企业应收账款题目的形成与解决对策

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1、企业应收账款题目的形成与解决对策　　企业应收账款题目的形成与解决对策[摘　要]，不少在经营中，为了扩大销售，提升市场占有率，盲目采取赊销策略，从而造成了应收账款的长期挂账，总量逐年递增，企业虚盈实亏。本文对这一现象产生的原因及解决此的相应对策进行了。　　一、企业应收账款形成原因探析　　企业与其他有关单位因业务往来等原因必然会产生往来结算的款项，销售业务的频繁及买方市场的作用，使应收账款频频发生，余额增多，从而造成企业资金匮乏，不少企业因此陷进困境。分析其原因主要有以下几个方面：　　（一）原因　　在我国转轨时期，由于计划经济模式下的工厂制，使众多企业不具备真正的企业性质，企业的一切活动都是政

2、府说了算，于是，企业之间的拖欠非常正常地发生了，而且不还账总是有理的：反正都是国家的。长此以往，一些企业不堪重负，特别是进进市场经济转轨之际，一方面要尊重市场，另一方面要执行上级规定，同时还要尊重历史。总而言之，应收账款就是收不回来。　　（二）社会信誉度差，企业领导风险意识淡薄　　一些企业为了扩大销售，增强市场竞争能力，在事先未对客户资信程度作深进调查，对应收账款的风险未进行正确评估的情况下，盲目地采取赊销策略往争夺市场，只重视账面的高利润，而忽视了被客户拖欠所占用的大量活动资金难以收回会给企业带来风险的题目。还有一种情况是，在基本建设领域，施工单位为了中标，不惜垫资施工，而业主资金不能定

3、期到位，甚至长期拖欠，终极将企业拖垮。　　（三）企业领导不懂治理，制度虚设、监视失控　　有很多企业的一把手不懂财务治理，从而造成企业财务治理意识淡薄、治理落后；或者没有健全的应收账款治理制度或有章不循，财务部分与业务部分未能及时核对账目，从而使核算与销售相脱节的题目不能及时暴露，进而造成企业的应收账款始终居高不下，账龄老化，企业没有监控或失往控制。　　（四）企业有关领导感情用事，或以权谋私　　一些企业的有关领导，在酒桌上随便许诺，甚至在酒桌上签字，讲哥儿们义气，感情用事，殊不知，对方的目的轻易达到了，企业应收账款也产生了。还有一种情况，有些企业的有关领导以权谋私，通过对外赊销、给亲友承包工

4、程或给亲友干工程等方式从中渔利，给企业带来了不可挽回的应收账款损失。　　（五）激励机制设计不公道，加剧了应收账款的形成　　有些企业为了鼓励销售职员完成销售任务，往往将销售完成情况与工资报酬挂钩，而未将应收账款纳进考核体系，一些销售职员为了逾额完成销售指标，往往采取赊销、回扣等手段强销商品，导致应收账款大幅度上升，而企业并未对此采取有效措施，组织相关部分和经销职员全权负责追回货款，使得企业的应收账款大量沉积，坏账产天生为可能，给企业经营背上沉重包袱，了企业再生产的正常进行。　　（六）社会服务保障机制不健全，不利于应收账款回收　　目前，我国企业的应收账款的回收基本上是靠企业自身，缺少应收账款的

5、代理和出售的社会机制，难以保证应收账款安全可靠地收回。　　二、企业应收账款的控制途径　　由于社会道德和社会信用题目的存在，很多企业经营者存有一种心态：即“能不还的债尽量拖着不还，反正都是公众的”。因此，企业为了降低风险，减少损失，只有主动出击方可防患于未然。为此，对应收账款要采取强有力的治理措施进行“事前、事中和事后”的全过程控制。　　（一）源头控制，压缩应收账款发生的额度与频率　　当卖方市场转进买方市场后，市场经济规律和竞争机制发生作用，迫使企业采用各种手段扩大销售或承揽工程。一些企业为了达到倾销产品或承揽工程的目的，不收款或只收一部分款项，往往凭印象或经营经历、友谊，擅自发出约定的货物

6、或垫资开工，等到有关部分核对库存商品或结算时，应收账款已经发生了。对方企业在经营中一旦发生变故，陷进困境或故意拖欠，或当事人发生变更，应收账款的回收难度将增大，企业资金风险随之上升。因此，从“源头”上减少往来结算资金的发生、占用，是加强应收账款治理的主要环节。　　1进步企业领导者素质，正确决策，治理，是降低和杜尽企业资金风险的核心　　作为企业领导来说，尤其是企业一把手，在具备其他必备素质的条件下，必须懂得财务知识与企业经营治理知识和相应的法规知识，并能灵活运用，只有这样，才能从根本上解决题目。　　2控制应收账款的发生，降低企业资金风险　　企业在购销活动中，要尽可能地减少赊销业务。一般可采取

7、宁降低价格，也要使对方付足货款的方案；购货方承兑汇票支付方案；货款回收担保方案；新老业务单位、本地与外地业务单位、系统内与系统外单位等涉及应收账款风险比较选择方案，尽量压缩应收账款发生的频率与额度，降低企业资金风险。　　3建立客户资信调查评估制度，评估客户的资信程度　　应重视对往来客户资信程度的评估，并利用机建立有关档案治理系统，主要选择重点客户、长期往来客户作为内部评估对象，通过各种渠道了解和确定客户的信用等级，然后决