基于竞争分析的金玉翠福营销战略分析

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1、-------万方数据-----------摘要得益于国民经济的高速发展、人均收入的增长以及翡翠鉴赏知识的推广和普及，翡翠珠宝行业在近二十年取得了快速的发展。从事翡翠饰品加工的企业和翡翠饰品的销量都显著增加。翡翠珠宝的欣荣在给从业企业带来丰厚利润的同时，也吸引了大批资金和人员转战该行业，使得行业的竞争日趋激烈。尤其是资金和技术实力都比较雄厚的国际珠宝巨头的加入，更是给广大中小翡翠珠宝企业带来了巨大的生存和发展压力。在这样的行业环境下，良好的营销战略就成为中小型翡翠珠宝企业取得销售上成功的竞争资格要素之

2、一。企业只有制定合理的营销战略才有可能与其他企业在市场上展开竞争，否则将失去在行业中立足和逐鹿的资格，被市场的浪潮所淹没。因此，作为一名翡翠珠宝从业人员，研究翡翠珠宝企业的营销战略是势在必行之举。北京金玉翠福珠宝有限公司是一家以翡翠饰品摆件为主要经营业务的珠宝公司，多年的发展使得其在珠宝行业具有了一定的影响力。然而作为一个中型企业，如何在市场上取得竞争优势来确保企业的持续发展，一直是金玉翠福面临的重大问题。制定合理的营销战略是金玉翠福拓展市场的必要条件。为了帮助企业制定出合理的营销战略，本文首先对相关

3、的竞争战略理论进行了梳理，为营销战略的制定提供理论支撑。文中从波特五力模型、战略决策理论、产品/市场增长组合理论等三个方面进行了评述。此外，对企业的营销环境进行全面准确的评估也是必不可少的。本文从宏观营销环境和行业环境两个层次进行了分析，获得企业营销环境的现实。在完成营销环境的分析以后，对金玉翠福公司的内部环境进行分析。本文从产品设计能力、雕刻加工能力、销售渠道、品牌效应、营销队伍建设等方面展开竞争力分析，分析的过程中采用与同业企业横向对比统计分析的方法，得出金玉翠福的竞争优势与劣势。营销环境的评估和

4、企业竞争力的分析构成SWOT分析，为制定营销战略提供方向选择的依据。文中最后为金玉翠福提供了以差异化战略为基础、市场渗透战略和产品开发战略并举的营销战略选择，并制定了战略实施配套措施。关键词：翡翠营销营销战略竞争优势III-----------万方数据-----------AbstractJadejewelryindustrygotrapiddevelopmentinrecent20yearsthankstotherapiddevelopmentofnationaleconomy,thegrowtho

5、ffamilyincomeandthepromotionandpopularizationoftheknowledgeforjadejewelry.Bothenterprisesengagedinjadejewelryandjadejewelrysaleshaveincreasedsignificantly.Theprosperityofjadejewelryindustrybringshighprofitstoenterprisesintheindustry,atthesametime,attrac

6、tsalargenumberofmoneyandpersonnelflowintheindustry,makingthecompetitionincreasinglyfierce.Smallandmediumenterprisesarefacinghugepressuretosurvivalanddevelopespeciallyafterinternationaljewelrygiantswhohavegreatpowerinfinancialandtechnical.Excelentemarket

7、ingstrategyhasbecomeacompetitivequalificationelementtogetsalessuccessforsmallandmediumjadejewelryenterprisesintheindustryenvironment.Rationalmarketingstrategyisessential,soresearchingmarketingstrategyofjadejewelryenterprisesisaveryimportantthing.Asaprof

8、essionalcompanyinjadejewelryindustry,BeijingJinyucuifujewelryco.,LTDhashadacertaininfluenceintheindustrythroughmorethantenyearsdevelopment.However,asamediumenterprise,howtogetcompetitiveadvantageinthemarkettoensurethecompanydevel