电子商务网店经营与推广策划书.doc

《电子商务网店经营与推广策划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、电子商务网店经营与推广策划书一、网上创业项目简介（一）网店介绍与定位九零一线网店是主要经营年轻女性的服装，是本着青春、时尚为主题的网店，针对现代年轻女性对服装款式及服装个性的追求我们现在对商品采集及销售方面主要对象就韩版服饰为主，现在的年轻人对质量的要求不高，很多人的风格是要风度不要温度。所以我们的服饰采用的是中等质量，尽最大的努力去满足我们的顾客。女装是最多时尚变换的领域，成熟，白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临，女装市场具有广阔的发展空间，我的店铺在目标定

2、位上，主要选取的是女士，年龄阶段在18-30岁的因为该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，购买欲望强，追求流行、时尚、个性，敢于尝试新实物，容易接受各种新品牌，是目前服装品牌主选的对象。（二）网店的赢利模式就像我们一样现在购买服装的时候只要是自己喜欢的并且价格不是很高那么基本上就没有什么顾虑就直接购买拉！所以我们采取低价切入策略，用薄利多销的策略把销售量提高并且还能提高知名度与信誉度。有益于我店的长期发展！我们是学习市场营销专业的！在对市场进行分析和定

3、位以及产品的推广方面比一项相对而言不是很专业的网店管理者能有自己独特的见解以及构想。采用现代的科学的管理思想！现在的网购越来越流行所以对我们而言这是一次机会但是同样的也有越来越多的竞争者加入了我们的行列！所以在这个充满机遇和挑战的时刻我们要有自己独特的方面来吸引顾客来购买我们的商品。很多的购买者在筛选的时候都选用信用从高到低或者价格从低到高，由于我们的店铺刚开业所以没有信誉所以只能从价格上来吸引顾客！采用低价切入市场来占领市场份额是现在唯一的方式！（三）网店团队管理分配现在是店铺刚开始营运，没有信誉度，所以很多

4、的申请代销并不是很好的申请所以现在只要能申请到那么就开始代销！并不是我们选择供应商而是供应商选择我们！在团队管理上，我认为应该设置这几个岗位，就可以组成一个完整的营运团队，13一个高效的淘宝网店团队应该至少配备以下人员：一个营运经理，负责整个店铺的统筹和营运管理；一个策划人员，负责产品的文案描述，网店的推广以及各种促销活动的策划；一个美工，负责店铺的视觉美化；一个财务人员，负责财务管理；此外，还需要配备与销售规模相应的客服人员与物流人员，负责销售与售后配送的工作。二、服装行业介绍（一）服装行业的发展介绍中国是十

5、三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。女装是服装销售的主力，近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。多年来我国女装业已先后涌现出许多具有

6、较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女装生产企业，在中国服装协会公布的行业百强企业中，每年均有十几家女装企业名列其中。随着我国一系列刺激消费政策的实施，其效果开始逐渐显现，我国宏观经济趋于回暖，女装销量增速开始提升。2010年1-12月全国重点大型百货商场累计销售女装1309923百件，比上年同期增长12.12%。2011年，我国高档女装市场销售增速相比上年明显放缓，全年零售额同比增长20%。随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断

7、变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显，未来女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。（二）货源供应商介绍天寓服装公司专门从事服装批发、代理为一体的的专业服装公司，货源稳定，优良的品质保证，一件代发，售后保障，公司集合最时尚的款式，以低成本、低利润的经营模式，在日益激烈的市场经济下带给您最大的商机，营造最大的优势。2011公司新推出新业务：支持网店代销，0预存，真正的0风险。招募条件适当放宽欢迎咨询客服！13杭州爱亚

8、贸易有限公司成立与2011年4月19日，地处享有“人间天堂”美誉的浙江杭州，经营范围：批发、零售针纺织品、服装、服饰、鞋帽、床上用品、日用品，主要经营：男女装服饰。公司现业务以在线销售为主，公司现有以下几个平台：阿里巴巴：杭州爱亚贸易有限公司拍拍网：购衣吧外贸服饰拍拍网：动感时尚精品外贸服饰淘宝网商城及无名良品正在申请之中，敬请期待上线！我们公司现有员工五十多人，我们长期和与许多制造商