我国服装业品牌文化力的构建与行销论文

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1、我国服装业品牌文化力的构建与行销论文.freelA品牌主要服务对象是皇室贵族和明星；Lecoq品牌的服务对象是以18-35岁崇尚自然、休闲、热爱运动，具有独到生活见解，并对最新流行事物有感知的青年男女；而庄吉则将商务女性细分后，形成红粉世家与自信轨迹。2.品牌个性化。准确的品牌定位后，然后清晰地辨析消费者的个性，将品牌个性与消费者的消费个性两者融为一体，让消费者在消费中张显个性与自我，从而形成与品牌的情感联谊，实现由品牌忠诚到品牌崇拜。目前我国的服装品牌，缺少的恰恰是独特的个性。七匹狼的夹克、九牧王的西裤，表面上看是专家，但在夹克与西裤专业化的背后究竟蕴藏着怎样的品牌个性，却让人

2、云山雾罩。3.外在形象。品牌从外在说来就是品牌的名称与标志及色彩，对于消费者，品牌形象是自身形象的浓缩与升华，因而如何将名称与标志和定位融于一体是众多品牌关注的最重要的话题了。尔卡克lecoqsportif三角形中一只勇敢的小公鸡，小公鸡反映出法兰西民族高昂的头颅，而三角形预示着温馨的亲情，这与年轻人的爱国心、年轻人的竞技与情感紧密相连；柒牌定位于“让女人心动的男人”，一面迎风飘扬的旗帜，酷似一个迎风而立的男人，这种阳刚气当然让女人心动，其形象与定位融为一体。4.文化内涵。一个品牌，如果没有生生不息文化的支持，无异于失去了存在的灵魂。从上世纪70年代美国兴起的慢跑运动到80年代火

3、爆的篮球运动和90年代活跃的街舞运动，这些兴起的体育文化衍生了运动品牌“耐克”，它是运动品牌和体育文化融合的典范，让顾客寻求到实现梦想的寄托；而庄吉将中国男性的温情与细腻昭示，在跳动的理性中展示了我国传统文化与现代文化，或简洁明朗或轻逸洒脱。品牌文化力的外在传承（一）以故事融行销品牌要走出去，还得靠行销，既然品牌强调的是文化内涵，而没有故事的品牌是苍白的，可通过讲故事的方式将文化诠释。有了故事，通过“品牌大使”们始终如一地传播品牌故事，并由“市场影响者”们不断的理解、不断的推广，给消费者们一种迷人的、令人愉快的消费体验，最终为“品牌簇拥”者们接受和信奉。中国上下五千年历史，现代的

4、、古代的，汉族的、少数民族的故事数不胜数，兼之中国文化对外国消费者的吸引力，中国服装业可依据自己的品牌，通过讲故事的方式将品牌的理念、个性很好的诠释，感动欧美、感动全球。（二）公关与形象大使好品牌的传承，往往需要借助一定的形象和公益，最终让品牌与消费者的心灵涌动。Esprit不仅设计的产品备受青睐，并且强调时装界必须对社会及生活时尚负责，于是它踊跃参与地球日的宣传活动，鼓励顾客在市区种植树……以这种公关方式体现了自己的精神。我国的服装品牌往往通过时尚秀、名人大使来吸引国际眼球。如果说杉杉品牌代言人—刘翔与杉杉的“中国有我，杉杉有你”民族英雄与民族品牌的完美结合，并让劳伦斯·克莱身

5、着“杉杉”宣读世界性的经济发展宣言，在国际公众心中，杉杉是成功的。但其它许多服装品牌，依然无创意地不管自己的定位如何，其个性如何，一味地以当今最走红的歌星来充当大使，这在国际的行销中，似乎显得文化营养不够。公关的方式有多种，尤其在进入非洲、澳洲等市场时，应该采取令消费者爱不释手的方式，来诠释品牌的内涵，并形成自己独特的形象。（三）店面设置若想成就国际品牌，有了很好的理念、形象及质量文化后，如何在分销中促成这种文化，这直接牵涉到店面的设置，即专卖店、店中店、旗舰店等与品牌文化的相通。店面设置说到底应通过一定的载体如人模将品牌的形象描绘，或随意或张扬或帅气等，在独特的场合中体现品牌的

6、理念并彰显文化。热爱音乐的雷诺玛在他们的RENOMAPARIS产品系列专卖店的“WHITEHOUSE”中，播放背景音乐；Esprit为了配合自己的理念，把“大自然”引入店内；而七匹狼SEPTWOLVES全面推行国际领先的“绿色卖场”新构想，在终端卖场中推行回归自然、绿色环保。品牌的一半是文化，品牌里所蕴含的文化力是服装品牌取得竞争力的源泉，企业应将自己独特的品牌文化诠释于整个系统工程中，并在国际化过程中，不断扬弃和不断提升品牌的文化力。