网络营销管理应该重点注意4类问题

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1、网络营销管理应该重点注意4类问题　　网络营销是一个新事物，网络营销的模式、网络营销的评价标准、网络营销的潜在效果等等有待于实践的检验，将会在实践中得到不断的完善，因此我们在探讨网络营销管理时应该结合实际，制定合理的标准，才能对实践起到指导作用。　　在进行网络营销管理时应该注意下列各类问题：　　1.网络营销目标定位合理性的判断　　市场定位是否准确、是否合理是商业网站能否成功的关键因素。网上信息服务的专业化是一种必然趋势。在建立之前，首先应该考虑如何扬长避短、强调专业、吸引具有某种特殊兴趣的人，从而形成稳定的客户群。其次，在确定服务领

2、域后，也不要盲目提供该领域所需要的全部信息，而应该量力而行，将目标限定在有可能成为全国最好或次好的栏目上。在买方市场上，市场只承认前三名，多数用户几不住前三名之后的品牌。如果做不到领先，那么一般来讲，网站就失去了存在意义。所以面向特定用户，选择专业领域，分析自身优势，推出拳头栏目，是网站成功的重要条件。另外，我们要树立精品意识，只有精品才能从信息泛滥的因特网世界中脱颖而出，才能吸引更多的访问者。AOL（americanonline，美国在线）成功的原因就在于踏踏实实的内容建设和服务至上的经营理念；而瀛海威的失利则是从反面印证了这一

3、结论。因此在判断网络营销管理目标定位问题时，要注意目标定位的专业化、创新性、精品意识等方面是否具有独特优势。　　2.网络营销评估步骤中的问题　　（1)关干网站设计的评估标准　　在网站的设计方面，除了功能、风格和视觉设计等取决于网站本身的特定要求之外，主要有：主页下载时间（在不同速率MODEM情形下）、有无死链接、拼写错误、不同浏览器的适应性、对搜索引擎的友好程度（META标签合理与否）、使用方便、保护个人信息等一些通用的评估指标可作为参考。　　（2)关于网站推广的评估标准　　网站推广的力度在一定程度上说明了网络营销人员为之付出劳动

4、的多少，而且可以进行量化评估指标，这些指标主要有：登记搜索引擎的数量和排名、在其它网站链接的数量、注册用户数量等。这是因为一般来说，网络营销管理师登记的搜索引擎越多，企业的网站在搜索引擎中的排名越前，对增加企业的商业站点的访问量越有效果，表明网络营销管理师的网站推广的力度越大；如果企业的站点在其它网站上链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且，访问者还可以直接从链接的网页进入企业的网站；可见，在其它网站作链接对网站推广起到重要作用；另外，注册用户数量因在一定程度上反映了网站的内容为用户提供的价值，也是一个网站价值的重要体现，而且

5、，注册用户也就是潜在的顾客数量。　　（3)关干网站流量的评估标准　　基于商业站点的网络营销计划执行得如何，在很大程度上取决于网站流量的大小，但是在确定网站流量的评估标准方面看来不统一的地方较多。关于网站流量统计最流行的术语可能就是“点击”（hits）数。现在通常使用WebAudit或BroL外还应加上图片或声音文件。　　由此可知，许多统计指标只是粗略估计，没有哪一个统计指标能够完全反映浏览者的所有信息，要全面评估网站流量的效果，就要全面考虑主页浏览数、提交URL、最主要的进入页面与离开页面、最多或者最少的访问页面、每个访问的平均停

6、留时间、每天访问高峰期、访问者使用什么浏览器等因素。　　3.网络营销战略和组织结构调整问题　　网络营销管理给传统的企业组织形式带来了很大的冲击。它打破了传统职能部门依赖分工与协作完成整个工作的过程，而形成了并行工程的思想。在网络营销的条件下，原有的工作单元间的界限被打破，而重新组合形成了一个直接为客户服务的工作组。为了实现网络营销战略，组织的调整是必须的。如果组织不能针对网络市场客户的需求作反应，那么营销计划将会失败。　　4.网络营销法律问题　　对于网络营销的企业来说，网络营销的实施提高了法律系统的重要性。网络营销正在改变已经建立

7、起来的商业规则，这些选择可能会不被注意地与法律发生冲突，数字环境下的知识产权问题、法律边界问题、个人隐私问题等将成为今后法律的焦点。虽然互联网一个重要的作用是信息的共享，其规则就是鼓励开放式沟通，但互联网由于其无国界、跨时空等特点，使得法律的核心——边界被打乱，这种面对全球的营销模式，可能引发很多法律问题。因此网络营销管理者，必须清楚认识到他们在网络上做出的各种承诺。　　营销总监应该做好网络营销管理的工作。营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持；他们肩负着制定整体

8、营销计划，并时时监督、控制的重任；他们需要密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路；他们负责组建高效的营销团队，并激励团队主动开拓市场；他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化……　　清华大学营销总监领导力再造高级研修班汇集一流的师资团队，辅