国外ppt模板设计学习案例翻译

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1、悬崖边上的广告萧条时期广告策略指引经济一旦衰退，广告预算首先被裁客户为什么这么做？最多的回答是：简单易行“当需要削减成本时，最简单最立竿见影的方法就是减少营销预算。因为营销预算不是必须开支”而且，广告预算很灵活，随时可以根据市场情况恢复。有观点认为营销预算可以以后再恢复到正常水平，而且短期的削减不会造成任何遗留问题。可能你已经猜到了：我们并不认同但你可能并没有猜到：你的客户也不认同理由之一：你现在割舍的以后还得补上“如果我两个月不做广告，可能销售额不会下降，但如果三、四个月都不做，销售必受打击。人们在经济萧条时更容易犯这样的错误。萧条期不是削减广告预算的时候。”长期模型：销售额时间每

2、年正常预算0预算，一年后恢复正常水平1/2预算，一年后恢复正常水平0预算，为期1年预算为1/2，为期1年销售损失预算节约利润损失净利损失恢复期ROI最惊险的航班：“如果你在3,6000英尺的高度关掉引擎，飞机不会立刻坠毁，飞行员和旅客依然活着，但事实上，飞机正在慢慢下坠。品牌也是一样。。。“宝马卓越的品牌，是建立在长期稳定的广告投入的基石上的。如果一个人的行为一会儿开心，一会儿郁闷；一会儿自信满满，一会儿又毫无安全感，我们恐怕会叫他神经病。相反，行为一贯一致的人，我们认为他有人格魅力。品牌如人，持续稳定的广告曝光才能建立良好的品牌人格。宝马广告投放的持续性，在消费者中形成了稳定的品牌

3、人格魅力，从而帮助宝马公司和经销商以超过预期的高利润销售更多的汽车。持续广告投入的典型案例：理由之二：削减广告，会让品牌损失惨重品牌的重要性不言而喻：可口可乐的营销价值含品牌价值：1200亿美元可口可乐的营销价值不含品牌价值：500亿美元“即使经济不景气，我们仍然会持续投资品牌建设”品牌力消费者认同的产品价值并非仅由价格决定与价格无关与价格有关品牌力其他原因驱动的购买品牌力驱动的购买品牌力价格共同驱动的购买价格驱动的购买品牌力品牌起决定作用对经济波动敏感价格驱动型购买：公共服务装束汽油矿泉水品牌驱动型购买：保险汽车金融香水“不景气的时候，消费者倾向于购买他们认为有质量保证的品牌”理由

4、之三：萧条期是增长的机遇反戈一击：衰退狠狠打击着全球市场。很多领域错误的认为某个市场遭受的打击，对于全球其他市场也是致命的——继续在广告上花钱会白白浪费。反戈一击：尽管可能10%的业务正遭受打击或完全停止，但赚钱的市场还有的是。对于精明的公司来说，还有足够的余地回旋——花掉的钱还会挣回来。开销+增长+开销+增长：萧条期还持续花钱的公司，往往是在成长型市场。萧条期还持续保持增长的公司，往往是敢花钱的公司。“爱迪尔人”都知道这一点。增长和支出是相辅相成的，现在的支出会带来长远的高回报。增长开销敢于出奇制胜：在逆境中成功，你需要不同的思路，以及把这种思路变为现实的勇气。93%的《经济学人》

5、读者总是试图寻找新的思路和机会：他们有眼光，有信念来改变游戏规则。顺境中善于变通的人，往往在逆境中也能随机应变。他们能根据变化的市场来适应需求，同时，他们也有对付逆境的心态。超过一半的“精明人士”相信他们所服务的公司可以根据市场条件迅速反应。他们有能力适应环境并逆流而上。随机应变：——《经济学人》“爱迪尔人”调查抢占市场份额：“在萧条期，竞争者都在削减开支，从而让那些依然增加广告投入的品牌，能以最低的成本在经济复苏时增加市场份额并提高投资回报”萧条期是抢占市场份额的最佳时期。大萧条期间，别人都在削减营销开支，而WKKellogg持续营销他的麦片，从而销售额一举超越PostCereal

6、s并在之后一直保持领先。“是该动手的时候了”理由之四：抢占市场份额声音份额左图是2008年著名汽车商的广告开支。衰退开始时，所有公司都把广告预算削减了10%，而宝马没有。理由之四：抢占市场份额声音份额随后，宝马吞噬奔驰和雷克萨斯的声音份额，并逼近奥迪。因为宝马把广告预算提升了10%。理由之四：抢占市场份额声音份额现在，宝马超越了奥迪。第二年宝马还坚持这么做：理由之四：抢占市场份额声音份额于是宝马把对手远远抛在身后——宝马成为第一提及的轿车品牌。声音份额和市场份额联系紧密，积极的声音份额会给宝马带来更大的市场份额。理由之四：抢占市场份额什么车好？听说宝马不错。“爱迪尔人”：借机扩大你的

7、信息传播面如何精准锁定目标受众？“爱迪尔人”信息获取面很广。作为有经验的开拓者和专家，他们的意见非常有价值，值得充分尊重。并且，“爱迪尔人”愿意分享他们的想法。其中87%表明愿意与别人分享他们喜欢的产品：他们拥护品牌，积极在朋友和同事中宣传品牌。因为他们的口碑影响力，企业需要他们的支持，特别是在萧条期。“正面的口碑可将营销预算的效率提升40%”萧条时期，仍然有人受益当我们在逆流中前行时，一些领域、公司或个人会把他们的目标定的更高。这些人没有被击倒：萧条不会