洛阳新区驾校营销策划书.doc

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1、河南科技大学2013级市场营销双学位营销策划书洛阳新区驾校营销策划书1.2微观环境首先，这个培训企业应充分利用自己的优势，如：产品性价比更高；全新硬件设施，配备完善；拥有一批素质过硬的教练；耐心、优质的客户服务；无积压学员，拿证更快等。其次，它应该抓紧时间，立即策划自己的CI（企业文化），尽快提高自身素质，改变观念，使单位和员工适应市场的变化和发展，用自己独特的企业文化来凝聚员工，传达企业思想，从而提高社会认可度，吸引消费者。同时，它应迅速建立一支高质量的师资队伍，素质过硬，教学水平高，为企业的长足发展奠定良好的口碑基础。最后，还要认真分析、研究单位内部

2、的具体问题，如为什么少部分人心不稳，是单位的福利差，还是看不到单位的希望和前途，或是其他原因。人心问题非常严峻，因为它可以引发许多其他意想不到的后果。因此，稳住员工才是企业发展的长足之道！2.市场分析2.1市场现状与趋势现况与趋势 ：现阶段，全国每年有几千万人在各类驾校学习，洛阳每年也有近20万学员在驾校毕业，这一数据还在以每年14％—20％的幅度递增。 21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高。根据推测，到2015年，中国汽车年度销售量将超

3、过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。 中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加2.2市场背景新区驾校简介：洛阳新区驾校是一所成立不久的新新驾校，由于是成立初期，企业管理制度还不完善，人事体系尚不健全，市场占有率小，知名度低。因此，产品组合相对单一，仅有面向社会成员的培训产品。针对这一现状，我们对其做出了一系列的分析。河南科技大学2013级市场营销双学位营销策划书洛阳市新区机动车驾驶员培训学校是经交通主管部门批准的专业性培训学校，位于洛阳市洛龙区纱厂北路14号。公司于2013年9月投

4、入巨资，建成洛阳地区规格标准、设施齐全的训练场地，员工总人数约40余人，师资力量雄厚，其中专业高级职称约20余人；中初级职称约20余人。公司又新购进教练车20余台。场地各科目设置均按照标准考试场地设置，各科目教练员均持证上岗，拥有丰富的教学经验和优秀的职业道德，家人般对待学员的责任心，体现出我们强大而温馨的教学队伍，在这里学车让您能真正的达到学有所用，学能开车上路的目的。驾校创办至今一直秉承严格管理、安全第一、质量优良、驾驶技术一流的办学理念，在未来的日子，洛阳新区驾校全体员工将以全新的姿态、倍佳的诚信、优质的服务迎接每位学员及社会各界人士的监督和考查。

5、在市驾协各位领导各级主管部门的正确领导下，我们将继续努力，把“服务佳、教学佳、技术佳”“诚信、笃信、众信”的“三佳、三信”洛阳新区驾校服务理念做得更好，创一流的驾驶培训名校！市场特点： ① 驾校多：洛阳市有119家驾校，已属驾校高密度地区。 ② 季节性：驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。 ③ 地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。 3、市场利润空间  驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。 

6、市场潜量 ：1）洛阳经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。涧西区有5万人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于洛阳市仅有的119家驾校来说市一个庞大的市场。假设一个人盈利500元，总盈利将市2500万。 2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。2.3竞争者状况和分析：在洛阳地区内，主要竞争对手有铭缘、顺通、千里马等驾校。 铭缘汽校：该校有着30多年的汽车技术教学历史，现拥有20辆左右C照培训车有驾驶模拟器和红外线桩考训练仪的驾校，，本着

7、以传授驾车技艺为主，传承平安为重。 河南科技大学2013级市场营销双学位营销策划书顺通驾校：占地面积20余亩，地处洛阳市涧西区香港城，其广告宣传突出，配有接送专车。 此外，各大驾校都以各学院合作，给考驾照的学生给与相应学分奖励。三．SWOT分析1.内部因素：优势劣势l全新面貌，无不良记录和口碑。以一个全新的姿态面向社会l价格优势，同比洛阳内其他驾校，性价比更高，价格便宜l硬件资本，公司刚引进一批新车，更具舒适性，吸引力大l福利保障，吸引了一批素质过硬，积极肯干的教练l服务取胜，耐心、优质的客户服务，与其他驾校形成鲜明对比l无积压学员，因此学员通过考试时间

8、更快l市场占有率低，不被社会大众所熟知l对外宣传力度不大,对外联络不够积极主动l