cbd福晟大厦营销策略计划(补充版)

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1、郑东新区•CBD•福晟大厦营销策略计划书泰辰置业•策划中心•策划二部报告核心内容摘录我们的客户是谁？核心客户-郑州私营企业本地的发展型和稳定型私营企业行业类型：咨询、金融、贸易郑州本地投资客户重要客户河南省私营企业、投资客户河南省大型民营企业周边城市投资客偶得客户外资公司国内大型企业驻郑州分公司本地客户外地客户自用投资自用投资企业规模大、中型民营企业，国有企业郑州本地私营企业主、金融系统、公务员等高收入者国内大型企业，河南省大型民营企业周边城市投资客户需求面积300－500m2100－200m2500－2000m2100－200m2信息渠道报纸、户外广告、营销活动户外

2、广告牌、朋友介绍营销活动、异地推广朋友介绍、异地推广我们的客户是谁？泰辰FTF写字楼专业团队客户资源：1、进驻郑州的中国500强企业2、省内纳税企业500强3、政府招商机构的良好关系4、浦发、楷林、中油操作中累计的近2000批有效客户通过什么途径找到客户？1、通过泰辰构建的FTF写字楼专业团队主动上门拓展2、通过媒体宣传，精确制导截留和寻找市场目标客户3、通过合作单位（银行、证券等投资机构）找寻客户4、通过媒体资源的深度挖掘，找寻并搭建企业用户福晟大厦的形象定位？团队产品区位客户定义标准品牌价值服务列席世界峰会ToattendtheWorldSummit福晟大厦中国•

3、郑州列席世界：在中国，很世界!品质至上，从感觉上提升项目的品质档次。峰会：常用到峰会的，通常是国家元首级别的，经济财政总长级别的，500强集团CEO级别的。福晟大厦的价格定位市场比较法对比项目权重均价加权价评分加权分修正分加权修正分永和国际15%93571403.557.8101.1720.91.05上东国际30%80852425.57.3502.2051.22.65楷林国际25%945223638.3102.0780.951.97王鼎国际30%84442533.28.1602.4481.253.06合计100%8725.257.9038.73福晟大厦8.21福晟大厦

4、均价=(福晟综合评分*参评楼盘综合平均价)/参评楼盘综合修正平均分=8,206元/平方米通过推售策略和价格策略的联合使用，最终促成项目实现9000-9500元/平方米分层价格体系控制不含动态推售的价格浮动福晟大厦的推售策略楼层推售策略是极其灵活的采用分批推售的策略，首批入市楼层的均衡搭配；利用竞争对手的重大销售结点释放合理楼层截留客户；保留部分楼层，满足不同阶段的客户需求。针对大客户（整层及整层以上），原则上所有楼层在整个销售期内都是打开销售的，根据客户需要的楼层独立报价并谈判针对中小客户，严格按照销售之前公布的推售楼层进行组合销售在上一批推售楼层销售率超出80%以上

5、，方考虑针对中小散客推出新楼层关于楼层推售策略的说明福晟大厦的推广策略1、依靠主流媒体的影响力及针对性强的小众媒体的渠道----2、重要位置广告牌的占据----3、泰辰客户资源强势运用FTF主动营销----4、现场震撼展示----利用合理的接待流程及现场展示，震撼客户，体现发展商打造上层精品物业的决心；5、示范层现代办公空间设计展示----6、现场专业服务（销售与物业管理）---开盘前实施大客户定向营销计划（FTF团队）：面向郑州所有中高档写字楼内以及楷林掌握的所有大企业、知名企业；销售资料注重体现顶级形象；成立专门工作组负责此事；前期——寻找领头羊，形成羊群效应福晟

6、大厦的销控策略以大客户进驻的号召力带动中小散客的进驻大客户可以相对任意选择楼层（除公司保留楼层外）中小散客户需限定选择区间，不能任意选择需求楼层大客户不支付定金亦可选定楼层中小散客户支付定金也不确定房号中小散客户，阶段性积累一定量，将需求集中引导至一个整层，再签约福晟大厦的媒体策略2、阶段使用策略【形象导入期】以户外广告牌、主流报纸广告为主，充分利用其优点，最大范围覆盖市场，启用直邮广告。【利益沟通期】全方位强势宣传，媒体应用立体化，户外广告牌正式使用，全面启用直邮广告。【强销期】持续媒体立体化，持续进行户外、直邮销售配合。【持销期】以户外广告为主，直邮广告、网络配合

7、。【尾盘期】直邮广告、短信等定向渠道为主。时间8月6月推广阶段推广主题推广渠道活动营销7月工程节点户外报纸DM围墙7月筹备期强销期报纸DM短信2010年2011年售楼处开放尾盘期营销活动售楼处开放大客户签约仪式持销期9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月12月利益沟通期达到交房条件短信营销活动产品说明会银行大客户酒会交房仪式业主共建平台联谊未来商务办公标准—之客户未来商务办公标准-之产品未来商务办公标准-之服务主形象未来商务办公标准-之品牌价值交房形象导入期封顶仪式总裁学习班福晟大厦的推广阶段福晟大厦的推广费用测算总销售面积（平方米）成交单价