2013年8月杭州融创望江府开盘前营销策略

《2013年8月杭州融创望江府开盘前营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、望江府开盘前营销策略望江府项目营销部2013年8月Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.2013年，我们的奋斗版营销目标原销售额：10亿回款目标：6亿销售均价：42500元/㎡目标销售额：10亿回款目标：7亿目标销售均价：45000元/㎡Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Cli

2、entProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.报告内容Part1价值梳理Part2市场分析Part3客户分析Part4营销策略Part5销售策略Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.地段：占据钱江新城稀贵地段，地块寸土寸金。不输其他豪宅。精装：四季酒店风格，八大科技系统。大户型7000元/

3、㎡的一线豪宅精装标准。处于一流水平。品质：绿城设计，传承爱马仕公寓“TheMarq”，品质上乘。学区：胜利小学学区，一站式教育配套。在豪宅中具有优势。服务：绿城物业，酒店式管理，园区服务体系，业界一流。一、项目核心价值梳理优势Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.市场：宏观市场环境使高端住宅市场成交缓慢，有价无市。环境：项目总体量较小，豪宅

4、气质受周边城市主干道及安置房影响。尺度：产品舒适度不高，与豪宅气质存在差距。供应：钱江新城板块目前暂无新品住宅发售，市场具备窗口期。售价：一线豪宅里性价比最高的产品。威胁机会Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.坚定占位：望江府有理由成为杭州一线豪宅Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET

5、3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.报告内容Part1价值梳理Part2市场分析Part3客户分析Part4营销策略Part5销售策略Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.杭州高端豪宅市场成交分析结论：1、1-7月4.5万以上高端住宅合计成交56718㎡，成交220套

6、；成交以大面积为主，200㎡以上大户型集中在武林壹号（61套）、蓝色钱江（22套）、城市之星（16套）、武林国际（20套）、兰园（20套）等项目。2、4.5万以上90㎡小户型去化量低，说明小户型具有天花板效应，价格受限。一、宏观市场分析数据来源：克尔瑞Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.二手房新房蓝色钱江新绿园君玺蘭园金隅地块项目主要竞品

7、分布图武林国际城市之星庆春御府二、竞争市场分析Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.蘭园从2011开盘至今，1#—6#（酒店式公寓）销售已达90%以上，主推160-200㎡。2013年5月18日开盘推出8#楼，其中89㎡约100套，成交均价55000元/㎡，至今去化约30%，销售缓慢。2013下半年将推售大户型。核心卖点：杭州市中心、综合体

8、、绿城品牌、稀缺水景绿城·蘭园总占地44502㎡总建面220000㎡容积率2.8建筑形态高层、小高层主力面积90㎡、160-300㎡楼板价17196元/㎡在售存量186套（不含二期酒店式公寓）未推量7#、9#、10#、11#（90㎡）、12#当前成交均价（元/㎡）约55000（精装）三期兰若11121098未开已开7一期蘭园二期蘭悦（酒店式公寓）4326511、在售主要竞品分析Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slides