拖把挤水器市场网络营销课程设计

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1、湖北工业大学管理学院市场网络营销课程设计1执行总结1.1项目背景布条拖把用起来灵便，有个不足就是洗拖把后挤水难，用手拧，不卫生，也拧不干；用脚踩，提起来还是湿淋淋……。无奈只好挂在一边自行凉干。为了不耽误事，有的不得不准备几个拖把轮换，拖把长期使用后由于得不到有效的脱水，以致污渍满身，人们不得不用比地板还脏的拖把来拖地，清洁效果差，难如人意。为了解决这一难题，两年来，我们做了多种设计，并检索了相关资料，拖把的挤水问题，已经有过许多成形的设计，为什么没有在市场上形成气候呢？我觉得他们有几个问题没有解决好：一是设计不够科学、合理，适应性不好，拖把有圆的、方的，还有大有小；二是需要用手作动

2、力，而且要一个比较大的力，在实际操作中对大多数家庭主妇来说太为难她们了；三是使用过程中，对拖把有横向或纵向的作用力，这样会让拖把早早散架，大大缩短了拖把的使用寿命。针对上述疑点，所以，产品的市场竟争力很强。市场前景：拖把是城镇居民家庭必备的卫生清洁工具，拖把挤水器是拖把的伴侣产品，哪里有拖把，哪里就需要拖把挤水器，容易被市场接纳，无须太多的营销策划就能走进千家万户。在中国至少有一亿户城镇居民家庭，还有众多的写字楼、商铺，企事业单位等等，这是个非常庞大的市场。拖把挤水器作为耐用品，即使产品使用寿命为十年，每年也至少有一千万的市场容量。而且，我国东西部，沿海与内陆各省市经济发展不平衡，呈

3、阶梯性，随着人民的生活水平不断提高，会有更多的家庭将成为拖把挤水器的用户，拖把挤水器的生命周期也会很长。1.2产品构成及原理拖把挤水器构思巧妙，设计独特，主体塑件采用进口高强度工程塑料，美观大方，坚固耐用。其工作原理如下：（1）拖把挤水器是通过安装在水桶两侧的杠杆式摆臂带动一滚筒移动，与平行安装在水桶上端的另一滚筒一起夹紧拖把布团，用手转动滚筒带动被夹紧的拖把上移，从上至下对拖把挤水。40湖北工业大学管理学院市场网络营销课程设计（2）脚踏连接两摆臂后端的横杆，由于滚筒对拖把布团的作用面积小，夹紧力大，能对拖把有较好的挤水效果，挤干程度视脚踏横杆力气大小可按需控制。（最大特点：以脚为动

4、力，一手扶住拖把，一脚用力向下踩即可把水挤干。）1.3市场我们将拖把挤水器的的市场定位为：家庭、写字楼、商铺、酒店等。1.4投资与财务洁净公司将在五年内建立一个全国的销售网络，在第五年年末我们的拖把挤水器用户将达到352,000个、销售额达到20,350,000元、预计税后净利润为15168200元、公司以股东财富最大化为目标，也就是企业价值最大化。从第四年开始，年分红为净利润的30%。公司力争10年后成为以拖把挤水器供应商为主，兼以产品多元化经营的大型企业。1.5团体组成及管理洁净创业团队的三位本科生都是来自市场营销专业的学生。通过大学紧张高效的学习生活，大家已经基本具有扎实的专业

5、基础知识和一定的社会实践经验，具有良好的协作精神，有强烈的创业愿望和吃苦耐劳的品质，是一支优势互补，素质过硬的创业团队。公司性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线制，所有权和经营权分离，实行总经理负责制，总经理下设营销副总经理、生产总经理、财务副总经理。1.6该项目的SWOT分析强势：l该技术拥有国家专利，具有较高的跟进壁垒，全国仅有几个厂家进行生产，参与竞争，在短期内不用担心同行的竞争。l该产品实用性非常强、结构独特简单、可靠性高、使用方便、维护容易、价格便宜，所以本产品具有强大的成本优势并且可以很快投入生产。弱势：l40湖北工业大学管理学院市场网络营销课程设计由于市场经济的大环

6、境下，仅仅靠专利保护是不够的，由于该产品构造简单，如不出意外，将在产品推出后不久出现仿制品。l看到该市场有利可图，将会有越来越多的厂商参与竞争。l本产品技术含量不是很高机遇：l由于该产品可以代替原来的要用手去拎干拖把这一缺陷，已越来越受市场的欢迎。l这一产品还有好多边远地区居民并不了解，就这块来说，存在一个很大的潜在市场，通过公司人员解说，让他们了解产品的好处，相信在一定程度上何以推动产品的销售。风险与威胁：l在对不了解该产品的居民或企事业单位进行解说时，推销技术要求很高并且要具备很高的素质，否则很容易失败。l潜在竞争者在多大程度介入这个市场，具有不确定性。l产品生命周期不长，随着市

7、场经济的规范及整个大环境的改变，也许会有新的替代品出现，产品的市场容量可能会变小。l随着公司规模越来越大，在人员配备和管理体制这方面要求很高。40湖北工业大学管理学院市场网络营销课程设计2产品与服务产品理念：改变您生活的同时实现我们的价值！用拖把清洗地板最麻烦的是直接用手拧干拖把，又脏又冷，而且不易拧干。拖把挤水器既可以作为清洗地板的盛水容器，又可用其带有的装置直接对拖把挤水，挤水效果好，挤干程度可按需控制，而且适用于各种拖把，达到拖把去水手不湿的目的，既