《电商运营决策》ppt课件

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1、电商运营决策电商运营实战与技巧实训从0到销售突破销售突破实战从1到10最终章目录CONCENTS01从0到销售突破SalesBreakthrough2018淘宝“路在何方”紧跟淘宝趋势：从pc到无线端再到App，内容化、标签化、娱乐化PART03PART01PART02运营趋势紧跟趋势：根据企业自身的基因合理找出店铺的运营模式，从而找出正确的模式。运营模式一万个淘宝店铺有一万个生存下来的方式，方式不宜过多，合适最好运营方式店铺完整的运营思路02010403050607市场定位：了解市场的趋势变化，正确的做出市场的选择是企业利润的核心关键

2、。品类规划：选择优势品类切入，改变原有的思维模式从B2C到C2B2C。品牌定位:正确的品牌定位让企业的核心卖点得以快速的传播。视觉呈现:迎合消费者需求呈现消费者向往成为的画面，换取高转化的提升。销售策略:精细的计算，制定的销售策略，是保证企业销售突破的关键。流量引入:以完整的，正确流量系统，做到低成本的流量。流程打造:优秀的电商企业需要标准化、流程化的团队流程打造。从0到1爆款从1到10布局从0到100模式他们唯一的共性是市场需求成长背后的真相是什么？简单的理解商业价值创造的过程,商业价值就是在这个发起需求满足需求的循环过程中产生的，人

3、们愿意支付一定成本去满足的愿望。需求满足需求无论是销售突破，还是利润的创造，产品的研发，还是团队的管理在通透理解商业价值创造背后的逻辑都变得简单至极！需求-满足需求-需求-满足需求无限循环的背后隐藏着商业价值创造的底层逻辑有的时候，销售额突破仅仅在一个简单的动作、简单的调整…简单的需求认知提升就能实现销售上的突破标题产品与卖点是否一致？错误的标题书写导致访客需求匹配不准确，就无法销售突破标题够精准吗？产品卖点产品卖点并不是客户关心的，自然转化率就会降低，导致销售无法突破。产品卖点是客户关系的吗？市场需求产品如果不能匹配市场最大的购买人群

4、需求，销售也很难突破产品符合市场人群的需求吗？客户是谁？客户是拥有共同人生阶段共同追求的群体了解客户的需求首先要知道客户是谁？性别，人生阶段，消费能力，所在城区，消费行为特点，职业，，不同的客户，购买能力不同，不同价位的商品需要匹配正确的客户群体降维客户我们做的是降维客户（我们真实的客户，并不是我们视觉中呈现的客户），真实购买客户并不是我们所展示画面中的样子客户向往成为的降维客户找到客户向往成为的是什么，通过画面精准的呈现将可以激发客户的购买欲望，实现销售突破。向往,才能激发客户的购买欲望产品产品本身承载着吸引客户的特点属性，除了精准的

5、画面呈现符合消费者需求的产品开发也非常重要。除了画面，产品本身也非常重要企业的蜕变源自对需求认知上的提升当一个企业真正认识到产品与市场需求的关系后，就将迎来一次蜕变更进一步了解需求需要知道正确的品牌定位正确的品牌定位，需要建立在对目标消费群体的需求的深度分析，目标消费群体真正的需求是什么？错误的需求判断，会导致企业走向衰亡。品牌定位工具01消费者需求02竞争对手03企业自身仅仅是视觉上的差异化，可以短期实现销售突破，但并不是支撑的长期经营，了解客户需求的真相，匹配竞争力的产品才能让企业长期发展。需求的分类显性需求&隐性需求隐性需求是隐藏

6、在客户显性需求背后的深层次需求，只有抓住客户的隐性需求，才能了解客户向往成为的究竟是什么，从而做出正确的人群定位，产品定位，价格定位，视觉定位，服务定位。案列分享孟特罗斯庄园酒类专营店品牌定位目标市场确定：红酒目标群体的确定：24-35岁，中国新中产品牌定位：葡萄酒买手团队品牌卖点：拥有高品质的葡萄酒买手团队为您精心挑选定位执行：展现买手团队的生活情怀，每一个人都有对生活的不同理解，统一格调为小资、高品质、格调、丰富多彩的生活，让中国新中产向往成为，最终达成转化。从0到销售突破如何从0到销售突破，是基于企业对需求的理解，深挖客户需求满足

7、客户需求的过程。02销售突破实战PracticalTraining如何从0到销售突破，是基于企业对需求的理解，挖掘客户需求，满足客户需求的过程。我们可以简单的把客户的需求理解成“关键词”，“关键词”的不同，市场不同，市场体量也不同。前言0无需求1有需求市场诞生“关键词”出现10需求越来越多市场越来越大“关键词”搜索人数越来越多需求关键词在增量的过程中会形成形成市场，不同关键词市场持续增量，会形成更大的市场，女装女士精品就是这样形成的。不同的需求关键词，同时组成了不同的市场，每一个企业的销售突破其实都是基于市场展开的。企业缺少对市场的认知

8、大部分人都缺少对市场的认知，对于市场的理解更是制约大部分企业发展瓶颈的原因之一。市场的四个发展阶段第一阶段诞生阶段市场从0-1的阶段PART01诞生期市场表象，消费者对产品的需求属性比价单一，这个时候竞争并