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1、联想NBA纪念机营销策划团队名称：成长团队宣言：我创造，所以我生存，“yes,wecan”所在地区：山东省所在学校：山东大学团队领袖：朱凤平团队成员：卞亚琼周建刚郭东欣前言大学生已然演变为社会经济消费的主力军，高品质、高品牌、高品位生活的需要普遍成为大学生消费群体的共识目标。教育部统计显示，中国高校学生总数目前以每年8%的速度增长，到2010年，中国高校人数将达到3000万。新生代市场监测机构调查显示，大学生平均每人每年支出达15850元，其中非学费、非食宿消费支出占50%，接近8000元。以此估算，全国大学生消费市场总额几近2000亿元。巨大的消费规模在经济寒冬中，无疑刮起一阵

2、热风，校园市场也成为众企业必争之地。在高校大学生人群中，电脑早已成为业余生活的主旋律，购买自己的PC机已成为当今大学生活的潮流。而随着经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长态势。从现实的消费状况分析，高校市场已经成为足已影响电脑商经营业绩的一个重要因素。若能根据学生的消费特点采取科学的市场营销战略电脑在校园这一巨大的销售市场一定会有广阔的发展空间。正是基于此，联想集团针对大学生设计了适合大学生的联想NBA纪念机，希望通过这一系列产品抢占大学市场，扩大企业知名度，提高企业销售额，获得巨大利润。我们团队的策划书就是针对这一系列产品在山东大学的销售市场所作的营销策划。第一部分形式分析一、

3、市场分析回顾近几年的笔记本电脑市场，新技术层出不穷，价格战的硝烟一直弥漫着。2006年是笔记本市场具有历史意义的一年，笔记本在这一年中得到了井喷式的发展，单核时代的Sonoma、英特尔Napa和Merom两代双核笔记本平台在这一年同台亮相。随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰。2007年也是笔记本市场不平常的一年，其间最具影响力的事有两件：其一是微软最新的操作系统Vista的发布，其二是英特尔推出第四代迅驰平台SantaRosa，这两大力量进一步刺激了笔记本市场的发展。200

4、8年，在全球金融危机的影响下，整个IT市场都表现萎靡，但笔记本仍保持了稳步的增长。根据iSuppli发布的个人电脑行业数据显示，2008年第三季度全球笔记本电脑出货量为3860万台，以近10万台的优势首次超越台式电脑的出货量。作为未来需求与消费潜力最大的产品，笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。2008年，在全球金融危机的影响下，PC市场出现明显萎缩。2009年，经济危机加剧，PC产业整体消费疲软、销量萎缩、利润点下降等将成为各大厂商面临的一系列问题。根据有关数据显示，仅2009年第一季度笔记本市场的出货量就衰退了24%。因此2009年第一季度是各大笔记本厂商促销

5、和搏杀的时期。1月份，在经历了圣诞、元旦的促销降价之风后，各大厂商蓄势待发的迎接春节。2月份笔记本市场的看点颇多，从英特尔跟NVIDIA的产品之争到移动推出捆绑TD上网卡的上网本，再到联想创始人柳传志的重出江湖。同时，电脑正式被列入家电下乡的范围，电脑下乡成为业界关注的焦点，各大厂商摩拳擦掌来争夺这一块蛋糕。3月份是春季新品集中上市的时期，轻薄、外观时尚、低价等成为这些新品的特点，各大品牌也都有当季的明星产品打榜。两大芯片巨头也在超轻薄笔记本平台展开新一轮激战，AMD突破性的推出Yukon平台，Intel不甘示弱，也在调整产品规划。一、产品分析（一）产品价位价格是消费者购买笔记本

6、考虑的重要因素之一，在笔记本市场竞争日益白热化的今天，价格杠杆被不少厂商所利用，拼价格成为市场竞争的重要手段。调查显示，能接受6000元以下价位笔记本的用户所占比例最高，达到了44.7%。其次是价格6000-8000元的产品，占据41.8%的比例。价格越高产品的用户接受率就越低。(图)2009年第一季度不同价格区间笔记本电脑关注比例分布ZDC调查显示，4000-6000元是笔记本市场的主力价位段，占据54.2%的关注比例。4000元以下的产品虽然凭借低廉的价格吸引用户的注意，但是叫好不叫座，关注度仅为18.0%总的来看，近年来，主流笔记本市场的价格持续走低已是不争的事实，从599

7、9元到2999元，甚至到1999元，笔记本的价格底线一再被拉低。从而使得市场上6000元以下产品日益丰富，现在只需四五千元就能买到一款能够满足日常应用的笔记本，而且这个价位的选择也很丰富，其中不乏一些国际知名品牌。因此多数消费者倾向购买6000元以下的笔记本。（一）屏幕尺寸通过调查可以看出，14.1英寸与15.4英寸笔记本是市场上的两大主流。调查数据显示，14.1是目前最主流的笔记本尺寸，第一季度获得65.6%的关注比例。ZDC认为，目前14英寸笔记本是各大厂商的主打产品，其产品