太平洋人寿团体寿险东莞市场拓展方案

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1、太平洋人寿团体寿险东莞市场拓展方案毕业论文太平洋人寿团体寿险东莞市场拓展方案摘要：本文介绍国内保险市场的现状，指出团体寿险市场的前景，分析了市场东莞的经济情况，并根据太平洋寿险公司在东莞市场和同业对比情况，做出太平洋人寿团体寿险东莞的目标市场定位。在此基础上结合产品销售中存在的主要问题，提出解决措施并制定具体实施方案，并详细介绍了方案的实施细则，以求成功达到成功实施方案的目的。关键词：太平洋人寿、团体寿险、年金、EBP培训、服务ABSTRACTS:Thispaperintroducestheinsurancingcurrentsituationofthedomes

2、ticmarket,pointsouttheprospectofthemarketofGroupslifeinsurance,andanalyzestheeconomicconditionsofmarketindongguan,andinthemarketofDongguanandsituationofcontrastofthesametradeorbusinessaccordingtothePacificLifeinsurance,makethegoalmarketorientationofDongguanofGroupslifeinsuranceofPacif

3、icLifeinsurance.binedproductssubjectmatterthatexistinginsellingonthisbasis,proposedmeasureofsolvingandmaketheconcreteimplementingscheme,andintroducedtheimplementingregulationsoftheschemeindetail,inordertosucceedinachievingthepurposeofthesuccessfulimplementingscheme.Keyword:PacificLife

4、insurance,Groupslifeinsurance,annuity,EBPtrain,serve1．东莞保险业市场概况3（1）中国保险市场概况及前景3（2）团体寿险市场存在的问题和不利因素41、外部因素42、内部因素5（3）东莞经济环境和市场概况5（4）产品介绍6（5）太平洋寿险东莞市场经营现状及同业对比71、市场经营现状：72、东莞团险市场同业对比72.团体寿险目标市场分析7（1）目标企业分析7（2）目标个体分析83团体寿险拓展计划8（1）计划提出目的8（2）拓展的主要措施81．团体寿险的销售和渠道开拓82．公司形象的树立和产品宣传93．人才培训和激励9

5、（3）具体实施细则101、团体寿险销售和渠道拓展方案的具体实施细则102、公司形象树立和宣传方案的具体实施细则123．员工培训和激励计划细则12（4）实施效果154、结束语16前言本人在太平洋寿险东莞中心支公司任职期间参加了多次培训，其中包括1次EBP初级经理级培训。随后在业务部门从事业务工作4个月，对团体险种的销售可以说有1定程度的了解，并有1些自己的看法本文先从了解国内市场状况出发，立足东莞这1具体市场，围绕团体险销售这1思路提出1系列拓展方案，其中包括员工培训、激励和提高服务等市场运作方案。希望通过该拓展方案的实施，能够使太平洋寿险在东莞团体保险市场的市场占

6、有率得到提升，取得更大发展。保险行业是1个特殊的行业，它独特的销售模式使它显的与众不同，无对外销售店面，将相当1部分利润分给业务员，这就对销售人员有强烈依赖，因此销售队伍的发展和壮大直接关系到企业命运，因此，着重分析业务人员的培训显的至关重要。该文中所设计的策略根据本人实际经验和相关资料完成，难免有漏洞和不科学的地方，恳请老师指正。1．东莞保险业市场概况（1）中国保险市场概况及前景2005年，随着中国保险业全面对外开发的到来，保险业面临的形势和挑战更加严峻。但给我们带来的发展机遇也是历史性的。中国经济持续快速发展，中国社会的巨大进步和人民生活水平的提高给中国保险业

7、造就了难得的发展机遇，当前及以后的若干年，我国的GDP将长期保持平稳快速发展，国内保险资源将保持持续稳定增长，保险业有巨大发展潜力。1981年中国人民保险公司从政府的1个部门改制成为专业公司，并建立了从总公司到省、自治区、直辖市分公司和县支公司的机构。1988年建立了以沿海地区为主要区域活动的平安保险公司和太平洋保险公司。1996年，中国人民保险公司在转变管理体制和经营方式、建立现代企业制度、与国际市场接轨等方面迈出1大步。1985年《保险法》的颁布和1988年中国保险监管委员会的成立，为保险市场的运作提供了法律依据和运行规则。1980年，中国只有1家保险公司，而

8、到2002