《产业分析架构》ppt课件

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1、產業分析架構五力分析一般的競爭策略產業範圍產業：由一群提供相同或類似產品或服務的廠商所組成產業範圍：由產業加工程序來看(垂直整合)紡織業：紡紗→織布→染整→設計→成衣→銷售產業範圍：由水平多角化程度來看(產品線組合)汽車業：客車／貨車／特種車輛產業與競爭環境產業生命週期產業與競爭環境初生期成長期成熟期衰退期營業額時間產業競爭分析架構五力分析現有競爭者替代品潛在進入者購買者供應商產業與競爭環境五種競爭力的強度會決定競爭激烈程度獲利程度各產業的作用力影響各有不同銀行：替代品、現有公司的競爭冷凍食品業：

2、客戶中型百貨業：新加入者進入障礙規模經濟：共用（廣達）,Microsoft聯合成本（冷凍食品）共用品牌（金控）垂直整合（汽車）產品的差異性、品牌認知：耐吉、餐飲、蕃茄汁轉換成本或移轉成本：Microsoft、IBM資本需求：晶圓廠、銀行、保險進入障礙配銷通路的取得：產險業、石油業食品與規模無關的成本劣勢獨家產品技術：秘方、可口可樂原料取得條件有利：比利時的鑽石地點有利：百貨業政府補貼：汽車業學習曲線與經驗曲線：生產線政府政策：固網、電信、3G預期的報復：康師傅進入障礙的特性會隨環境而改變產業成熟，手

3、機通路購併，遠百購併Sogo消費者習慣改變：生機飲食、大賣場並非個別公司所能決定公司握有重要資源規模經濟的限制無法達到產品差異化無法快速因應科技的變化現有產業競爭產業成長緩慢：百貨業高的固定成本或存貨成本：汽車業顧客的轉移成本低：速食業產業整體產能過剩：電腦組裝廠多元化的競爭者彼此缺乏共識：EMBA產品差異性、品牌認知度：衛生紙高的退出障礙產業集中度：印表機、Notebook削價競爭只能用於短期、長期仍須創造出產品差異化：例如勁報、大成報替代品與潛在進入者替代品：功能／價格比決定了替代性：金融業隱形

4、眼鏡及一般眼鏡替代品形成產品價格的上限潛在進入者超額利潤的存在會吸引潛在進入者的進入瓜分現有市場、減少利潤轉換成本產業與競爭環境購買者與供應商互利共生關係彼此相依合作，才能完成對最終顧客的服務，電腦組裝廠與聯強利益競爭關係(零和遊戲)一方的超額利得會形成另一方的額外損失雙方互動結果決定於議價能力供應商能力強：高售價、低服務水準購買者能力強：低售價、高品質、額外的服務產業與競爭環境供應商力量的決定因素投入因素的差異性轉換供應商所需花費的成本替代性投入因素的存在供應商的集中度數量對供應商的重要性相對產業

5、總採購量的成本投入因素對成本或差異化所造成的衝擊產業內公司向前或向後整合的威脅購買者力量的決定因素議價槓桿相對於公司集中度的購買者集中度購買量大相對於公司轉換成本的購買者轉換成本購買者的資訊多，議價籌碼大向後整合的能力：量販店自行生產替代品多，標準化產品議價能力強購買者力量的決定因素價格敏感性價格與總採購量產品的差異性品牌認知價格對品質與績效的衝擊購買者的利潤決策者的誘因社會大眾財務大眾媒體大眾社會運動大眾當地大眾一般大眾產業與競爭環境政府相關部門工商業主管機關中央：經濟部地方：建設局（建設聽）稅捐

6、機關業務主管機關：視業務範圍而定產業與競爭環境百貨業的五力分析產業內競爭者國內廠家多，產品差異不大，競爭激烈新進入者百貨公司的固定成本皆發生在期初，成立之後每年的變動成本低，所以進入障礙低消費者的議價能力因為大部分為專櫃，所以顧客議價能力小替代品購物中心包含購物、文化、娛樂、休閒等功能集一身，賣場面積大、停車方便，能滿足消費者的需求，對於百貨公司的威脅大供應商的議價能力目前百貨公司的營業額有三分之二來自專櫃，所以專櫃供應商的議價能力較強汽車產業的五力分析競爭特性程度現有公司間的競爭高購買者的議價力高

7、新進入者的威脅高代替品的威脅中供應商的議價力一般零組件低關鍵零組件高產業分析-產業結構（五力分析）外在分析產業競爭狀況.冰淇淋產業競爭對手多，同業競爭強度大。潛在競爭者威脅.冰淇淋產業進入障礙低，潛在競爭者威脅大顧客議價力.通路商議價力大，且需滿足不同消費者的需求。供應商議價力.冰淇淋原料供應來源掌握在少數廠商手裡，供應商議價力高。替代品威脅.冰淇淋在口味上和其他替代品有一定程度的區隔，所以替代品威脅並不大。產業結構分析（五力分析）潛在競爭者威脅--供應商議價力-產業競爭狀況顧客議價力-+替代品威脅

8、外在分析貴公司如建立良好的品牌形象，努力研發新口味產品，加強與供應商及通路商的關係，則未來仍會有不錯的獲利空間。因應之道公司的定位：依據自己的優劣勢，找出適合自己的地位主動出擊善用變化一般性競爭策略低成本策略大都奠基在經驗曲線上陽春產品產品設計原料來源低成本配銷人工成本政府補貼地點生產創新與自動化降低間接費用差異化策略品質名稱顧客導向忠實的顧客基礎產品特性服務特性：核心產品及週邊服務技術優越性配銷通路產品線的廣度集中策略集中在某市場或產品線上，應用差異化或低成本潛在問