试析企业应收账款管理当中存在的理由及策略

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1、试析企业应收账款管理当中存在的理由及策略　　从企业经营管理角度来看，应收账款的管理效果直接关系到企业能否获得积极效益，应收账款管理是衡量企业经营管理效果的重要的标志，下面是小编搜集整理的一篇关于企业应收账款管理研究的论文范文，欢迎阅读参考。　　摘要：在企业经营管理过程中，由于产品销售存在一定的周期，为了提高产品的销售效益，加快销售回款速度，企业应将应收账款管理作为销售工作的重点内容。从目前企业应收账款管理来看，受到销售渠道和财务管理制度等诸多因素的制约，企业应收账款管理还存在一定的理由，要想提高企业应收账款管理效果，就要立足企业销售管理实际，认真分析影响

2、企业应收账款管理的因素和理由，同时制定相应策略，保证企业应收账款管理取得积极效果，达到提升企业资金回笼速度的目的。　　关键词：企业;应收账款管理;理由及策略　　一、前言　　对于企业而言，产品销售之后如果不能立刻回款，不但会影响企业的资金回收，还会占用企业的生产资金，使企业的资金处于紧张状态。从企业经营管理角度来看，应收账款的管理效果直接关系到企业能否获得积极效益。应收账款管理是衡量企业经营管理效果的重要的标志。为此，我们应对企业应收账款管理引起足够的重视，应立足企业产品销售实际，将应收账款管理工作作为企业的基础工作。同时，还要认真分析企业应收账款管理中存

3、在的理由，并制定具体策略，保证企业应收账款管理工作取得积极效果。　　二、目前企业应收账款管理中存在的问　　通过对企业应收账款管理分析后可知，目前企业应收账款管理受到多种因素的制约，其管理过程中主要存在以下理由：　　(一)对往来客户的资信状况缺乏科学的分析与评估　　企业对往来客户的资信状况进行科学分析与评估是从源头上扼制应收账款增加和形成坏账的重要途径，但目前很多企业为了占领市场，对客户不加以选择，对客户的信誉程度、支付货款能力、财务状况等缺乏必要的科学分析和评估。　　有些时候为了提高销售额，销售部门甚至不对销售对象进行基本的鉴别和评定，只要对方有购买意向

4、就积极地开展销售行为，等到回款遇到困难时才想起对销售对象进行评定，但是此时木已成舟，再详细的评定和鉴别都成为了事后行为。正是由于对往来客户的资信状况缺乏科学的分析和评估，才导致了企业应收账款存在的一定的困难，严重情况下直接产生了坏账，不但影响了企业的正常收入，还危害了企业的经营管理效益。所以，企业在应收账款管理中，必须坚持对往来客户的资信状况进行全面调查。　　(二)企业的经营目的不明确　　现代制度使企业享有充分的自主权和经营权。然而由于缺乏相应的约束和引导机制，容易造成企业经营目标的多样化。在实际工作中，很多企业的经营目标表现为片面追求高收入、高利润，过

5、分看重眼前利益而忽视了长远利益，从而损害了国家利益和个人利益。　　有些企业在产品营销过程中，过分注重销售利润和销售数量，往往缺乏对销售目标的明确认识，导致了企业在制定销售策略时，没有充分考虑到应收账款的风险，人为的导致了应收账款风险的存在，给企业的销售收入回款产生了不良影响。从这一点来看，企业应对经营销售目的引起足够的重视，只有企业明确了经营目的和销售目的，才能形成对销售行为的有力指导，保证企业在产品销售过程中能够充分考虑回款难度，做到销售行为结束之后，能够正常回款，提高回款速度，保证销售效果。　　(三)内部制约存在缺陷　　目前来看，内部制约存在缺陷也是

6、导致企业应收账款存在的理由的主要理由。　　(1)基础管理工作不扎实。企业内部制约过程中没有对应收账款管理引起足够的重视，导致了应收账款管理工作效果没有得到准确衡量，影响了企业内部制约工作取得积极效果。　　(2)考核制度不合理，约束机制不健全。正是缺乏了有效的考核制度，导致了企业应收账款管理工作缺乏实效性，不但影响了企业整体效益，还对企业的经营管理状况产生了严重危害。　　(3)内部会计制约不严。由于企业内部会计制约不严，导致了应收账款管理存在的理由不能全面反映出来，影响了企业应收账款的管理效果。　　(4)部门与部门之间缺乏沟通。企业应收账款工作需要多个部门

7、的协调，部门与部门之间缺乏沟通，将会直接影响应收账款工作的实效性。　　三、解决企业应收账款管理存在理由的具体策略　　从企业目前的经营管理过程来看，要想解决企业应收账款管理存在理由，有效提高企业应收账款管理效果，就要立足企业经营管理实际，从以下几个方面入手：　　(1)对客户资信状况进行调查、分析、评估，建立科学的客户资信评估机制。在企业应收账款存在理由中，缺乏对客户资信状况的调查、分析和评估，未建立起科学的客户资信评估机制，是影响企业应收账款管理的重要理由。基于这一认识，在企业应收账款管理中，我们应对客户资信状况进行全面调查，并根据调查数据进行深入分析和研

8、究，对客户的资信状况进行全面评估，验证客户的资信状况和支付能力。同时，将重点放在