创业计划书详细解答

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1、二、创业计划书内容一般来说，创业计划书分为摘要、产品和服务、市场分析、经营计划、财务计划、生产计划、组织计划、风险评估、附录等几大部分。在封面页上，要清楚地标明你准备成立的公司或进行的项目的名称、联系人、联系方式(包括固定电话、传真、手机、e-mail地址)、通信地址(国家、城市、邮编等)以及创业计划书撰写日期等内容。有两种不同的创业计划书略式创业计划(概括式)略式创业计划是一种比较简明、短小的计划，它包括企业的重要信息、发展方向，以及少部分重要的辅助性材料。略式计划内容通常有lO—15页。一般来讲，略式创业计划主要适用于以下情况:申请银行贷款、创业者享有盛名、试探投资商的兴

2、趣、竞争激烈、时间紧迫。详式创业计划这种计划内容一般有30—40页，并附有lO—20页的辅助文件。在计划中，创业者能够对整个创业思想做一个比较全面的阐述，尤其能够对计划中关键部分进行较详细的论述。详式创业计划有下列几种用途:详细探索和解释企业的关键问题、寻求大额的风险投资。（一）计划书摘要在摘要部分要写清楚公司的宗旨、战略、商业理念、商业模式、技术、公司的法律形式、管理团队、可利用资源、资金需求等内容。1、宗旨。首先要提出清晰明确的目标。让人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及市场在哪里，客户群是什么样的，等等。2、公司战略。这里可分析一下公司所面临的机遇和具体的市场战略，

3、从而向投资人展示一个难得的创业机会。3、商业模式。说明你的经营方式、经营场所、经营区域和客户群。4、技术。指出你的产品所采用的技术，是否独家拥有。如果是专利技术的话，说明保护范围及保护年限等。同时，还应说明相关技术的使用情况。5、公司的法律形式。即公司的性质，包括个体工商户、合伙公司、有限责任公司、分公司、股份有限公司等几种形式。一定要先熟悉法律法规，以及税收政策，再根据你的实际情况决定公司的性质。6、管理团队。简单介绍一下公司或项目的主要人员，包括姓名、性别、年龄、教育背景、专长、经验、个人经历、所持股份、在公司中的职位等。这部分内容很重要，一定要突出每个人的优势所在。7、

4、可利用资源。你已经拥有或可以利用的、对公司或项目有帮助的各种资源，包括客户资源、公共关系资源、人力资源、行业资源、合作伙伴等。可利用的资源越多，你的影响力越大，对你的成功就越有帮助。8、资金需求。你需要多少钱?主要用途是什么?资金的形式是自有、借款、贷款、出让股权还是风险投资?资金的偿还期限及偿还方式?8创业计划书的摘要部分是非常重要的一部分，它的作用是让投资人对你的创业计划有个大致地了解，吸引投资人的注意。因此，这部分要简明扼要，篇幅不要过长，以不超过两页为宜。如何得到他人的帮助如果需要别人投资的话，一定要让投资人清楚你需要投多少钱，这些钱给他带来的权益是什么，以及多长时间

5、内能够收回投资。如果你对公司或项目很有信心，那么借钱成本最低;如果你希望别人分担你的风险或需要利用别人的资源的话，那么最好出让部分股权，这里还需要对投资人讲清楚是希望他参与还是不参与公司的管理。如果不说清这个问题，以后创业者和投资人可能会产生不可调和的矛盾，最严重的后果就是公司会垮掉。（二）计划书中的产品和服务在这一部分里，要用普通人可以理解的语言来描述你的产品或服务。你需要具体说明你的产品或服务、研究与开发、售后服务与技术支持等内容。1、产品或服务。这里需要回答以下问题:你提供的产品或服务是什么?其主要用途和应用范围?如果能提供图片会更好一些。并让投资人能在创业计划书的附录

6、中查阅有关详细资料。你的产品或服务处于哪个阶段?实验阶段还是成熟阶段?是否己在某一范围(领域)内得到应用?若你的产品或服务已在市场上得到验证，会大大增加你的说服力。你的产品的生命周期有多长?如果你的产品生产出来时就已被淘汰(质次价高)，那么你的计划是不可行的。你的产品或服务与市场上现有产品和服务相比优势在哪里?是否具有品牌优势、专利技术或其他形式的知识产权?是否获得过奖励?是否是独一无二的或垄断性的产品?是否具有新颖性和独特性?产品的技术原理是什么?产品的技术水平怎样?与同类产品比较怎样?产品或服务规划。公司将如何通过产品或服务规划来满足客户的需求，实现利润的最大化，同时保证

7、在与对于的激烈竞争中保持优势。把公司提供的所有产品或服务的种类，以及它们分别满足什么样的客户，都列出来。2、研究与开发。对技术型企业来说，研发是企业的生命力所在，因此，这部分内容应重点阐述，让投资人对企业的研发及后续力量有充分的信心。你应说明研发的目的、投入、研发力量、研发决策是如何做出的等问题。3、售后服务与技术支持。很多产品在使用方法或维护保养方面有一定的复杂性，对这类产品必须考虑到售后服务与技术支持。应成立专门的部门来做这件事情。应对用户购买每一种产品能享受到何种售后服务和技术支持制定一系列规定。