《年促销策划案》ppt课件

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1、N-TEK扫描仪轻松拥有，描绘自如99年促销策划案呈送：上海中晶电脑有限公司北京分公司市场部提案：北京神笔广告公司N-TEK专项服务小组时间：1999年3月15日神笔广告1前言神笔广告公司是一家新锐公司，特别注重对市场的准确把握和广告的实效性——即贴近市场，一切为了销售。在近期搜集整理了N-TEK竞争对手资料，量化市场分析的同时，也处处感受到复杂市场中品牌之间竞争的激烈性和残酷性，99年伊始，摆在我们和我们所服务客户面前的，既有严峻的挑战，更有广阔的市场和发展的机遇。作为希望赢得N-TEK这样现代化高科技企业所信赖与支持的专业广告代理商，我们深知机会的宝贵和份量的轻重—

2、——我们与客户间不仅仅是伙伴和朋友，更应该是为客户提供满意服务、想得周到、做得更好的智囊。为此，我们在收集了大量市场信息和反馈资料，遍访百脑汇和中关村三大配套市场，在掌握客观、详实、科学、全面的第一手资料后，我们开始了近十天的酝酿、讨论、修改，经过与经销商代表和我公司部分专家顾问的交流与探讨后，现正式向贵公司市场部提案如下。不周全之处，请多指正和批评、修改，以利我们更好的合作与更紧密的配合，令N-TEK产品更广泛深入地在市场中立足和成长。2一、市场状况分析从3月1日至3月12日，我公司策划小组对中关村各类规模、各种类型的经销商进行了范围较广的市场环境调查，在实地观察随访

3、，统计，定量分析，综合研究，客观评估预测的基础上，我们对目前的营销环境、市场现状作出如下分析：（详细资料请见——《98—99年度扫描仪市场调查报告》）1、市场供求大环境：近年来扫描仪市场以每年倍增的速度呈现出高速增长的态势，1994年扫描仪的销量比1993年增长50%以上，达3.4万台，1995年销售6.6万台，增长94.1%。在销量基数增大了的1996年，国内扫描仪销量的增幅仍高达57.6%，销售总量为10.4万台。1997年约为16.5万台，其中Microtek3万台，HP2万台，Uniscan1万台据有关市场研究人士分析，随着人们计算机应用水平的提高，中国扫描仪对

4、计算机的配比到2000年可望提高到10%，那时，国内市场上扫描仪总销量将达70万台以上。因此中国扫描仪的市场前景是十分诱人的，PC用户的大量增加，终端功能的不断丰富，使得扫描仪逐渐成为基本的配置和使用的必须，越来越成为一种终端消费的时尚潮流。神笔广告3一、市场状况分析2、扫描仪市场通路现状：扫描仪是一种非独立的计算机外部设备，目前的市场地位有待加强。分销渠道和经销方式对产品推广和市场扩张影响很大，营销渠道和经销方式的选择也关系着产销双方的切身利益，生产厂商对此普遍持谨慎态度。调查表明，厂商对代理制情有独钟，地区总代理因能够较好地处理统一与竞争的关系而被广泛采用，通过一般

5、经销商的经销方式因为管理难度大，易造成恶性竞争而被扬弃。调查结果显示，样本中做地区总代理的高达50%，25%是全国总代理，20%是特约经销商，一般经销商仅5%（见表一）。表一扫描仪产品经销代理方式经销类别比例（%）全国总代理25地区总代理50特约经销商20一般经销商53、产品普及现状：随着计算机应用水平的提高和扫描仪价格的大幅下调，扫描仪开始进入各行各业，调查表明，扫描仪已在许多行业中得到应用，尤其在新闻出版、广告制作、科研教育这些图形和文字输入工作量大的行业中，对扫描仪的需求强劲，从而成为经销商竞争的焦点。其中新闻广告的应用比例最高，达92.37%；教育科研次之，为6

6、0.39%；个人用户的比例最低，仅为5.28%（见表二），并且随着“99年政府上网年工程”的大面积开展，在公安、医疗、卫生及其它科研领域也得到了更广泛的应用，特别是在家庭及小型办公用户市场，扫描仪以其低价位、多功能、品种齐等多种优势吸引越来越广泛的不同行业、不同能力的消费者，成为低价位扫描仪的购买主流和最大潜在市场。表二扫描仪用户行业分布情况分布行业比例（%）新闻出版及广告制作92.37政府机构及广告制作24.57教育科研60.39金融机构30.27生产制造企业25.15个人用户5.28神笔广告4A、竞争优势：1、上海中晶电脑凭借MICROTEK在专业扫描仪领域八连冠的

7、品牌优势可进行相应的品牌延伸，在民用扫描仪领域再捞份额。2、进入大陆最早，有现成的成熟销售渠道和覆盖全国的售后服务网络。3、销售人员经验丰富，了解市场，具有较强的拓展能力。4、产品质量较同价位产品有实际的优势。B、竞争劣势：1、竞争对手众多，民用扫描仪已有较知名特别是价位低廉的清华紫光等品牌，且有许多陆续入市和后续跟进的强劲品牌进军厚利增长的民用扫描仪市场。a、第一竞争对手：紫光Uniscan系列凭借紫光完善的销售通路，强劲的品牌效应，阶段式促销的各种促销活动，加之在广东东莞建立了大批量的生产基地，形成数量优势，所以在扫描仪市场很受欢迎，