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1、探索商业模式 构建行业电子商务论文.freelmers认为,商务模式是一种关于企业产品流(服务流)资金流信息流及其价值创造过程的运作机制商务模式具体体现了公司现在如何获利,以及在未来长时间内的计划它可以归结概括为一个系统,这个系统包括价值规模收入来源定价关联活动整合运作各种能力持久性等部分以及各部分之间的连接环节和系统的“动力机制”电子商务模式也是一个系统,它也包括了上面所说到的各个部分,.freel销售公司也把同样的轮胎卖给汽车制造商,用于新出厂的高档轿车这一板块的产品价格和产生的利润要比卖给高端消费者低得多,但却能够大大提升环球轮胎的品牌形象3.针对低端客户环球轮胎同
2、时通过分布很广的面向大众的销售点推出另一个低端品牌这一板块的利润率同样不高,但是其巨大的销售量足以使公司在生产和物流方面保持有效的规模这一运营性商业模式的结果是,通过把优质品牌的轮胎卖出高价和保持所有产品的成本优势,环球轮胎获取可观的利润从环球轮胎的例子可以看出,运营性的商业模式不但要有内在联系,而且这些内在联系还是互动的,一环扣一环,环环呼应去掉任何一个环节或者对其做出改变,都会使整个结构发生大的变化运营性商业模式创造企业的核心优势能力关系和知识,策略性商业模式对其加以扩展和利用环球轮胎公司采取了如图2所示的策略性商业模式,它将公司所达到的生产规模——行业领先的生产规模
3、加以发挥和利用,通过增加生产规模和降低成本来做文章一段时间内,面向大众的低端商场不断增加面对消费者的市场份额行业质量标准的普遍提高和奉行低价策略的连锁经营,使消费者着眼于诱人的价格,品牌的重要性日益减弱为了在利润率下降的情况下保持盈利水平,公司进行地域扩张以扩大生产量,并且对已有的生产设施进行整合,使每个厂都能经常达到85%~90%的运转率这一策略性商业模式的核心是把成本结构和公司作为供货商的强势地位加以发挥,最终成为行业整合后生存下来的2～3家最大轮胎制造厂商之一四确立商业模式构建电子网站不仅新建的企业需要考虑确立自己的商业模式,运行中的企业也必须对自己的商业模式有清醒
4、的认识一家企业审视和梳理自己的商业模式,不妨从组成商业模式的要素着手1.运营性的商业模式可以遵循以下的步骤来揭示运营性的商业模式:第一,确认公司所有的收入来源,在大多数情况下,这等同于分析公司的顾客第二,确认公司吸引和保留每一个收入来源的能力,列出支撑这些能力的关键因素,亦即公司向客户提供的价值第三,确认公司怎样能持续不断地向客户提供这些价值,列出保证做到这一点的关键因素,这就是向客户提供价值的方式和筹资方式第四,列出公司经营活动所产生的可以扩展和利用的优势能力关系和知识用这些要素来构建如图1所示的一个能体现循环的内在联系的“循环”,便可得到公司的运营性的商业模式至此可见
5、,运营性商业模式的主要组成部分为:收入来源(即客户),向客户提供的价值,以及提供价值的方式2.策略性的商业模式想要揭示策略性的商业模式,可以遵循以下步骤:第一,确定一个最重要的优势,包括能力关系知识和有形资产等第二,列出将要开发的其他辅助的优势第三,确认在扩展利用这些优势的时候所创造的新的收入来源向客户提供的价值和成本结构第四,确认能够在盈利的情况下创造这一切的关键因素同样,可以用这些要素来构建一个如图2所示的体现出内在联系的策略性商业模式在企业经营过程中,还应该考虑以下的因素,以发挥商业模式的作用:第一,既然商业模式是一个有内在联系的结构,那么,任何放不进这个结构里去的
6、元素,或者去掉也不影响整个结构完整性的部分就成为多余应该把属于这种情况的业务部门独立出去,或者干脆放弃这些业务第二,如果企业的运营性商业模式在管理层和员工中达成共识,他们很清楚是什么使得自己的公司跟竞争者不同,就能自觉地为公司的盈利做出更大的贡献第三,包罗万象一成不变的年度商业计划在今天已经变得不现实,商业世界瞬息万变,要使员工知道他们怎样跟上变化的节奏,抓住机会,策略性的商业模式才能起到指导作用五电子网站的构建认识到电子商务商业模式是一个有机的整体,在构建行业电子网站时就要统筹企业整条价值链的各因素,而不能只强调某一个方面至少应该解决好以下几个方面的问题:1.买家和卖家
7、的共同参与高效率的搜寻产品和有竞争力的价格使买家获利,不断地获得求购和采购订单使卖家获利电子贸易网的价值将随着买家和卖家的增加而成指数增长因此,此类网络公司的能力首先表现在能否把大量的买家和卖家吸引上网2.增加客货流通量仅有大量的买家和卖家是不够的,这些买家和卖家的认真参与,并在网上进行实际的贸易活动,对商务网站的生存也非常重要只有这样,网上才会有大量的求购产品服务,才能进行拍卖和反拍卖这样,电子商务就有了切切实实的成交次数及数量基础,而不仅仅是一个有价无市的虚拟商店3.提出总体解决方案寻找商机和网上交易仅仅是电子贸易服务的开
