向叶茂中同志学习！

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1、向叶茂中同志学习！　很多人对广告业中的叶茂中说爱又爱又恨。　　爱他的是因为，他每年有做不完的项目，他不必与其他公司进行比稿就可以直接介入企业的策划，并且每策划一个项目好象都比较成功。　　恨他太牛了，一个不太懂得广告业潜规则的广告狂人，一个不太真正理解创意的广告人却如此之火，所做的广告却如此之烂。阿里巧巧　　不过，人就应该有一些争议，完美的人太少了，广告人更应该有自己的一些特点。阿里巧巧　　叶茂中就是这样一个符合炒作个性特点的广告策划人。 　　人家不是说嘛，炒作就如同炒菜，需要正炒一下，反再炒一下，这样火候才刚刚好，可能不一定最

2、熟，也不会最生，却最适合食客的口味。aliqq　　叶茂中不论是做策划还是做广告，他也把握得刚刚好。 aliqq　　其实，叶茂中操作项目很有叶氏特色：aliqq　　第一，选客户的基本条件：一定要是中小型有实力的企业，实力体验在有资金，有赌性的企业家。象海王在行业里当时也是中小企业，但张思民有资金有赌性，无外乎，其他老叶服务过的客户都有这样的一个共同点（其中有一个规律，江浙及福建一带的企业家都是有资金具有强烈的赌性，老叶在那一带的影响力也绝对是其他任何一个策划人所能比拟的，不单是大多数企业家以与老叶合作为荣，还是像朋友经销商等炫耀

3、的资本，甚至有企业家还提出要将老叶的头像放到他们公司的户外广告牌上）。阿里巧巧　　至于，你这个企业现状不重要，只要你符合基本的有钱有赌性的特点，这是合作的最基本的原则，一切有我老叶都可以给到你，你只要按我老叶的思路去运作，保证你招商成功，在全国火一把，也定能赚一把的。　　当然，这是老叶的历害之处呀，很多的广告人喜欢从个人的爱好出发，觉得有好的创意可以与某某企业很好的结合，更多以个人的意志占大部分比例，希望该某某企业采用，但到头来，该企业根本没有钱，即使有钱，他也根本没有赌性，他求的是稳步发展。所以，很多的广告公司广告人给企业做

4、策划时，大多数情况下，合作不愉快，不开心，最后还收不到钱。　　我们应该像老叶学习，他首先选的企业规模大小不重要，现状是怎么样也不太重要，重要的是这家企业老板有没有钱，有没有能力支付我老叶的服务费广告费等，其次这家老板有没有赌性，想不想为此搏一把、赚一把。aliqq.cn　　这个基本条件符合，就一定是老叶选择的合作对象。aliqq　　第二，他牛的地方在于抓住客户心理特征让他们必须全程尊重我老叶的策划方法与思路：　　据说，老叶很牛的地方，在于，服务前，企业必须全款全额打到老叶的账户上，这样，老叶才组成项目组成员开始工作。阿里巧巧　

5、　这一点，我也相信，不论是做广告的还是做其他行业的人，都能够深刻体会，当别人把所有该给你用来办事的报酬在你还没有给办之前，全额付给你，你的心态，及你所感受到那个人对你的信赖，这是不言而喻的。绝绝对对的同一站线，绝绝对对的一条心去做事情。aliqq　　并且，当你拿到全额款时，你的压力，你的动力，你自个儿也可以想见的。aliqq　　在这一点上，我深有体会，曾经有一个客户，希望我们参考一下比稿，但是，基于我们之前服务的客户与对我们能力的考察与沟通，对我们也是非常的信赖，但还不是完全信赖，所以，他在我们谈大体思路之前，便支付了项目的总

6、额（当时是50万）的10%给我们作为诚意金（这对于我们运作大多数企业策划项目需要先提思路，再谈项目服务总价格，然后再砍价，再定夺是否签合同等来讲，这个企业真是太信赖我们了）这让我们大受鼓舞的同时，更是觉得身负重任，将自己团队的水平发挥到了最佳的状态，最后，我们以全体股东百分之百的满意度赢得项目的比稿。　　正因为，老叶在一开始就收了人家的钱，企业家就必须赌一赌跟着老叶的思路走啦，要不，自己认命，白白给老叶几百万啊。只有这样，才使得企业家们全力配合的同时，原汁原味彻头彻尾按照我老叶的思路来进行对吧，保证的项目策划思路的统一性、整体

7、性与彻底性。如果你自己有别的想法，你可以不找我老叶呀，也可以找别人呀。阿里巧巧 aliqq.cn　　第三，既然企业家你有钱，又一定得跟着我的思路进行。所以，第三步，你必须得请形象代言人。　　老叶说了，你的产品现在名气不大，靠什么。靠明星来带动你的产品呀，那么，你就必须请形象代言人呀。而且请明星是有原则的，要什么样的产品请什么样气质的明星。因为产品的特质不一样，所请的明星身价也不一样，那么，你不得以钱不够为由而不请哦。　　所以，海王请张铁林，蒙牛请李宇春、何洁，雅客请周迅、S。H。E，奇客请了容祖儿，泡吧请了陆毅、大S，柒牌请李

8、连杰，ANQ请了郭富城……差不多，国内及香港的明星都被老叶给请了一回了。aliqq　　不单是服务企业呀，跟明星经纪公司的人也熟了，圈子在不断的扩大着，老叶的名气也不断的更加响了。阿里巧巧　　第四，明星请了，就得发挥作用呀，你的企业需要调研，需要品牌规划没错，但是，更重要的如何