中小规模企业面对行业巨擘的竞争战略——基于安立公司的案例研究

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1、学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行分析工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的分析工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或

2、其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日摘要针对中小规模企业的竞争战略分析一直是企业战略分析方面较为薄弱的环节，很多中小规模企业在经营中没有明确的战略，造成发展目标不明确、成长方向不清晰，再加上大型企业在行业内利用其已经形成的垄断优势进行强势打压，中小规模企业的发展之路就显得愈发艰难。在这些现实的竞争困境和市

3、场环境的综合影响下，中小规模企业连生存都很困难，遑论发展壮大并且与行业中的大型企业进行对抗。本文针对这一现象提出一套新的思路，为中小规模企业提供了一种可行的实践方法。中小规模企业面临着特定的竞争困境，只有不断发展壮大才能改善自身处境，而要发展壮大就需要运用适当的战略。安立公司作为通信测试测量行业内的中小公司，在近年与行业巨擘安捷伦公司的竞争中，通过运用恰当的战略成功地阻击对手，逐步获得了更大的市场份额。安立公司采用的战略可以总结成一整套战略理论—安立战略。安立战略主要由三个具体的策略构成：隐蔽策略、稳健策略和反击策略，这三个策略分别针对不同的竞争

4、态势，对应不同的企业发展阶段。初期实力较弱时使用隐蔽策略隐藏自己的战略意图并取得一定优势；中期最重要的是保证生存和避免引发大型企业的全面进攻；后期则通过发现适当的支点合理使用反击策略，争取占据更多的市场份额并削弱对手。安立战略对中小规模企业的发展战略提供了一种新的思路，在理论上有所创新，在实践上提供了可操作的方法，具有一定的理论意义和实践意义。关键词：中小规模企业，战略，通信，测试测量IAbstractTheresearchonthecompetitivestrategyofthesmallandmediumsizedenterprisesis

5、alwaystherelativelyweakpointoftheenterprisesdevelopmenttheory.Becauseofthe absenceofthisstrategy,theseenterprisesdonothavecleartargetsanddistinctroad forself-development.Furthermore,thelargecorporationswithmonopolisticadvantagesin thesamefieldgivethesesmallcompetitorsenormous

6、pressuretosurvive.Giventhese difficultiesandmutablemarketenvironment,thereisnomorespaceforthesesmalland mediumsizedenterprisestosurvive,neithertogrowthandcompeteagainsttheirbigsize opponents.Thisstudywillproposeanewwayandpracticeroadonthisproblemforthese smallplayersinthemark

7、et.Thesuitablecompetitivestrategiesbenefitthesmallandmediumsizedenterprises,which alwaysfaceparticulardifficulties,byhelpingthemself-growth.Bydetailedanalysisand multilateralcomparisonsoftwocorporations(AnritsuandAgilent)inthecommunications testandmeasurementindustrywithmanyc

8、ompetitivecases,itputsforwardasetof competitivestrategy–AnritsuStrat