产品行销厚黑大法

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1、产品行销厚黑大法--短期内利润倍增方法ZOL/中关村在线何炜如果你是市场领导者,它是锦上添花,如果你是市场小不点,它是雪中送碳.------信不信由你竞争之道你足够有能力,就在饭快做好时去抢如果你有一点点能力,就离电饭锅远一些去蒸馒头吃如果你没能力,就跟在老大后面蹭饭吃先把不如自己的干掉产品之道——如打猎大刀一把胡罗卜一根肉包子两个垃圾能扔就扔玉米种子若干,小猪一头产品规划和选择单一性质产品不得超过三种不同类利润产品，不同类渠道同一渠道的同类产品上游越少，资源越好如何选择你的肉包子和玉米种子蓝海产品的特点:产品特性分析一个娃娃三张脸文化的脸:和敌人划清界限,没有敌人创造敌人也要划清界限

2、功能的脸:一次只能娶一个老婆,把缺点吹成优点,无中生有三分长相,七分扮相:东施打扮打伴,方现贵族本色产品价格玩的就是心跳,在消费者价格定位区间中,玩极端低端最低,高端最高(加促销加推广),中间捆最低高打低:先蓄水,猛开闸供应商谈判要点博奕不如合作卖塑料袋的例子为您的产品找渠道分销(老夫老妻,相依为命)–种树批发(露水夫妻,各取所需)卖牙膏的最好和卖牙刷的在一起---嫁接客户选择:认识10个穷鬼,不如嫁个大款渠道快速增长法:客户推荐系统---四海之内皆兄弟渠道布点金角银边草肚皮生意的本质权力名誉金钱成本（包括时间）的归类和处理利润直接关联成本：直接和利润有关的事情，如销售员（不包括销售经

3、理）、广告（如果它起作用的话）及研发处理原则：花费大于竞争者利润间接关联成本：经营必须，但与利润间接有关，如主管、秘书、顾问、会计、办公用品处理原则：无情剔除直到剩下骨头压缩你的时间分配先做与利润直接有关的事，再做与系统运转和维护有关的事，最后做别人要求你做的又与利润无关的事对最重要的事做时间限制，一直使你的资源配置处于不足的状态开会只做决定，不讨论，不超过半小时，只需有关人员参加增加销售不管你的客户是什么类型，请记住：你是在面对个人，有血有肉的个人先要搞清他的真实心态成交五要素必须要你的客户知道，你是专业的在个人感情上，你必须对你的客户的情况要理解成为他们的朋友，要他们知道，你愿为他

4、们两肋插刀清楚的表明，你是供不应求的先付出的原则投资你的销售队伍——最大的回报雇佣足够多的以利润为中心的推销人员销售人员80%的时间应该和客户在一起雇佣足够的和廉价商务人员帮助销售人员工作销售人员的考核与利润有关销售人员培训以“销售和创利”技巧培训为主Welcometocontact:何炜13312957917hema11111@163.com还有我们ZOL/西域IT的每一个同事知识分享的加油站谢谢大家！