xx年营销工作计划

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1、学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。XX年营销工作计划工作计划在我们的实际工作中是非常实用的，可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。下面由小编整理的工作计划范文，大家阅读与借鉴!　　XX营销工作计划范文一　　通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。　　负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销

2、售指标。　　第一阶段：　　1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)　　2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)　　第二阶段：　　1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;　　2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确

3、定目标旅行社及客户;开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;　　4、在实际操作中熟悉市场动态;　　1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;　

4、　2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;　　3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;　　4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;　　5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;　　6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;　　7、建立合作旅行社的档案;　　8、

5、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;　　9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;　　10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;　

6、　中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。　　第一阶段(10人)　　(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名　　(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名　　(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名　　(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、

7、上海)4名　　第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)　　(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名　　(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名　　(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)4名　　(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名　　(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责

8、了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名　　注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。　　附表一：旅行社市场调研内容　　旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期