国际采购经理培训

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1、1、采购管理的内涵与目标采购管理的内涵:从外部环境分:人、机、料、法、环从内部联系分:采购控制、有效谈判、物料控制、供应商及供应链管理采购管理的目标：5R+SCM建立一套完整的采购体系，确保采购功能的全面实施实施有效控制采购成本战略建立完善的、可靠的供应链体系提高企业可持续发展的竞争力2、采购管理的责任以最小的成本创造最大的价值及服务在产品价格、质量、交付期限间平衡建立有效的、长期的合作伙伴关系3、有效实施采购管理的基本条件——组织机构及人员组织地位：组织人员：采购人员素质：4、组织机构采购管理部采购物料控制供应商质量管理供应商质量保证供应

2、商评估及选择供应链维护库存量控制物料采购供应链建设价格控制供应商开发5、有效采购的目的地以合理的价格、在明确的时间跨度内、从合格的供应商处采购符合内部或外部客户需要的产品或物资，在客户指定的地点完成交付手续，并确保该产品或物资无论在质量、数量及其售后服务等方面均能满足客户的需要。5RRightPriceRightTimeRightQualityRightProduceRightSuppliers6、商品市场分析（5P）产品PRODUCTS地域PLACES促销PROMOTION价格PRICE7、市场学初步——理解4P（产品）它是销售商提供给潜

3、在顾客的一种有形或无形的属性，包括了无形的或不能观察到的属性，如与产品一起提供的服务。营销人员一定要确定他们的目标市场怎样看待他们的产品，并通过营销组合去满足他们的需要。了解产品的生命周期（发展期、导入期、成长期、成熟期、衰退期）产品的生命周期曲线（TheProductLifeCycle—PLC）时间产品赢利能力8、市场学初步——理解4P（地域）是使适当数量的产品在适当的地点可以买到,就是在顾客需要它们的时候各需要它们的地方。建立营销渠道系统：横向、纵向一体化9、市场学初步——理解4P（促销）促销是销售商和潜在顾客间信息的沟通，目的在于影

4、响顾客的态度与行为。一般来说，人的态度是很难改变的，促销的目的在于通过影响消费者的态度从而改变消费者的购买行为。推动—用促销力量向所有的营销人员营销组合，即在营销渠道中形成激励措施拉动—所设计的促销旨在使消费者向中间商求购某种产品的促销活动。促销方法（人员推销、大众销售、广告、公共关系如记者招待会、销售促进）10、市场学初步——理解4P（价格）价格是用一种货币来标示一种物品的价值表示方式消费者的需求与物品的价格相联系10、市场学初步——理解4P（价格）续1影响订价的因素——1、能产生价值的产品属性2、品牌名称的价值3、无形产品属性带来的附加

5、值4、分销因素5、促销因素6、竞争性环境7、法律环境10、市场学初步——理解4P（价格）续2新产品价格政策1、价格掠夺政策（很少或没有接近的替代品产品在高价时有足够需求）2、渗透定价3、心理性订价11、采购计划及库存管理目的：有效地控制仓库库存量，确定最佳的采购提前期及采购批量生产消耗与仓库管理—为什么要建立安全库存？（满足生产消耗的需求，应付意外事件对生产的影响，满足市场和客户的需求变化）—仓库管理须解决的几个问题：何种物料须建立库存？何时订货及经济订货量？仓库管理的基本原则11、采购计划及库存管理——ABC法则如何建立安全库存？（运用

6、ABC法则与供应商的供应链长短相结合）ABC法则（ActivityBasedCosting）80/20ABC法则的目的在于将所有的项目或信息按重要性分成ABC三类：——列出清单——重要性按递减顺序排列——算出各个重要性所占的比例，进而算出累积比例——以项目数累积比例为X轴，重要性累积比例为Y轴——定出对应于Y轴上80%、95%和100%的三点，分出ABC三区ABC法则计算案例-1ABC法则计算案例-2ABC法则计算案例-3结论:A区B区C区CB100%95%80%A谨慎库存之河TheRiverOfInventory—占用资金—库存管理成本—

7、采购成本—缺货损失成本—库存物资所占资金的财务费用—管理库存的费用—保险费用—库存物资随时间的贬值库存掩盖了管理中存在的一系列问题及时供货（JIT）—优点零废品、零库存零准备时间最低搬运量最低损耗最短采购提前期最小订货批量实施零库存管理，降低采购和库存管理成本产品上线，减少质量成本和生产的中间周转环节及时供货（JIT）—缺点—唯一供应来源—要求有严密的计划性—供应商自我调整生产的能力强—要求供应商必须确保产品质量100%的合格率—对供应环节的其它要求高按时供货（OnTimeDelivery）适合目前的供应环境和供应商的能力，满足客户的基本需

8、求保持最低库存，降低货物短缺带来的生产停产确保上线的零部件产品质量，降低生产的质量成本缓冲计划更改带来的影响建立供应商的库存，逐步向零库存过度订货法则—(订货点法)在建立安全库存