“湖南名优特产品北京展销中心”筹建企划书.doc

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1、“湖南名优特产品北京展销中心”筹建企划书二〇一〇年四月二十四日目录一、项目简介二、项目必要性三、项目可行性四、项目总方案五、已完成工作六、下一步工作一、项目简介“湖南名优特产品北京展销中心”：是按照“民营资本筹建、企业市场运作”的方式，由湖南籍商业人士欧阳云、熊树宪牵头，由北京实业有限公司发起，联合我省名优特产品生产加工企业共同组建的，作为开拓北京市及华北地区市场的操作平台。她既是一个民间投资，政府引导的服务机构，又是一个市场运作的营销企业。“北京实业有限公司”是由欧阳云、熊树宪先生和家在京湘籍企业共同出资，公司注

2、册资金500万元人民币，自主经营，自负盈亏。公司主营湖南名优特产品，通过设立湖南名优特产品常年展销窗口、打通湖南名优特产品在北京的营销渠道、建设北京湖南名优特产品网上商城、组织湖南名优特产品产销企业来京参加展会等多种形式，扩大湖南名优特产品在北京市及华北地区市场的销售。二、项目必要性1、加强合作交流的需要。积极宣传推介湖南，促进湘京两地的经济技术合作交流，为湖南的商品流通、劳务输出及引进资金、项目、技术、人才和先进管理经验牵线搭桥。2、开辟北向通道的需要。可以从根本上改变我省名优特产品单一“南下”广东的现状，打通前

3、景更为广阔的华北地区市场，开创我省名优特产品“北流”新局面。3、展示品牌形象的需要。我省名牌产品很多，但在北京则很难见其名，或有其名却难见其产品。通过“展销中心”，可以在现场集中展示湖南品牌形象，提升湖南名优特产品在北京的知名度。4、抢占北京市场的需要。很多省市都在北京举设立了名优特产品展销中心这类机构，通过开设展销门店和举办农展会，取得了十分显著的经济和社会效益。5、满足市场需求的需要：随着生活水平的提高，北京对名特优农产品有巨大的市场需求，而越来越多的湖南及周边省份的人涌入北京发展，对有香辣风味的湖南特产，更是

4、念念不忘。三、项目可行性1、有广阔市场空间的优势。北京是一个拥有1600万常住人口、2200万流动人口的大都市。据介绍，北京目前年均农产品交易总额已达1500亿元左右。而其中的3/4从外省市区流入，农副产品市场空间广阔，商机无限。（资料：《北京要闻》报导：2009年1月9-12日，北京举办了为期四天的新春农副产品大联展，400多家企业现场销售额总计达到了15亿元，大多外省市企业的货品都被北京市民抢购一空，后续订单将更加可观。该市农委有关人士透露，去年新春大联展直接和间接给前来北京农展馆参展企业带来全年成交额200亿

5、元。湖北的“邓村茶叶”，8年前第一次来参展还只是家村办企业，但北京展会的现场销量和后续订单让企业渐渐壮大起来，现在产品生产基地已由1个村扩大到了4个县，企业更成了年销售额5000万元的集团公司。浙江湖州市通过参加北京农展会，现在已有25家农业龙头企业进入北京超市，30多家企业在京设立经营部、专卖店、分公司和配送中心，去年全市供京农产品销售额超过49亿元。各类农展会还拉动了北京和各地的农业交流合作。江苏南通市每年都有大批农业项目落户，其中来自北京的农业投资额每年都超过10亿元）。2、有丰富品牌资源的优势。湖南有十分丰

6、富的名优特农产品资源。（资料：据统计，2008年湖南全省注册登记的农产品加工企业已发展到了4.3万家，全省规模以上的农产品加工企业已发展到了2373家n，其中国家级、省级龙头企业220家（国家级35家、省级185家），年产值过亿元的228家，过10亿元的8家，过30亿元的2家。目前，全省农产品加工企业中已获得“中国驰名商标”的企业13家，获得“中国名牌”的企业15家，485家企业生产的799个产品获得国家无公害农产品认证，275个产品获得绿色食品认证，103个产品获得有机食品认证。）3、有创新营销模式的优势。“展销

7、中心”既是服务机构，又是营销企业；既搞展示展会，又搞市场营销；既有实体门店，又有网上商城；既办商超专柜，又办连锁加盟，充分展现了现代营销模式优势，实现低成本扩张，能让消费者得到更多的实惠，也使商家有更大的利润空间。4、有政府强力支持的优势。领导对“展销中心”的筹建工作非常重视，要求有关部门给予大力支持，还将在我们筹建和营运中给予政策、资金、货源及信息等方面的支持，扶持“展销中心”做大做强。北京市瞎区政府还安排专人给我们提供服务。5、有可靠市场需求的优势。目前在北京市及周边城市创业发展的湖南老乡有120多万人、大小湘

8、菜馆1000多家、湘籍企业1000多家。这些都是我们稳定可靠的客户群体。四、项目总方案（一）、“展销中心”的六大功能1、在京设立湖南名优特产品常年展销窗口。集中展示、推介湖南名优特产品，打造湖南名优特产品对外交流的窗口，使之成为湖南名优特产品在京的永不落幕的展销会。2、打通湖南名优特产品在北京的营销渠道。在北京市区及周边其他城市开设连锁加盟店，产品逐步进入大