xx年企业营销总监工作总结及下年工作计划

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1、学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。XX年企业营销总监工作总结及下年工作计划　　一、年度业绩回顾　　1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破xx0家（工程客户除外），已经开业店面数量达到xx家左右。3、工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中；广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万**已经报备，预计XX年初开始制作样板房。二、销

2、售划区及人事情况　　1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名；2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%；3、各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。　　　三、店面终端建店情况招商情况：　　目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店；开学初，

3、学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。　　xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店；　　xx区共招商签约xx店，已经开业6个店；　　xx市场共有xx个经销商，已经开业3个；　　xx市场共招

4、商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。　　合计招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个，预计到年前开发网点数量将突破xx0家。2、零售情况：　　5月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店；　　销售回款：月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个；　　板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约2xx%；　　透过销售数据，我们不难看出

5、几大问题：　　1、经销商整体参差不起，销售波动比较大；　　2、接单回款能力有待加强，单值偏低；　　3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。四、XX年工作重点　　a.　招商建店

6、，XX年全年目标开发新店数量xx0家，考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。　　b.工程目标：成功签约5-xx个精装修楼盘项目，并有3个左右开始供大货。　　c.回款目标：回款目标xx万，挑xx万目标.　　d.团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培训。导入严格激励体系。　　e、鼓励经销商开发经销渠道，公司提供了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采用线上

7、接单，线下经销商提供服务的模式，这是对线下渠道的重要补充。　　与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的o2o电商团购平台积极合作！经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。　　XX年对年度渠道的整体规划：　　1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参与进来精装修，目前精装修的比例逐渐攀升；开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校

8、宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新