探析市场竞争中的发展战略

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1、探析市场竞争中的发展战略毕业论文摘要：任何企业都希望自身能够不断发展壮大。而复杂多变的市场环境使企业的发展不断面临风险和障碍。如何在市场中健康发展，选择适合企业自身特点的发展战略是十分重要的。关键词：市场竞争企业发展战略　　　　任何企业都希望自身能够不断发展壮大。而复杂多变的市场环境使企业的发展不断面临风险和障碍。企业是为满足市场需要而存在，也只有满足了市场需要，即其市场发展了，企业才可能真正发展壮大。因此，企业发展战略的基本内容是在市场竞争中的发展战略，它是以扩大市场范围，增加市场销量，提高市场覆盖率和占有率，加强企业市场地位为重点的长期目标的战略，包括市场发展方向、发展范围及发展方式

2、等战略。　　１、市场发展方向战略　　发展方向包括正向发展即“正增长”、反向发展即“负增长”、不发展即“零增长”。企业可以根据具体情况加以选择，可在不同时期交替使用，也可在同１时期混合使用，即在不同领域、不同战略经营单位使用不同的战略。当然，正向发展是主流、根本的选择。　　市场扩张、正增长，即企业增长战略，是扩大企业生产经营规模，从而扩大市场的战略，适合在市场有需要、竞争有必要、企业有可能的情况下采用。它可分为开拓型和赶超型两种形式：前者指先进企业以自身为对手，不断挑战自我、创新进取、开拓市场；后者指相对落后的企业通过提升竞争力，逐步缩小差距，从追随到争取赶超先进企业，提高在市场上的位次。

3、　　市场稳定、零增长，即企业稳定战略，是保持企业生产经营规模基本不变，从而巩固市场的战略。在市场环境和企业经营状况均良好，但发展规模受到限制的情况下可以采用。它有积极主动的１面，也有消极被动的１面。由于企业在激烈的市场竞争中，犹如逆水行舟，不进则退，很难长期维持原状，所以此战略只是短期相对的稳定战略。　　市场收缩、负增长，即企业紧缩战略，是缩小企业生产经营规模，从而缩小市场的战略，在出现严重不利的内外情况而无法扭转、改变时不得已而采用。可通过资产重组，抽资转向，出售、出租部分资产，业务拆分，企业分立等途径、形式，治理、整顿、改造，把有限的力量集中起来，克服困难、摆脱危机，力保生存，为以后

4、复苏、振兴准备条件。　　２、市场发展范围战略　　市场发展范围战略是企业选择在老市场范围发展，还是在新市场范围发展的战略。　　老市场就是现有市场、已实现的市场、已被满足的市场，包括本企业占有的市场和其他企业占有的市场。新市场包括任何企业都未开发过的全新市场（未被发现或虽已被发现，但尚不具备开发条件的市场），以及已开发但未实现、未被满足、未被某１企业占有的市场。这里的市场既包括商品种类、顾客类别，也包括销售地域、场所。　　企业扩大市场范围，可在老市场中发展，即争夺其他企业占有的市场，也可在新市场中发展，即去占领未实现的市场或开发新市场。１般而言，后者较好些，尤其在老市场的发展潜力有限或者在老

5、市场缺乏竞争优势的情况下更是如此。　　随着我国国内市场竞争日趋激烈，许多产品生产过剩、内需严重不足，企业走出国门，进入国际市场，向国际市场寻求新的发展范围，是企业应该考虑的选择。　　３、市场发展方式战略　　市场发展方式战略是企业选择什么方式使市场扩展、企业成长的战略，可以分为：　　1。专业化战略　　专业化战略是集中生产单１产品或服务的增长战略，即企业选择１个或几个小市场目标，实行专业化市场和销售，集中力量，力争在这些市场上占有较大份额。采用这种战略时，企业的扩张速度随行业发展的阶段不同而有所不同，如产品正处于成长期，速度可能很快；如已进入成熟期，速度就可能放慢；扩张速度还会因企业采用市场

6、营销策略不同而有所不同，如策略正确而有效，速度可望加快。　　(1)市场渗透　　这是向市场深度发展的方式，在现有产品的市场尚有潜力可挖的情况下，１是设法使老客户增加购买本企业现有产品的数量、次数，甚至专门购买本企业产品而不购买竞争者的产品；２是设法把竞争者的顾客吸引过来本企业的现有产品；３是设法刺激潜在顾客购买本企业的现有产品。这样促进现有产品销量的增长，风险小，易监控，但需花费大量促销费用，且发展有限，是１种较保守的发展方式。　　(2)市场开发　　这是向市场广度发展的方式，１是努力将现有产品推广到新地区，如从大城市到中小城镇，从沿海到内陆，从本国到外国；２是努力将现有产品介绍给新顾客，推

7、广到新的目标市场。这样发展风险不太大，但要做大量的市场调研工作，分销、促销费用大。　　(3)产品开发　　只是在市场已经饱和、产品已成熟、老化的情况下，进行产品改革、创新，改进老产品、开发新产品，使产品差别化。１是增加品种、规格、型号、款式；２是增加、改变功能、用途；３是提高质量，改进包装，利用产品的新面貌来吸引顾客。这样可以延长产品生命周期和延续产品，但风险较大，失败率较高，且新产品会夺去现有产品的市场，还需花费较多的研发费用。