华为手机的营销策略分析

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1、本科生毕业论文华为手机的营销策略分析学院管理(经济)学院专业电子商务　　　　　2015年5月目录一、绪论……………………………………………………………………………5（一）市场营销理论综述………………………………………………………5（二）研究的目的………………………………………………………………6二、我国手机行业宏观环境分析………………………………………………7（一）政治法律环境……………………………………………………………7（二）社会环境环境……………………………………………………………8（三）经济因素…………………………………………………………………8（四）科技环境………

2、…………………………………………………………9三、华为手机微观环境分析……………………………………………………9（一）华为手机目标市场选择…………………………………………………9（一）市场定位……………………………………………………………9（二）市场细分……………………………………………………………10（二）华为手机的竞争环境分析………………………………………………10（一）主要竞争对手分析…………………………………………………10（二）华为手机的SWOT分析……………………………………………11三、根据4P营销策略提出建议………………………………………………16（一）产品

3、………………………………………………………………………16（二）价格………………………………………………………………………17（三）渠道………………………………………………………………………17（四)促销………………………………………………………………………18五、总结……………………………………………………………………………19六、参考文献……………………………………………………………………2020华为手机的营销策略分析一、绪论（一）市场营销理论综述市场营销是指以满足需要为目的通过变潜在需求为现实交换的一系列活动。市场营销作为企业的自觉实践最早出现在十七世纪的日本，到十九

4、世纪末，资本更加集中，生产规摸急剧扩大，市场的扩张速度低于产品的增长，企业在市场上竞争日趋激烈[[]李洪运.长沙市政府营销存在的问题及对策研究[D].湖南大学,2012.]。企业在狭小的市场中要想生存下去需要更精细的经营。这一时期科学技术的发展使得人们可以用科学的方法预测市场变化趋势。但总的来说此时许多商品的供应还是不能充分满足需要，基本上是卖方市场，公司管理者脑海里还是存在着一种“生存”观念，以产定销是这一时期的经营指导思想。直到二十世纪初随着营销实践的快速发展为营销理论的产生发展提供了客观的需要与可能条件。纵观市场营销的发展历程可以发现其逐渐从以生产者为中心到以消费者为

5、中心再到以社会发展为中心转变，消费者与社会的地位逐渐增强，可以预见未来普遍的个人定制将会普遍出现，企业将从以售卖实物为主转向以提供服务为主。在本文中主要运用PEST分析法、SWOT分析法、市场细分与市场定位、4P营销理论、下面按照文中运用顺序分别进行综述。1、PEST分析法是利用环境扫描分析总体环境中的政治法律环境（Political）、经济环境（Economic）、社会环境（Social）与技术环境（Technological）四种因素的一种模型[[]互动百科.PEST分析[M] http://www.baike.com/wiki/PEST.]。可用于对行业外部环境分析的

6、一种常用方法。政治法律环境指一个企业所在国家的宏观管理手段及政策的连续性以及由此制定的相关法律文件。它一般包括政治环境与法律环境两个方面。经济环境指企业营销活动所面临的外部经济条件，主要是影响社会购买力的各种因素[[]闵春新.市场营销审计的评价体系研究[D].沈阳工业大学,2007.]。社会环境指企业所在的社会中的人口环境等因素。技术环境指新技术新产品对企业生存带来的影响。202、SWOT分析法是通过分析企业面临的环境制定企业的战略。通过把与企业密切相关的主要企业内部优势和劣势，外部机会与威胁罗列出来运用系统分析的思想将各种因素结合起来得出结论[[]杨玲玲.企业成长期战略选

7、择研究[D].河南大学,2009.]。3、市场细分是根据不同的消费者需求，将整体市场划分为由许多消费者需求大致相同的消费者群体组成的子目标群[[]杨轶蓓.科勒公司（中国）营销策略研究[D],复旦大学,2007.]。市场定位是使企业产品其在目标客户心中占有一个特殊的地位。要达到这一目标首先要确定消费者对产品及竞争对手的认知与评价找出自身优势。然后看清对手的定位策略确定消费者偏好，选择自己要进入的位置制定针对性的措施。4、4P营销理论指产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个组成的市场营销组合。产品策略是企业以向目