维多利亚果篮项目计划书

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1、维多利亚果篮项目计划书项目名称维多利亚果篮团队名称香港专业教育学院(李惠利分校)所属高校香港专业教育学院团队介绍马启乐先生：现年18岁，就读于香港专业教育学院的销售及市场学高级文凭，其家族从事销售水果批发行业多年，与各国果园已建立良好关系，所以可以取得货源帮助减低业务风险及困难。萧珊珊小姐：现年20岁，就读于香港专业教育学院的销售及市场学高级文凭，在求学期间曾从事销售方面的行业。邓丽芳小姐：现年22岁，就读于香港专业教育学院的销售及市场学高级文凭，在求学期间曾从事相关行业的工作。关晓婷小姐：现年20岁，就读于香港专业教育学

2、院的销售及市场学高级文凭，在求学期间曾从事相关行业的工作。负责人简历孔慧勤女士：香港专业教育学院李惠利分校工商管理系，销售及市场学课程主任。孔女士毕业于香港中文大学及社会科学学士，主修经济，副修工商管理学。从事多年银行管理专业，并获取英国银行学会特许会员资格。后投身教育，先后任教香港摩利臣山工业学院（即现在的专业教育学院─摩利臣山分校）及专业教育学院─李惠利分校。在从事教育期间，孔女士曾获取西澳洲大学之教育学学士学位，香港大学之教育专业证书，浸会大学之工商管理学硕士学位，及香港市务学会会员资格。项目简介公司使命本公司提供环

3、球水果篮给商业机构作馈赠之用，产品具新鲜、独有及美观特性，并以快捷安全方式运送，务求令收礼者雀跃，留下美好印象，藉此巩固彼此关系，促进业务的发展。开业资金项目金额﹝港币﹞租金110,000元(两个月按金连上期)装修100,000元冻柜150,000元其它设备及家具200,000元流动资金440,000元总投资1,000,000元集资方法每位合伙人投资港币$200,000，共筹得一百万元。营销环境分析公司的强项:效率高、款式多样化、货品新鲜公司的弱项:缺乏知名度、成本高、公司的

4、机会:新市场领导公司的危机:多竞争者、控制产品质素困难、潜在风险五大竞争力量潜在竞争者供货商的议价能力业内竞争者替代品顾客的议价能力五大竞争力量综合结果产品组合本公司具有多元化的产品，我们的产品均来自世界不同的国家。顾客可以自由选择五种、七种或九种水果，组成水果篮，价格由高至低给顾客作参考。市场策略顾客对象:我们的顾客对象是各大小商业及公共机构，包括：私人机构、公共机构、政府机构。

5、市场定位:我们务求做到新鲜，快捷，美观，安全地运送水果篮到达消费者手中。市场调查于本年六月中，我们进行了一项电话访问，随机抽出100间公司及机构进行电话访问，调查结果如下。在调查中，有90间是私人机构，占总数90%。所有被访公司均表示曾经致送水果篮和花篮，但以水果篮为最经常致送的礼品。调查结果更显示公司平均每年花费于水果篮的中位数介乎港币$3001至$5000。调查指出公司平均每次花费港币$701至港币$900购买礼物的百份比最多，占总数30%。调查反映公司平均每年赠送水果篮5-6次的百份比最多，占总数32%。首三年之销售

6、预测根据我们的市场调查所得，全港注册公司数目约五十万-业务较活跃的约占一半以上【二十五万间】。以每间公司平均每年购买水果篮之消费金额为二千五百元〈$500x5次〉计算，得出市场潜力为每年约十亿港元〈$4000x25万〉，我们估计首年取得约0.3%市场占有率，即约三百万元。往后两年保持百分之三十增长。首三年之营业额详情：首年：约港币$3,000,000；次年：约港币$3,900,000；第三年：约港币$5,070,000定价策略本公司参考竞争者定价方法，把来货价抬高五倍出售，这样可以让我们在顾客心目中建立高贵形象。为了令顾客

7、愿意提高消费或吸引他们购买本公司的产品，因此本公司将会实施心理定价法。如：超级豪华型订价为$1,999至$2,998；豪华型订价为$1,499至$1,998；普通型订价为$998至$1,498。分销策略本公司分销方法主要分为门市部销售和网上直销。业务推广广告制作网页、报纸/杂志专访、派发宣传单张个人销售本公司会由两人组成的销售队伍，专责到各区的商业机构、政府及公共机构，派发商品目录册给客户。