xx年汽车营销公司实习总结

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1、学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。XX年汽车营销公司实习总结　　　　xx年xx汽车的销量1万3千3　　xx代理商销售政策：品牌专营（专营xx品牌）、现金买断（收入是买卖的差价）、限价（全国统一售价）、线区域（代理区域经营）　　四位一体4s：整车销售sale、配件供应sparepart、服务service、信息反馈survey　　销售主要分为：南大区北大区　　公司外部网址　　公司内部信息平台　　个人邮件地址　　　公司总机07

2、91-83xx666营销852xx66　　服务工程部：课程开发、维修站技术支持、现场、技术材料、新产品维修手册、典型案例、维修、零件变修评审　　xx汽车渠道运营模式介绍：xx体系基本情况区域独家代理；基本点位+年终（季度）奖励+变动促销；双线政策限价（现低价、限高价）线区域　　整车销售：4s店　　接待错误：女孩艳妆浓妆，衬衣领子袖子脏，汽车的摆放　　开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能

3、遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　渠道推进部：招加盟商处理渠道冲突　　渠道是连接消费者和厂家的通道　　小商品密集分销　　独家代理：获得利润高有保障　　随时随地渠道稳定性差　　美国渠道模式：首先分区东南西北中在各个区建立销售中心　　xx汽车采用欧洲模式　　渠道人财物信　　问题：品牌冲突上下游冲突渠道冲突　　与渠道部有关的部门：销售管理部订单物流；品牌部返利变动促销；培训部：对外代理商培训（洗脑）；广告公关部目标客户新闻；市场研究部数据　　评估：控制力覆盖率

4、渠道战斗力　　潘总1为什么工作？养家糊口实现价值创造价值　（我觉得我是挣钱做自己喜欢的事情）　　2树立短期目标　　3赶快找到自己的短板　　4制定一下合理的行动计划　　5学生—职场人的转变　　6大公司是一个温床　　7血丝是终身的开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　市场营销　

5、　marketing？pr　service　crm　research　product　channel　sell　ad　　营销是一种管理　　want受社会文化和个性的限制，欲望无限，支付能力有限　　demand根据支付能力选择最有价值或最能满足其欲望的产品或服务　　customervalue感知价值=所获利益—支付成本　　　　汽车市场的相关概念：1乘用车商用车2轿车suvmpv3承载式车身非承载式车身4　a00a0　a　b　c　d级车　　xx汽车产品代码含义jx企业代码6车型类别46主要参数（轿车排量客车车身长度　6产品序号k/ka/l

6、内部代号　　1载货车2越野车3自卸车4牵引车5专用车6客车7轿车9半挂车　　品牌是什么？名称符号占位　　学术研究：综合体多样性成长性消亡　　实际运用：价值空间认同度销量　　品牌的实际体现：保有量口碑　　宝洁海尔苹果大众丰田日产开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　xx品牌发

7、展史：xx年致力于成为国内领先的专业suv品牌　xx年成为涵盖轿车suvmpv的综合性自主品牌（政府参与）　xx年重新聚焦suv　　汽车销售的相关术语14s店3s店城市发展厅　2订单出库开票发车库存（在库在途未发）3定金提车开票上牌首保精品车保险三包期限46个点进货价产地最低限价厂方指导价5授权额度促销额度批售额度6固定促销变动促销　　　　xx维修站构架　　单一服务站（采用一人多岗制）集团服务厂　　维修站的核心服务职能：维修技术三包索赔dcrc配件管理财务管理服务品质网店管理　　dcrc：1新车及售后满意度电访2满意度分析3抱怨的内容

8、处理协调及追踪4维修站促销业务及效益评估5准顾客观点的5s抽检工作　　运营管理：1质量担保（返修处理抢修处理召回）2服务满意度管理（顾客满意度源于服务的每个细节，主要关注点：预约准备准时交车服务态度一次修好车辆清洁价格配