2014辽宁阜新县鑫鼎广场营销提案（73页）

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1、阜新县·鑫鼎广场项目营销提案报告沈阳美房房产机构荣誉出品报告体系AnalyzeSystemPart1：市场环境分析Part2：项目解读与界定Part3：项目定位与梳理Part4：核心问题解析Part5：营销推广Part6：销售支持Part1市场环境分析以丰富的市场环境分析数据作为营销工作的根本出发点，我司观点更具有针对性。整体市场环境根据有效统计，截止2014年初，阜蒙县备案楼盘包括智发东顺城小区、阳光新城、育宏家园、金贵家园、世纪豪庭、和美雅苑、天成一品、东梁商业街、新民镇网点楼、湖畔花园、福兴一品、团结广场网点、东鑫新区、凯旋国际、西城小区、京都国际、泉天

2、下、阳光上城、信通花园19家，总放量达924467.33㎡；其中住宅面积697349.55㎡，计8912套；商业115455.27㎡，计1331套，车库314套（该统计不包括本案或类似未备案项目）。14年2月阜新县新建商品房成交均价3235元/㎡，成交29套（由于备案情况不一，该统计数字或略有偏差）.整体市场存量去化缓慢，呈现供大于求的态势明显，市场优胜劣汰，竞争激烈。竞品分布情况本案和美雅苑世纪豪庭湖畔花园塞纳明珠万新雅居阳光尚城凯旋国际京都国际选取竞品：和美雅苑万新雅居阳光上城京都国际凯旋国际塞纳明珠世纪豪庭湖畔花园康大·天成一品开发公司阜新康大房屋开发有

3、限公司项目区位阜新蒙古族自治县民族街西段建筑面积三期建面：520000容积率1.75总户数三期：524户交房时间2013-11-30物业类型多层面积区间41—132㎡价格区间3600楼栋情况10栋面积区间户型数量百分比40-70一、二室4810%70-90二室19240%90-100二室15231%100以上三室8419%合计476100.00%108㎡南北通厅18户89-94㎡南北通厅280户客户以偏刚需和偏改善型为主，开盘时间较早，目前已经交房世纪豪庭开发公司蒙古贞集团致远房地产开发有限公司项目区位阜蒙县南环路人民大街南段西侧建筑面积一期建面：300000

4、容积率1.93总户数2660交房时间2013.10.31物业类型多层、小高、高层面积区间41—132㎡价格区间3500楼栋情况43面积区间户型数量百分比50-60一室658%60-70二室759%80-90二室49057%100-150二室18522%150以上三室、四室354%合计850100.00%高层114.95㎡130户多层87.55㎡290户曾做过大型团购，客户主要以回迁和改善型客户组成鑫向阳˙塞纳明珠开发公司阜蒙县鑫向阳房地产开发有限公司项目区位阜蒙县文化路西段建筑面积二期建面：22000容积率1.6总户数256交房时间物业类型多层面积区间60—1

5、16㎡价格区间3400楼栋情况6栋面积区间户型数量百分比60-70二室3013%70-80二室4217%80-90二室10543%90-100二室5121%100以上三室156%合计243100.00%约50-60平户型约80-90平户型该项目面向纯刚需客户，主要客群为婚房，农民进城孩子上学阳光上城开发公司阜新诚达房地产开发有限公司项目区位中华路国税局南建筑面积二期建面：50000容积率1.8总户数516交房时间现已交房物业类型多层面积区间50—100㎡价格区间3200-3700元/㎡楼栋情况10栋面积区间户型数量百分比50-70二室5711%70-90二室1

6、2725%90-100二室、三室33164%合计516100.00%时间关系该项目没有过多关注，但是未来市场将会有一定开发量，暂缺项目户型图，面向刚需型和偏改善型客户群体，在售还有部分网点。和美雅苑开发公司阜新和美房屋开发有限公司项目区位阜蒙县北外环北117号建筑面积二期建面：210000容积率1.55总户数825交房时间2012.12.31物业类型多层面积区间40—120㎡价格区间3550元楼栋情况10栋面积区间户型数量百分比40-50一室50.7%50-70二室22627%70-90二室57670%90-100二室121.5%100以上三室60.8%合计8

7、25100.00%项目主要客户群体来自刚需客户，农民进城，早期进驻大量回迁户，做过团购83.85-95.58平南北通厅（左）62平户型（右）京都国际广场开发公司阜新蒙古族自治县京都房地产开发有限责任公司项目区位阜蒙县文化路中段建筑面积65000容积率9.7总户数1154交房时间15年8月物业类型高层面积区间38—120㎡价格区间3700-4300元/㎡楼栋情况2栋面积区间户型数量百分比30-40一室458%40-60一室13825%70-90二室9217%90-100二室、三室468%100以上三室23042%合计551100.00%项目面向客群主要是对区位有

8、强烈要求的客户，产品以改善为主，但户型