《奥美-华鹤》ppt课件

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1、华鹤2000年2产业动态-现状及预测全国家具生产企业（包括个体）有3万多家，独立核算的工业企业8034家，全年产品销售额为268.27亿元。国内家具生产企业占销量69.2%，“三资”企业（738家）占29.4%，国外家具占1.2%，“三资”在中国家具市场中已占有重要地位，市场份额仍在大幅增加。木制家具占销售额的65%，钢木家具占23%，竹藤占2.6%,软体家具占6%。(以上所有数据均为97年数据,由华通人市场调研公司提供)3产业动态-现状及预测今后十年内,中国家具需求量将以每年10%以上递增，中高档家具的需求量呈上升势头

2、。涉外宾馆室内装饰进入更新期。目前中国有2000多家涉外宾馆，将有30多万间客房进入更新发行的高峰时期。预计改造需花费用100亿元左右。目前中国每年有数千万平方米的办公楼和公共建筑竣工，要求提供大量的办公家具。同时，原有的办公家具亦进入更新期。预测，今后若干年内，在全部家具销售总量中，办公家具销售量比重将由目前的10%提高到20-30%。4产业动态-现状及预测今后十年,中国年约有1000万对青年进入结婚期，他们是家具的主要购买者。中国的住宅建设将以15%速度递增。家具出口仍将会快速增长。家具是劳动密集型企业。经济发达国家

3、的家具制造业由于劳动力成本的不断提高，会更多向发展中国家转移。5产业动态-总结这是个有很大需求量但很纷乱无绪的市场，有规模的企业将会有很大空间去占领更多份额。木制家具仍然占有大部分市场。房地产业(住宅及办公楼)的发展及酒店更新的周期为集团销售(木门/家具)提供了大量的空间。办公家具和酒店家具都非常适合有大规模生产线的产业生产。消费者要求日趋多元化，对设计要求越来越高。6竞争动态WTO的临近，低关税会使进口家具更有优势。手工作坊式的家具生产者仍占大多数，南方小厂跟随潮流，产品改变快，成本低，价格优势明显。1998年，中国家

4、具出口总额为14.04亿美元，其中许多三资企业除生产内销外，还大量销往国外。一些国内企业如“曲美”已意识到产品开发设计环节的落后，邀请国外设计师操刀，初见成效。8竞争动态“宜家”，“联邦”的经营模式，没有设备投资的拖累，以市场需求出发，着力于产品研发和店面建设，充分利用国内外众多家具加工厂的资源进行生产，资金回转快，产品更新快，品种丰富。随着消费者需求多元化及家具潮流的更新速度，欧美一些知名家具生产公司已转为“批量小，品种多，或订制”的经营模式9竞争动态-结论不断成长的家具出口市场，证明OEM的市场很大。产品设计好坏和更

5、新速度已成为最关键的增长或制约因素。产销分离是顺应市场竞争需求的经营模式产：充分发挥产能-OEM和集团用户销：以设计为原动力，开发和引进市场需求产品，建立品牌10华鹤自身两大优势一流设备和庞大的生产能力：年产能为4亿以上强大的区域零售网络：在北方地区27个城市，拥有58家直营零售店现存的问题投资最大的两个领域-工厂&店面-都没有充份发挥各自的优势，反而相互牵制。即：生产的产品不能满足市场需求，而导致店铺流通不畅，同时自身有限的渠道销量无法填充工厂产能（利用率约25%）,造成产能和经营面积的双重浪费。设计开发欠缺反映市场的

6、能力11华鹤自身-结论/启示经营模式可调整为三种并存且相互独立业务实体加工-发挥产能接OEM定单，和集团用户的少品种，大批量的产品定单，以充分发挥产能华鹤自己的产品-建立具有竞争优势的品牌发展经销商帮助销售现有商品建立市场信息反馈机制，加强研发设计零售-发挥坪效解放零售店，卖真正好卖的东西，部分自己生产，部分委托加工或外进12总体结论华鹤应从根本上实现企业经营模式的变革：“生产+销售”“设计+生产”132000年的解决方案如何发挥产能如何管理和协助经销商如何发现和规划试销对路的华鹤产品并逐步形成设计优势现有零售店的宣传与

7、促销发挥产能15如何发挥产能-OEM怎样得到OEM定单参加国际家具展览会明确哪种厂商可以成为合作对象最好是有品牌的家具公司，可提供技术支持与管理监控资源中档左右，单价较高适合工业化，规模化生产的产品尽量多地掌握参展厂商的资料，进行目标接触通过互联网或当地行业协会那到知名厂商名单，了解他们的产品，规模，有无海外业务等列出要拜访的主要对象，有计划地安排时间16如何发挥产能-OEM准备充足的资料资料内容：企业介绍：历史，规模，理念，产能介绍：设备种类，型号，技术指标，年产能力产品介绍：木门/家具业绩介绍：OEM历史资料形式（双

8、语）：VCD（在电脑中演示录象）介绍册通过行业协会或商会，建立联系，组织商务考察团建立网站，供长期和随时吸引潜在客户17如何发挥产能-集团用户确立重点市场，了解市场潜力经济和房地产的发展状况，酒店及办公设备的更新潜力有多大当地有无强势竞争对手，产品和价格？他们是如何运做的？当地有无行业规范？针对重点市场，进行招商，建