试论浙江民营企业开拓国际市场的战略选择

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1、试论浙江民营企业幵拓国际市场的战略选择论文关键词:浙江民营企业国际市场论文摘要：浙江民营企业面对激烈的国际竞争，应强化国际化经营理念，根据自身的实力和特点，在世界范围内进行资源优化配置与整合。以便尽可能降低成本，提高企业的综合竞争力。同时，浙江民营企业在国际化进程中还要不断进行战略创新与组织创新，使其国际化战略与发展模式与时具进，不断发展，最终实现全球一体化目标。近年，浙江民营企业不断发展壮大，不仅在竞争性领域逐渐占据主体地位，而且已经大量进入非竞争的垄断性和公益性部门，成为地区经济和行业发展的龙头和引擎，其在培植地方财源、扩大劳动就业、满

2、足社会多样化需求、促进社会主义市场经济体制的形成等方面，发挥了积极作用。但是，随着我国对外开放的不断深入，国外企业不断地涌入我国，在这种严峻的形势下，核心竞争力就成为企业生存与发展的第一要素。浙江民营企业面临着各种挑战和发展机遇,在享受国内国际两个市场提供有利条件的同时，也受到国内某些因素的影响和限制。一、浙江民营企业参与国际竞争的优势浙江民营企业是最早吃螃蟹的获利者之一，凭借着浙江人独具的胆识和精神，在改革开放的市场竞争中分得了一杯羹。由于直接受市场经济的影响，浙江民营企业逐步形成了能抵抗外来竞争的优势。1.产权清晰。相对国有企业而言，这

3、是浙江民营企业最大的优势。浙江民营企业自筹资金、自愿结合、自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的经营机制，使企业具有高度的灵活性，经营者能够自主地运用资金、场地、设备、技术、劳动力等生产要素，掌握生产经营权，满足市场要求。2.低成本。劳动力成本低是浙江民营企业参与国际竞争的比较优势之一。浙江民营企业按市场经济的规律确立人事制度，力求做到人尽其才、才尽其用，降低劳动力成本，提高工作效率。民营企业生产经营使劳动力低成本的比较优势顺利地由潜在变为实实在在的竞争优势。3.小规模技术。浙江民营企业使用的不一定是最先进的技术，但往往是更符合当地市场需

4、求的实用性技术，经过消化、吸收、改造，特别是在纺织、轻工、机电、食品等行业已经形成了相对的技术优势，并积累了一套与之相适应的管理经验。这些技术和经验是浙江民营企业发展对经济发展水平相近或更低的发展中国家跨国经营的最重要的比较优势。4.灵活的市场营销优势。浙江的民营企业都是在国内激烈的市场竞争的环境中成长起来的，具有很强的生命力和竞争力，对市场很敏感，能适应和开拓国际市场。浙江的民营企业，从诞生之日起，就凭着特有的毅力发展壮大，“说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计、尽千辛万苦”的精神就是对此的真实写照。二、浙江民营企业存在的不足和劣势1

5、.跨国经营规模较小，防范风险能力不强。由于浙江民营企业的跨国经营处于初期发展阶段，其跨国经营是小规模和试探性的、资本不够充足，赢利能力较差，而且缺乏拥有自主知识产权的核心技术和核心产品，缺乏名牌产品，缺乏独特而成熟的企业文化，在残酷激烈的国际竞争中显得力不从心，对跨国经营中各类风险缺乏防范承受的能力。2.经营目的存在一定的盲目性和偶然性。浙江民营企业在国际市场竞争中处于新手地位，对于跨国经营的目的还存在一定的盲目性和偶然性，对国际市场的竞争形势和游戏规则缺乏深人研究，对自身的竞争优势没有认真分析，没有进行明确的发展定位，也缺少完整的发展战略

6、，导致在一些具体经营操作问题上出现失误，企业经济效益下降甚至出现亏损。3.家族式管理模式难以适应跨国经营要求。由于成长历史的原因，浙江省大多数民营企业实行的是家族式管理。据不完全统计，我省有％的有限责任公司的董事长或总经理是由最大股东担任，两者合一的占％。这种既当老板又当管理者的家族式管理模式在企业发展的初期曾起过重要作用，但却难以适应国际化经营的要求。1.跨国经营人才短缺。浙江民营企业发展中。熟知国际生产、管理和销售业务，具有较强的语言能力、适应能力和公关能力以及强烈的开拓能力和敬业精神的高层次人才缺乏，大多数民营企业由于资金、技术积累和

7、人才的不足，技术水平不高，创新能力有限，这无疑限制了浙江民营企业跨国经营的发展，形成了浙江民营企业跨国经营的“瓶颈”三、浙江民营企业应该实行“走出去”战略“走出去”战略是党中央提出的一项我国外向型经济发展的长期战略。进人新的历史时期，中国经济己经进入新一轮高速增长期，这就是民营经济将出现数量的加速扩张和质量的全面提高。民营企业是市场化的产物，其运作更符合市场规则。随着市场环境中的“权力污染”等问题得到治理，政府对企业的干预会越来越少，民营企业将获得更好的政策环境和法规环境。市场将更加开放，对民营企业在市场准人等方面的歧视、限制会取消。浙江民

8、营企业开拓国际市场必须遵循经济规律。世界经济发展有四大基本规律:世界经济生活国际化规律、世界经济一体化规律、世界经济不平衡发展规律、世界科技不断纵深发展的规律。浙江民营企业走向国