高、中院校的市场上展开激烈的争夺战，如何唤起公众对中国移动产品的关注度并吸引龙岩高、中等院校目标消费群的积极消费，就是本策划书的主要任务。而本策划书的目标是通过一系列的营销策略是中国移动在龙岩高校、中专市场提高知名度和占据更大的市场份额。二、执行概要随着人们的生活水平不断提高，信息通讯业日益发展完善网络渐渐深入人们的生活，手机、电脑已成为一种生活必需品。据初步调查统计，基本每一位在校师生都拥有一部或两部以上手

2、机。目前大半学生在校都拥有自己的电脑，但很多学生在通讯及网络设备上存在不确定性和盲目性，这就为中国移动品牌打入提供了契机。学生是未来的主体，从长远的角度看，掌握高校消费市场，在学生心目中树立良好的形象和口碑，做好移动的校园营销，将为移动产品的长期良好发展打下坚实基础。三、环境分析141、背景分析1）宏观分析移动通信市场：产业化大发展，手机用户高速递增到2010年底，三家电信企业报告手机用户总数8.42亿，相当于预计有效1渗透率。但在中国有20%-30%用户持有两张以上SIM卡，因此预计有效渗透率只有45%-

3、50%，低于上述名义渗透率。预估2015年和2020年的手机用户数量会分别从之前的12.3亿和14.7亿上调至14亿和18亿。因此，2015年和2020年的渗透率预估值分别从之前的89%和104%升至101%和127%。2G市场：三家份额将更加均衡从总体趋势看，同样属于传统市场的2G市场，目前虽然国内尤其是中西部地区仍然有增加的趋势，但是纵观全球，一些3G渗透率较高的国家已经关闭或计划关闭2G网络。因此我国2G市场近期仍有所发展，但是随着3G渗透率的提升，2G市场长远呈现将走向逐步收缩。143G市场：行业高

4、速增长触发蓝海争夺2011年底，我国在3G用户达1.28亿，3G渗透率为13%。根据全球3G市场的发展规律，当3G用户渗透率超过10%时，将进入高速增长期。我国的3G用户渗透率已超过13%，因此2012年3G市场将进一步高速增长，预计2012年我国3G用户数将超过3亿，而3G渗透率则将超25%。从市场结构看，2011底三家运营商在3G市场基本处于三分天下的格局，这种格局将继续延续至2012年。根据三家运营商工作会的部署，预计未来3G市场上将上演精彩的蓝海争夺大战。中国移动通过大力布局WLAN热点弥补网络短板

5、，实现未来三年新增600万个AP的目标；中国电信目标是坚定不移地规模化发展，2014年底达2亿天翼用户；中国联通早已明确3G是其发展的第一驱动力，将继续通过网络优化、终端销售布局实现3G的规模性拉动。宽带市场：国家战略做大行业蛋糕工信部公布的数字表明，截至2010年年底宽带用户数总计1.26亿，相当于32%的家庭渗透率。今年我国已经提出“宽带中国”战略，在我国战略性新兴产业“十二五”规划和信息产业“十二五”规划中，也明确提出实施宽带中国战略和启动宽带中国工程。未来国家将研究制定并实施该战略，加大国家引导性投

6、入。宽带上升到国家战略的层面无异对于行业是巨大的好消息，在国家政策及资金的支持下，未来我国宽带市场的总体盘子将毫无疑问地进一步扩大。14预计未来宽市场上，中国移动今年的工作会已将加强全业务中国储备，形成全业务发展的后优势提上议程，预计未来将会通过与铁通的合作发展宽带来分一杯羹。随着2012年我国3G市场进入高速增长期，宽带中国战略的开展和物联网、云计算等产业的进一步发展，我国电信业的蛋糕会随之变得越来越大，三大运营商可以施展的空间也会越来越广。1）微观环境中国市场格局比较独特，占主导地位的运营商中国移动受到

7、TD技术劣势的困扰，这为中国联通和中国电信提供了重新洗牌的机会。不过，“三足鼎立”的格局是对全球范围内对运营商而言最有利的竞争格局。14鉴于于中国电信和中国联通相较于中国移动的3G技术优势，预计长期内中国电信和中国移动将赢更多市场份额。2015年移动、电信和联通的市场份额比例将从2010年的69%、11%、20%变为57%、18%、25%，到2020年将变为52%、21%、27%。其中的基本假设是：中国移动在净增用户总数的市场份额将从2010年的53%降至2015年的33%，到2020年将进一步降至29%。

8、由此，预计移动、电信和联通的移动业务收入市场份额格局将变得更平衡：2015年预计为59%、17%、24%，2020年预计为54%、20%、26%，相较之下2010年为77%、9%、14%。14再加上强劲的宽带增长，估计移动、电信及联通的总收入市场份额比例在2015年将变为447%、27%、26%，2020年变为43%、29%、28%，相比之下2010年为55%、25%、20%。要指出的是，联通的收入市场份额提升幅