取势、明道、优术

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1、“术”、“道”、“势”的由来本文的英文标题的翻译，借鉴了《道德经》和《孙子兵法》的英文翻译。对于“道”字，英文普遍翻译成"Tao"，已经没有什么异议。《孙子兵法》是世界上最古老的兵书，其英文名称是《TheArtOfWar》，所以，如果从字面上对照这个翻译，“法”似乎同英文单词“Art”对应，但是，“法”一般翻译成“Law”或者“Methodology”。中文中的“术”同“法”的含意有重叠的部分，也有差异的部分，这两个字的含意的具体解释，就要查字典考据了，这超出了本文的范畴，这里我们就姑且认为这两个字是等同的。而且，就《孙子兵法》的内容来看，翻译成《TheAr

2、tOfWar》更适当一些。在《道德经》中，我们可以找到：“有物混成，先天地生。寂兮寥兮，獨立而不改，周行而不殆，可以為天地母。吾不知其名，強字之曰道，強為之名曰大。大曰逝，逝曰遠，遠曰反。故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。”这一段，似乎是对“道”的解释，就我的理解“道”是自然界当中的规律，是超越个人存在的，我们需要遵循这个规律。另一方面，《道德经》的开篇也说了：“道可道，非常道。名可名，非常名。無名，天地之始；有名，萬物之母。故常無，欲以觀其妙；常有，欲以觀其徼。此兩者，同出而異名，同謂之玄。玄之又玄，眾

3、妙之門。”也就是说，“道”是很难用语言来描述的，不同的环境，不同的人，对“道”都可能有不同的解释。在《道德经》中，并没有出现“术”和“势”两个字，反而是《孙子兵法》开篇“始计第一”说到：“孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰

4、有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”其中，有对“道”的解释是：“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也”；对“法（术

5、）”的解释是：“法者，曲制、官道、主用也”。对“势”的解释是：“势者，因利而制权也”。在后续“兵势第五”也有：“势如扩弩，节如发机”的解释。长江管理学院的：“取势、明道、优术”第一次看到“取势、明道、优术”的说法，来自长江管理学院的广告，借用网文对这六个字的解释：“国内知名的长江商学院在其MBA的培养目标上，也将世界级企业家应具备的内在气质归纳为“取势、明道、优术”三个方面。这里，所谓取势，就是要求能够审时度势，因势利导，顺势而为。将这种理念引伸到银行业的市场营销之中，就是要顺应市场经济发展之大势，贴近客户，洞察需求，以此为“正道”，才可能目光高远，在营销策

6、略上招招见奇效，屡屡克敌制胜。”长江管理学院结合中国现状的解释是：“在长江商学院中，我希望培养学生具有全球视野，这就是我的“新洋务运动”思想，我把它归纳为“取势、明道、优术”。所谓取势，就是取中国经济快速发展之势，把中国的民族企业作为最重要的客户，为他们培养一批具有全球视野的商业领袖；“明道”是希望培养的学生不仅要了解老祖宗留下的精粹，同时也要了解西方的人文精神，但是又不要拿洋人当爷；“优术”就是要在学习西方先进管理经验的基础上勇于超越。”刘邦和项羽可能是因为长江管理学院广告作的好，这六字诤言被广泛引用，有从个人成长角度来谈的，有从公司策略来理解的，有从管理

7、学角度来谈的，而我最喜欢的是以“刘邦和项羽”为例子来说明的，下面摘录一些同大家分享：试谈取势,明道和优术刘邦为什么能打败项羽。在两首诗里面体现出来了。刘邦的《大风歌》：大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡。安得猛士兮守四方？项羽的最后一首诗：力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝！骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何？刘邦强调的是事业，威加海内。强调的是人才，“安得猛士”。项羽强调的是自己，力可拔山。其次强调爱情，虞兮虞兮奈若何据说项羽一人可敌一万人，刘邦却手无持刀之力。但决定胜负的，不是两人对决，不是比老婆谁的漂亮，而是比管理能力和团队。另外一个解释的摘录一块石头，放在地上

8、，它就是块石头。如果，这块石头，吊悬在百丈高崖，它就